某文化傳媒公司商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 之五十的學生缺乏自由批判精神,還是絕大多數同學對學校沒有歸屬感的事實，都為我們敲響了警鐘。高校文化存在的一系列問題也引起了黨中央、教育部的高度關注，黨中央通過的《中共中央關于深化文化體制改革、推動社會主義文化大發展大繁榮若干重大問題的決定》提出了文化強國的偉大目標。然而今日，如何傳承和發揚大學精神，如何強化高校文化建設已經成為擺在教育行政管理部門乃至全社會面前亟待解決的重要課題。基于以上認識，本團隊認為，建立一家具有社會性質的校園文化傳媒公司可以在一定程度上尋求解決之道。本團隊將通過產品和獨特的運營模式為加強校園文化建設提供有力的支撐，相信其必定有助于提升校園文化品味，加強大學生對校園的歸屬和榮耀感。在一定程度上解決高校文化建設存在的問題。10 / 623 市場分析 市場評估分析 現有市場由于本公司依托于遼寧工程技術大學而產生，所以我們的銷售對象是在校師生、校友和來校友人。如此則在我們已有的環境中，有3萬多名學生、2200多名教師。通過走訪發現在紀念品市場中，%的大學師生會有這方面的日常和支出，同時這類人群也有消費能力。就目前的購買力進行分析計算，預計該群體平均每月將會有15萬元左右的消費支出。由于每年學校會召開34次比較大型的會議，校方會選擇有學校特色的工藝品作為禮品回饋來校友人；同時對于某些有特別意義的商品節日校方也會饋贈給在校師生一些有紀念意義的工藝品或生活用品，對于此類的市場預計每年將給我們帶來30萬的利潤收入。 潛在市場在未來隨著企業的發展，時間的延展，一批批在校大學生離開學校走上工作崗位，我們產品的受眾也將有一部分，從校園人向社會人轉化，身份從在校學生轉換成校友，這將會使我們的企業產品在社會中所占比例會有所提高，會11 / 62有更多的社會人了解認識我們的企業，為我們提供更多的潛在消費者。這將有利于，未來我們的企業在多層次、多領域的拓展與開發。 公司宏觀環境分析(一)政治環境2022年10月18日中國共產黨第十七屆中央委員會第六次全體會議審議通過的《中共中央關于深化文化體制改革、推動社會主義文化大發展大繁榮若干重大問題的決定》其中提出建設“文化強國”長遠戰略，文化強國成為我國的一大目標，文化產業也將隨之成為中國經濟的重要組成部分。黨的十八大和習近平總書記一系列重要講話賦予了文化建設新的使命、新的要求：實現“ 兩個一百年”的奮斗目標，文化既是重要內容，又是重要支撐。實現中華民族偉大復興的中國夢，需要文化的引領凝聚，需要強大的精神力量。這些政治因素為校園文化傳媒產業的發展提供了良好的條件，產業前景喜人。(二)社會環境隨著我國高校的逐年擴招，在校大學生的數量同步增長。高校市場正處于將被開發的階段，校園文化產業方興未艾。同時，在城市建設環節，各地區逐步形成了由多所不同層次高校集聚的大學城模式，由此形成的以在校師生為主的消費群體容量巨大，前景樂觀。著眼于高校人員流通性，畢業生在今后10年將發展成為社會各領域的中間力量，屆時我們將擁有更多的校友受眾，更為廣闊的校外市場。 行業分析在國內校園文化傳媒行業中，發展較為成功的企業有北京大學紀念品店、大連理工大學（雅歌店）、蘇州大學紀念品店等。這些公司目前的產品、產業結構都已成熟，經營管理立足于不同特色的文化、社會背景，已經積累并獲得了較高的社會價值和經濟回報。12 / 62案例真實地證明了：校園文化傳媒公司的存在確實對學校品牌的塑造、高校文化的傳承、大學精神的發展、社會思想道德的建設起到了至關重要、不可磨滅的關鍵作用。作為朝陽產業的校園文化傳媒公司，在欣欣向榮的同時，也存在著一定的發展問題；多數校園文化傳媒公司的定位比較狹窄，在經營管理上將盈利作為首要追求，忽視了自身的設立背景，對于文化和精神上的社會問題關注不多，自身影響力發揮不夠。因此本公司提出：設立一家以提供服務或服務性因素為主，同時努力解決大學精神日漸淡薄之社會問題的、富非盈利價值的校園文化傳媒公司。 微觀環境分析微觀環境是指對企業服務其顧客的能力直接構成直接影響的各種力量，對于本行業的微觀環境我們將從消費者、競爭者和供應商三個方面進行分析。 消費者分析消費者即顧客,他們是企業產品和勞務的購買者。對于本公司而言我們所面臨的消費群體是在校師生、校友和來訪友人。他們的消費需求和消費欲望是不同的，所以顧客需求和顧客滿意也是有所差別的。