某科技發展有限公司創業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 小公司所以要注意貨款的問題，簽訂任何硬件合同，我們都要讓對方繳納一下設備保證金，在客戶測試損壞設備的情況，我們將視損壞情況大小而定，采取是否沒收設備保證金，當然大部分還是要返還的，這里面存在長期合作的可能性。六、項目開發與運營計劃(一) 項目的開發管理管理軟件定制方向，前期跟客戶溝通產品需求，與軟件組負責人溝通定價以及周期問題，發給客戶，得到確定信息后，考慮是否從分銷商走平臺化定制，然后進行開發，在開發的同事，我們跟客戶保持良好的溝通，確定每個開發進度以及跟客戶的需求穩定度。幼兒園遠程視頻監控項目中，確定幼兒園有需求，跟其簽訂測試合同，讓其繳納部分設備押金，免費讓其測試一個月，后續穩定再轉為銷售。視頻會議的項目，我們帶設備去其公司演示，以及給其搭建正式購買環境，后續溝通價格以及服務問題。（二）項目維護 在客戶使用我們家軟件出現任何問題，我們都會安排技術第一時間回復客戶電話，特別重大技術，我們將安排廠商技術溝通，作為跟進，我們會在一個月內，至少2次回訪客戶，也為二次銷售做準備。（三）項目售后 客戶在使用我們的軟件以及產品后，在一年之內我們給予免費維護，在一年以后出現問題，我們承諾成本價格給其維護。（四）軟件平臺在線上與線下的推廣 線上推廣 在線上我們利用網站關鍵詞優化，爭取排在百度搜索引起首頁中關鍵詞覆蓋“沈陽”“丹東”地區，也可以跟其他公司網站合作線上推廣宣傳。 線下推廣 前期我們利用招聘兼職業務員，推廣幼兒園遠程視頻監控平臺，電話主動拜訪新開的幼兒園，特別是注重其他跟幼兒園相關業務廠商進行合作，在企業管理軟件、視頻會議方面，我們采取跟其他公司進行合作，或者公司業務員進行合作。 （五）軟件平臺盈利模式的探索與應用 管理軟件定制方向盈利首先靠極低的開發成本，以及通過轉接代理軟件定制平臺進行業務合作。 幼兒園遠程視頻監控運營平臺方面我們將收取家長平臺的運營費，一個月一個賬號20元，一般一個幼兒園大約有100人左右，一個月費用在2000元，扣除成本2元/月，我們一個月能有1800元收入，即使扣除外包費，我們將至少有1000元的收入，拓展10個園的話，我們每個月至少能有穩定10000元收入！這其中還不含硬件產品的收入。 視頻會議方向我們將采取兩種盈利模式，租用以及購買兩種客戶，面對租用客戶，我們將提高硬件產品價格，至少保證硬件產品收入，購買軟件客戶，我們將適當給其硬件讓利一部分空間，爭取一體化服務，售后也比較方便。（六）技術路線 管理軟件定制平臺技術優勢： 項目前期可以快速開發出原形，和客戶的溝通更方便； 開發周期短速度快，投入人員少，可快速迭代，項目風險小； 系統開發過程中，可以快速修復碰到的BUG； 平臺本身已經實現了很多的技術細節，開發過程中只需重點關注業務流程； 可拓展性強，能夠快速滿足后續客戶對系統的擴展要求； 后期的維護成本低； 可以很方便快速的實現C/S、B/S、移動終端上的應用； 幼兒園遠程視頻監控運營平臺，前期我們采取代理別人產品，后續我們將繼續推進我們的產品。云通訊技術（1）系統架構方面：采用真正落地的SOA/WOA架構，松耦合、高擴展性，嚴格遵循OSGI、SOAP、REST、WSDL、WS等標準和規范，使得基礎設施集成層的服務（IaaS）能夠順利與應用支撐平臺層（PaaS）、云應用服務平臺層（SaaS）進行無縫連接，又相互獨立。（2）計算模式方面：采用云計算、背景感知計算、內容聚合計算等計算模式，才使得復雜的云資源整合、感知用戶背景、聚合應用服務、主動推送符合用戶個性化服務的信息內容得以完全實現。（3）統一資源聚合服務方面：采用Mashup技術，實現所有應用資源URI的統一管理和授權，能夠快速滿足一站式教育平臺云應用整合、建立應用資源服務池的需要。（4）云服務技術方面：采用REST服務技術（可定制、可尋址性、無狀態性、連通性、統一接口、高性能），能快速滿足區域內各機構信息資源服務化、建立信息資源服務池的需要。 