某某某進軍培訓市場的商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 網培訓業務面臨的機遇與挑戰以上6個培訓類網站，除了天天培訓網和中華培訓網定位于高端的管理培訓之外，其它都是定位到普通的培訓，并且提供了資訊、博客、論壇、線上社區等服務。其具有以下幾個特點：A）由于網站推廣需要線上線下緊密結合，首先要幫助有影響力的培訓機構上線，這個過程是需要花費較大的人力和時間成本。飛龍網、中華培訓網、新學道、培訓通4個網站采用快速復制的模式，由于其創建地不在西安，目前在西安的推廣成效甚微；B）西安本地的“西安培訓網”采用的是傳統的內容管理和發布的模式，只是簡單地將培訓機構的信息在網絡上進行發布，用戶不能在線報名或對某一次培訓進行評價、打分，不能建立良好的培訓機構和用戶的互動平臺；C）目前各個培訓類網站都處在初期推廣階段，還沒有形成一家獨大的局面。1）中低端互聯網培訓業務以代理招生作為最主要的盈利模式，處于起步初創階段，有非常廣闊的市場前景，新生公司會不斷產生。互聯網培訓業務還處于起步階段，雖然有一些公司已經具備先行優勢，但真正的市場格局遠未形成。這就給與了新生公司在未來做該領域市場主導的機會，相信未來會有很多新公司產生，資本的嗅覺是很靈敏的，未來也會有大量的資本介入該領域。誰抓住了資本和市場，誰就能做行業的主導。2）未來中低端互聯網培訓業務發展到一定階段，競爭將會非常厲害。世界第一峰是珠穆朗瑪峰，世界第二峰大多都不知道它的名字。對應到互聯網業務中，對于求職招聘，西安大部分機構和個人使用最多的是XAJOB網，大多只能記住51job和ic01這幾個網址，事實上現在做招聘的網站是比較多的。所以做互聯網業務，必須要做到特定目標市場的前三甲，對于互聯網培訓業務也是一樣的，如果目標市場定在西安，我們需要做該區域的領頭羊，互聯網業務也是需要先做強，然后才能做大。目前好些公司已經進入互聯網培訓領域，具有先行優勢，而且思路和理念在大的方面都是趨于一致的（尤其是中低端培訓市場），同時由于市場潛力很大，未來會有很多公司進入這一領域。現在只是起步階段，預計5年之內，市場格局將會形成，同業間無形的競爭在加劇，每一家都在比速度、比運作。二．企業戰略確定企業戰略確定，是基于市場環境分析的基礎上，企業為了更好的把握市場機遇，積極應對市場風險，進而確定企業的發展目標。企業戰略思想體現了站在未來看現在的運營思維，首先清楚咱們將來要什么，才能清楚我們現在該怎么做。企業戰略目標是企業這條大船所要駛往的目的地，企業戰略本身則是企業運營的導航儀和地圖。企業戰略的確定，對于一個企業的運營至關重要，它明確了我們要做什么。讓用戶隨時隨地找到行業內最適合自己的有質量保障的培訓服務。做互聯網培訓業務的領頭羊，我們不是互聯網企業，互聯網只是我們的工具，我們是為用戶提供培訓服務的企業。 企業價值是企業得以生存和盈利的基礎，也是它能否得到發展的關鍵。一般來講，一個企業創造的價值越大，其盈利能力也就越大。1).對用戶的價值用戶是指需要培訓服務的群體。我們為用戶免費提供以下服務：a. 培訓信息或培訓機構的搜索服務；b．獲取符合條件的培訓服務之間的價格比較信息；c．查閱其它用戶對培訓機構的評價信息；d．享受我們提供的網上折扣；e．可以在網上提交培訓服務訂單，我們免費為用戶提供通知單送到家服務。，所享受的培訓服務存在質量問題的，我們提供退款承諾。G．享受培訓信息的免費咨詢和指導服務。H．閱覽網上提供的免費培訓教材。我們為用戶提供以下有償服務：A．用戶可通過網上購買培訓光盤、培訓書籍等一些資料。B．用戶可參加網上互動式遠程教育。C．會員可通過網上看視頻培訓講座。免費服務主要是針對中低端培訓的運營策略，有償服務主要是未來公司針對高端培訓市場開發所采用的策略。中低端培訓和高端培訓的運營模式是完全不同的，定位也是不同的，基本是雙品牌運作模式。為避免混淆和闡述不清，對高端培訓后面基本不再做描述。2）.對客戶的價值客戶是指跟公司合作的培訓機構和相關群體。我們提供以下服務：A．培訓機構的宣傳推廣（線上、線下）服務B．代理培訓機構的招生業務C．培訓業務的聯合主辦D．為培訓機構提供自主建站服務E．為培訓機構提供參與培訓行業發展研討會的機會，增進同業間的交流我們的客戶主要以培訓機構為主，但另外一部分特殊群體也需要我們予以必要的關注。這部分群體有教育背景，對最終用戶選擇何種培訓有一定的主導權。3）.對培訓行業的價值這一點很重要，對用戶來講，我們和培訓機構是一體的。我們要幫助用戶享受到實惠的、有質量保障的培訓服務，就需要盡快規范行業的市場化運作，讓質量到位、運營不錯的培訓機構獲得長足、快速的發展，乃至盡快形成自己的品牌，相反，對于運營較差的培訓機構，則加快對它的淘汰進程。而這正是公司對培訓行業提供的價值所在。互聯網平臺為培訓機構提供了一個公平的競爭舞臺，讓各家培訓機構可以在上面公平競爭，用戶可以對培訓機構進行公開評價，也為未來的用戶提供了借鑒，增強了透明度。同時，在培訓機構和用戶之間提供了便捷的信息通道，增強了信息的對稱性，能夠引導培訓行業向健康、良性的方向發展。1）近期戰略目標：企業做強截至2011年底，企業運營目標如下：A立足西安市場，成為西安互聯網培訓業務的領導者；做強是企業目標，市場目標確定在西安這一個點，根據實際業務的運營情況，不斷優化我們的運營模式，和培訓機