針對此類特征，我們將從以下幾種需求對企業受眾做出分類：第一種，滿足日常的物質文化需求。此類消費需求，主要針對的受眾是在校師生，他們生活在大學中，每天為了滿足生活需要，會有選擇購買各類生活用品的需求。對于此類消費者，他們在購買商品是會和網店及學校周邊商家的產品進行比價，他們主要需求的是物美價廉，影響他們進行決策的主要是商品的質量及價格。第二種，緬懷紀念的需求。對于具有此類消費需求的消費者，他們主要是想要通過物品寄托一種對于大學的特殊情感。這類消費者他們看重的主要是商品的象征意義，所以他們會選擇具有學校特色的物品進行購買收藏。第三種，饋贈親友的需求。中國素來是禮儀之邦，逢年過節親友間互送禮品也具有著幾千年的歷史。同時，購買禮品的消費者看重的不是它的核心功能，13 / 62在乎更多的是他的外圍附加價值。所以對于此類消費者他們的需求是華美的外觀和相匹配的價格，決定他們購買行為的主要是商品的附加價值。 競爭者分析從消費者需求的角度考慮，各大網絡銷售平臺和學校周邊的各種商家都和企業存在著競爭關系。由于本公司主推的是紀念品，我們的商品存在著校方授權的標識使用資格，所以在現行領域雖然存在一定的競爭，但是競爭并不突出，企業的橫向競爭，同縱向競爭相比相對緩和。所以，我們主要分析的是企業與消費者、企業與供應商之間的縱向競爭。 供應商分析在企業與供應商之間進行交換活動的時候，其中也存在著諸多的競爭關系。供應商為企業提供商品時，產品價格的高低、質量的優劣和交貨是否及時、數量是否充足,都會影響企業的正常生產經營活動。所以，在選擇供應商的過程中，我們需要權衡諸多因素，將多個供應商進行比較，選擇一個或幾個整體來看價格相對合理、質量可以保證、交貨時間相對及時、產品數量種類也相對充足的供應商。 小結基于對市場的分析我們發現：本公司的產品由最初的校園市場會逐步在社會市場上占有一定的比重，因為一批批在校大學生離開學校走上工作崗位，我們產品的受眾也將有一部分從校園人向社會人轉化，身份從在校學生轉換成校友，這將會使我們的企業產品在社會中所占比例會有所提高，會有更多的社會人了解認識我們的企業，市場潛力有待開發。中國共產黨第十七屆中央委員會第六次全體會議提出建設“文化強國”長遠戰略，文化強國成為我國的一大目標，文化產業也將隨之成為中國經濟的重要組成部分。在諸多國家的文化強國政策中，可見國家大力鼓勵文化產業，在良好的政策背景下，校園文化傳媒公司可以得到極大的發展。借鑒國內校園文化傳媒行業中的案例，我們可以看到多數校園文化傳媒公司的定位比較狹窄，在經營管理上將盈利作為首要追求，忽視了自身的設立背景，對于文化和精神上的社會問題關注不多，自身影響力發揮14 / 62不夠，而本公司致力于發展成為一家社會型商業企業，注重回報社會，充分發揮自身價值，力求解決高校精神缺失之社會問題。在良好政治和社會背景的前提下，公司的發展仍存在一定的風險與挑戰。首先，本公司非直接產品生產商，所以企業對供應商的間接管理及產品批量生產的質量控制都面臨著一定的風險，這就需要我們加強管理，確保產品質量。另外，公司初建在產品的豐富度上存在一些問題，受到可替代產品的競爭威脅，所以我們會逐步增強企業的創造力，設計出與眾不同，種類豐富，提供高端定制的服務，將企業精神融入到產品中，確保公司穩定而長足的發展。4 公司戰略 公司使命大學文化是大學的重要構成，是大學的核心價值取向和信仰，是大學之所以成為大學的精髓。大學文化是大學存在和發展的精神支柱；大學文化具有導向和規范作用；大學文化具有凝聚和激勵作用。同時還具有熏陶和感染作用。綜上所述，公司的使命表述為：雄鷹文化傳媒公司將在大學文化傳媒領域，提供服務或服務性因素，關注并努力解決大學文化日漸淡薄之問題。 公司內部戰略條件分析 公司資源分析（一）公司資源分析（1）財務資源15 / 62公司創立初期，大力宣傳“在大學文化傳媒領域，提供服務或服務性因素，關注并努力解決大學精神日漸淡薄之問題”的公司使命，并以此作為借款能力來獲得銀行、校友等多方面的財務支持。隨著企業發展，“為學生提供創業貸款、盈利回報” 將實現收益，屆時公司將產生內部資金回流。（2）創新資源在實物產品生產技術方面，公司將成立專門的研發小組，緊緊把握時下流行方向和消費需求發展趨勢進行創新研究。（3）聲譽資源對于供應商、渠道分銷商以及顧客群體的聲譽建立，公司堅持把握一種有效率、有效益、支持性的雙贏關系和合作方式。（4）人力資源公司員工基本是高校教師和在校學生，這類人群具備較強的專業知識和技能、較高的協作精神和忠誠度。