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某電動車營銷規劃書(編輯修改稿)

2025-08-28 23:13 本頁面

　

【文章內容簡介】公司銷售政策，完成片區銷售任務及重點客戶的維護，制定區域銷售計劃，并按月上報執行情況，分析銷售動態，收集市場信息，調查市場情況，制定促銷計劃，并認真填寫各類表格。業務員：協助區域經理做好銷售工作，完成銷售任務，協調好客戶關系，維護好銷售職場，做好客戶培訓工作，并做好各類促銷活動。管理科（內勤）：1，協助市場人員做好與客戶的聯絡工作，建立各片區客戶檔案，保存區域內各客戶訂單，營銷方案，促銷計劃等資料；了解市場動態，客戶反映；根據客戶要求作好電話聯系，下單，跟單工作；做好業務電話記錄，并及時傳遞各區域經理，；收集整理各種業務，市場資料并相應歸類；做好發貨記錄，以及各類憑證，票據的回收；整理和匯總每月銷量，做好統計分析；做好與各部門的協調工作。2，負責貨物的流通，日常出貨，憑出入貨憑證督促倉庫準時發貨，準確及時將貨運達，并及時通知區域經理或者客戶查收貨物，反饋信息，做好發貨記錄，憑證留存；對運輸機構進行每月比價，節約運輸費用。三，區域劃分與目標配置A，江蘇，浙江，安徽*自行車20000輛，電動車15000臺B，北京，天津，河北自行車20000輛，電動車15000臺C，上海，湖南*，湖北*自行車20000輛，電動車15000臺D，山西*，山東，陜西，甘肅*，河南*自行車15000輛，電動車12000臺E，黑龍江，吉林，遼寧，內蒙*自行車15000輛，電動車12000臺F，廣西*，廣東，福建*，江西*，海南*自行車12000輛，電動車8000臺G，四川*，云南*，貴州*，寧夏*，新疆*自行車10000輛，電動車6000臺注：加*號為招省級代理商四，客戶，網絡建設定額1，借助永久體系網絡挖掘“藍翎”代理商。2，借助其他廠家特別是弱勢品牌的銷售網絡挖掘“藍翎”代理商。3，低價位代理商有意識轉型者4，“兩會”以及兩次代理商會議的招商。5，直接去市場挖掘。6，江蘇，河北市場進行市場細分，做到地級市場都有銷售。7，上海，北京市場繼江蘇，河北市場之后跟進。8，網絡建設定額為80—100家代理商，300個銷售網點。各區域進行細分。五，差旅制度1，業務人員出差必須辦理相關手續，經確認批準后，公司每日補貼150元，超過部分業務人員自理，公司承擔城市間交通費。150元一天的補貼以住宿日為準，無住宿發票，在途只享受30元/天的伙食補貼。2，業務人員出差必須有路線計劃，日期安排，不得擅自更改路線和日期，若因市場需要更改路線和日期及時報給銷售內勤備案。3，業務人員出差回公司后必須有出差報告，無出差報告的不予報銷出差費用。4，業務人員的手機必須于早晨8：00開機，晚上9：00以后關機，不準在出差期間關閉手機。否則取消200元/月的電話補貼。5，司機出差為60元/天（其中住宿費40元，伙食費20元），司機通訊費月報50元。6，未經批準自行出差，不享受任何補貼，且以曠工處理。7，出差人員回公司后及時處理報銷費用，沖減借支，否則不予下次借款。8，銷售提成：成車每輛人民幣4元。月結70%，另外30%于年終一次性結清。六，優秀代

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