視頻會議軟件方面在教育方面，我們采取最完整的的行業集成方案一站式教育信息化管理平臺是一種高度可管理、低成本、易部署的工作平臺，不僅具有基本的通訊功能，幫助解決召開會議的繁瑣事項，而且二次開發提供豐富的開發接口，用于串接現有或以后新增的各個信息系統，整合學校的多種應用系統緊密集成（學生管理系統、辦公自動化系統、網站管理系統）等等。七、組織與管理（一）企業組織結構及崗位職責遼寧視訊科技發展有限公司采用股份制的形式，是一個創新性軟件公司。目前從丹東乃至全國市場來分析，我們的企業具有創新性，發展前景良好，隨著公司規模的不斷擴大，公司會根據戰略目標和發展的實際要求，適當調整市場方向，不斷完善組織結構。總經理市場部財務部技術部客服部 公司組織結構圖總經理：付文文職責：負責公司整體的運營與管理。市場部負責人:于翰林 職責：負責軟件的線下推廣和對商家的業務擴展工作，另外對于客戶的咨詢與投訴進行及時的處理。 由于這部分工作較為繁重，總經理付文文在公司初創時期也將參與到本部門中。財務部負責人：張新 職責：組織編制公司年、季度成本、利潤、資金、費用等有關的財務指標計劃，定期檢查、監督、考核計劃的執行情況，及時調整和控制計劃的實施。技術部負責人： 宋波 劉凱 職責：負責公司軟件平臺開發的總體規劃、系統分析、軟件實現、性能優化，數據庫架構等，滿足軟件平臺的運營需求。另外，還要負責軟件平臺的線上推廣工作。客服部負責人：李希鵬 職責：主要負責客戶資料管理，資料收集、資料整理、資料處理等，對不同類型的客戶進行不定期回訪、高效的投訴處理并與各部門密切溝通，參與營銷活動，市場銷售等。（二）未來員工發展計劃對于一個公司的發展，員工是不可或缺的財富，他們不僅僅是公司的新鮮血液也是我們公司發展時的戰將，根據公司規劃，我們的幾個部門會陸續開始雇傭員工，首先是市場部，由于市場部的工作性質要求，我們會雇傭510人不等；其次業務部，我們會根據業務需要，適當增加員工數量；技術部在招收員工的時候會比較苛刻，所以我們會優中擇優，讓最好的技術人員加入我們的團隊，大概36人左右；財務部，我們會根據公司規模，適當增加一到兩人。對于未來新增的其他部門，我們會對其作相應的調整，使我們的公司實現人員的最優配置和能力的最大化發展。（三）報酬體系及人力資源政策1. 薪酬制度薪酬制度原則：內部公平和外部競爭原則。個人的收入水平與自身業績表現和公司擔任的職務的重要性相關聯：在不同區域，根據當地區域的消費水平和公司在當地區域的戰略要求相關聯。2. 人力資源管理宗旨通過發展員工興趣、特點，讓員工傳造出最大價值，打造激情團隊。3. 公司福利制度公司注重員工長遠的發展和自我價值的實現，不斷提升員工對公司的滿意程度，既要反映公平性，又要承認其差別性。（1）培訓。一句戰略目標及個人的職業發展要求，公司提供每一位員工都有機會參加相應的培訓，根據不同崗位培訓內容包括：業務技能，員工管理技能，公司發展方向，個人能力提升等相應培訓內容。公司希望每位員工都能抱著為自己為公司的發展去參加學習，然后回到實際實踐中來，把學到的知識運用到工作生活中來。（2）職業生涯規劃。公司于新加入的員工共同商討制定符合自身的職業規劃，并公司為其提供一些條件，給與實戰才能的舞臺，激發員工的積極性，提升員工的素質，職業生涯規劃充分考慮每個員工的二廠與愛好，將員工的個人目標和公司的目標聯系起來，在為公司創造利益時，也為員工自己的個人目標創造條件，探尋合適每個員工的發展方向。（3）員工持股計劃。公司對中高層并做出一定貢獻的人員實施資金期權，公司給與他們在一定期限內的資金，以來鼓勵其繼續努力，讓公司的利益與其息息相關。對于員工，公司在市場成長期時可以給予他們購房貸款，貸款利息可以根據員工的實際情況來制定還款計劃 ，讓員工感受到公司的溫暖，更能激發員工的工作熱情。（四）公司股東及董事會1. 股權比例遼寧視訊科技發展有限公司最初由6名成員共同出資成立。共計65000元。2. 股東名單股東名單： 付文文 劉凱 宋波 張新 李希鵬 于翰林3. 董事會成員及背景 付文文：大學學歷，年齡26，從業將近3年音視頻軟件領域銷售，后期與s宋波學習管理軟件相關技術。 