（二）公司資源均衡分析公司多元化的產品組合使業務單元資源的配置具有較高的合理性；公司將員工按照個人的專業能力（教師、學生）和特性進行搭配組合，使全體員工的素質具備合理性；公司的創新資源、聲譽資源和人力資源同屬于無形資源，對于其配置采取柔性分析，使各類資源合理配置，產生協同效應的同時，為公司提供戰略能力。（三）公司資源區域分析公司的資源不僅限于公司合法擁有的資源，對外部資源進行強有力的控制，以宣傳公司提高社會價值的使命為核心，把握文化精神內涵，與供應商、渠道分銷商和顧客之間形成的高屬性的價值鏈，為公司的企業能力奠定結實的基礎。 公司能力分析（一）設計研發領域16 / 62公司創立的初衷是力求解決高校精神缺失之社會問題，公司的員工團隊基本來自大學校園。因此，在研發領域，公司具有高度把握消費者需求的能力，以及將精神文化元素融會貫通的設計研發能力。（二）營銷推廣領域公司依據不同的業務單元，對消費者市場進行了細分。同時，公司業務單元中包含“ 校園信息服務門戶網站”這一項，由此，公司不僅具備有效的線下銷售能力，對于占據線上銷售利潤空間也具備了與其他競爭者競爭的能力。（三）管理領域公司戰略單元主要以兩個業務進行具體區分，同時公司組織結構也依據業務單元和調整設置，所以公司具備多元化管理經營的能力。 公司競爭優勢戰略分析綜合上述的公司內部戰略條件分析，公司的創立是具備一定的資源和能力的。公司始終堅持傳播大學文化之社會責任，與大學生校園文化深度結合，搭建文化創意產業資金、項目、人才平臺，將優秀的校園原創文化推向市場，同時豐富校園文化。公司所具備的資源和能力，全部是基于公司的使命而組織和積累起來的。這是與其他一般類型的文化傳媒公司的不同之處。公司的核心競爭能力就是以社會責任為導向，始終把關注解決社會問題作為首要任務，在此基礎上獲得顧客價值的回報。 公司戰略目標公司成立之初把社會責任感牢記心頭，在盈利經營的同時努力實現社會影響力，成為一家社會性商業企業。為了更好的實現公司使命，公司將具體作出如下戰略目標：（一）公司盈利目標提供創造性的校園紀念品和禮品，并通過實體店和電子商務兩種銷售渠道進行銷售，使之成為公司獲得收益的穩定來源；通過提供網絡廣告資源的形式為公司帶來收益。（二）公司社會責任目標17 / 62設計帶有高校標識的產品作為一種品牌和文化的象征，將文化、精神以實體的形式展現，并作為聯系感情的紐帶，加強校友以及在校學生對學校的歸屬感；在論壇上提倡大家暢所欲言，我們會依據大學生的情感訴求，努力解決大學精神淡薄的問題。（三）公司發展階段目標（1）初期目標（1~3 年）基于業務單元進行初期的服務項目設計，逐步調整項目組合結構，以便更好地適應市場需求；初步開拓市場，提高公司知名度，樹立公司品牌形象；逐步建立和完善成熟的企業管理模式，使企業穩步成長；初步積累資本，回收初期投資。（2）中期目標（4~6 年）經過三年的市場運營，企業在市場上初步站穩腳跟，積累了相當的服務經驗和管理理念，商業資本積累，擁有了穩定的市場份額，制定中期發展目標如下：進一步完善和擴大銷售網；服務項目設計基本成熟，重點挖掘業務創新點。本階段，公司將計劃增加教育培訓和社會咨詢等業務單元，繼續推行多元化經營。（3）長期目標（7~10 年）利用有力的智力、科技支持，成為高校文化傳媒獨具特色的領導者；通過十年的經營，實現企業理念創新、產品創新、管理創新等；各項業務單元已近成熟，實現多元化生產，擴大利潤空間。 公司戰略業務單位依據使命和戰略目標，公司將構建兩個戰略業務單位（SBUs），包括：校園文化用品、紀念品銷售和校園信息服務門戶網站。 公司戰略綜合分析（一）優勢18 / 62公司以“在大學文化傳媒領域，提供服務或服務性因素，關注并努力解決大學精神日漸淡薄之問題”作為使命，所有的營銷活動都將把公司的社會責任牢記心頭，在盈利經營的同時努力實現社會影響力，努力成為一家社會性商業企業。（二）劣勢本公司是服務性企業，非直接產品生產商，所以對于產品生產外包這一方面將產生許多問題和較高的成本；本公司建立初期，市場份額和品牌知名度都比較低；公司本身的資金支持有限；現有的資源存在有限性。（三）機會校園文化傳媒不僅僅充當著加強高等學校對外宣傳、擴大學校影響、提高學校聲譽中最具潛力、最有活力的角色，同時還具備傳播校園文化；引導輿論、對校園文化具有導向和選擇作用；增進學生能力發展的影響力。由此可見，校園文化傳媒公司具有較高的經濟和社