劉凱：大學學歷，年齡30，從事音視頻開發將近5年，在軟件架構方面上有所建樹。宋波：大學學歷，年齡35，從事音視頻以及企業軟件開發8年。張新：大學學歷，年齡26，跟付文文高中同學，目前在沈陽一家公司任職財務。于翰林：大學學歷，年齡29，目前在一家音視頻軟件公司任職技術，擅長處理網絡問題。李希鵬：大專學歷，年齡26，目前在一家丹東軟件公司做售前。（五）分紅制度1. 分紅總額比例勞動分紅總額及其比例由企業最高決策層做出，分為“首期比例”和“續期比例”。（1）首期比例是企業初次建立分紅制度的年度所確定的分紅比例，用公式表示為：S=H*G/L式中：S為首期勞動分紅比例；H為勞動分紅總額占工資總額的%；G為年度工資總額；L為年度可分配利潤總額。（2）續期比例是建立利潤分享制度以后的年份中，勞動分紅比例可以按照不變、累進或浮動三種方式確定。不變是指首期比例確定之后，以后年度的勞動分紅占利潤總額的比例不變；累進是指勞動分紅比例逐年按一定比例上調；浮動是指勞動分紅比例不固定，隨企業利潤而變化。分紅額度是按照一定的比例從企業利潤中提成，比較常用的形式是浮動分紅比例，計算方法是在企業獲得的利潤達到預先規定的“投資回報率”之后，剩余部分即為紅利。2. 雇員分紅比例勞動分紅總額確定之后，在雇員之間的分配方式為：（1）按工資的固定百分比分配。該種方式以工資為基礎，把分紅作為一種補充勞動報酬。（2）按工資的累進百分比分配。在該種方式中，工資層次越高，所或勞動紅利百分比越高，累進分配方式主要起著拉大工資檔次，刺激雇員多做貢獻的作用。（3）按“分紅系數”分配。根據工作崗位的性質和特點，制定不同崗位的“勞動分紅系數”，用年度紅利總額除以系數總額，求出標準紅利，在乘以個人所承擔工作的紅利分配稀疏。公式為：A=[Y/(X1n)]*Xn 式中：Y為年度分紅總額；X1n為系數總額；Xn為個人紅利分配系數。八、財務分析（一）財務規劃由資產、資金、財務信息以及財務人員等構成的財務資源是遼寧視訊科技發展有限公司未來發展的重要資源之一。因此，財務戰略應該是為了適應公司未來發展戰略，在內部、外部有效地配置、使用及管理財務資源，追求符合公司價值最大化的一系列目標、規劃和措施。 對公司的財務戰略產生重大影響的因素主要包括內外部環境因素：根據外界的機會和挑戰，以總體戰略為基點制定財務戰略，如：宏觀經濟環境、市場環境、法律法規等政策環境；根據公司內部發展需要及具備的各項資源和財務管理能力進行財務規劃選擇，如：企業自身的經營管理特點，各板塊的業務發展規劃。制定適應遼寧視訊科技發展有限公司發展要求的財務戰略及規劃，促進公司整體戰略的實現。1. 2014年財務報表 資產負債表（2014/12/31） 單位：元資 產行次年初數期末數負債和股東權益行次年初數期末數流動資產：　　　 流動負債:　　　 貨幣資金1　14,200 短期借款27　　 短期投資2　　 預收帳款28　　 應收票據3　　 應付賬款29　　 應收股息4　　 應付工資30　　 應收賬款5　　　31 　 其他應收款6　51,600 應付利潤32　　 存貨7　　 應交稅金33　　 待攤費用8　　 其他應交款34　　一年內到期的長期債權投資9　　其他應付款35　50,000 其他流動資產10　　 預提費用36　　 流動資產合計11　65,800 一年內到期的長期負債37　　長期投資:　　　 其他流動負債38　　 長期股權投資12　　 流動負債合計39　50,000 長期債權投資13　　 長期負債:　　　 長期投資合計14　　 長期借款40　　固定資產:　　　 長期應付款41　　 固定資產原價15　34,000 其他長期負債42　　 減:累計折舊16　2,000　43　　 固定資產凈值17　14,000 長期負債合計44　　 工程物資18　　　　　　 在建工程19　　 負債合計45　50,000 固定資產清理20　　所有者權益（或股東權益）　　　 固定資產合計21　10,000 實收資本46　65,000無形資產及其他資產:　　　 資本公積47　　 無形資產22