某科技公司項目管理商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 育出更多優質、高產和具有延長生命周期、提高抗病蟲害能力等優良特性的農林產品。第五章 行業及市場分析對市場的準確把握、分析與調研是成功的保障一、我國農業發展的歷史機遇農業對實現我國國民經濟社會發展“九五”計劃和2010年遠景目標具有舉足輕重的作用?！熬盼濉逼陂g農業肩負著增加市場有效供給和增加農民收入雙重任務；21世紀上半頁，農業同樣也肩負著雙重目標，一是把我國社會主義農業大國建設成為社會主義農業強國；二是把我國還處于弱勢地位的傳統農業建設成為高產值、高效率、高效益的現代化基礎產業。經過20年的改革開放，我國農業和農村經濟發生了歷史性巨變，進入了一個新的發展階段，面臨著新的形勢。主要表現在以下四個方面：一是農產品供求關系發生根本性變化，由長期短缺變為總量基本平衡、豐年有余，農業發展由以解決溫飽為主轉向適應小康要求的新階段；二是農業發展的主要任務發生重大變化，由主要增加農產品供給，轉向保障農產品供給和增加農民收入并重，促進農民增收成為農村經濟發展的重要任務；三是農業運行機制和經營方式發生較大變化，市場配置資源的基礎性作用明顯增強，農業的專業化、組織化和一體化趨勢加快；四是農業面臨的市場競爭環境發生變化，由國內競爭轉向國內國際雙重競爭，中國農業與世界農業的關聯度明顯增強。我國是有13億人口的大國，農業發展歷來受到各屆政府的關注。截止2005年，我國已經7次下發中央“一號文”關注和解決“三農”問題。黨中央和國家領導人為我國農業發展帶來了前所未有的機遇。胡錦濤主席指出，加強農業基礎地位，高度重視并大力發展農業，是我們黨一貫堅持的戰略思想。農業是國民經濟的基礎，也是社會發展的基礎。進一步加快農業發展，對我們緊緊抓住并切實用好重要戰略機遇期，實現全面建設小康社會的宏偉目標，加快推進社會主義現代化，具有十分重要的意義。因此****公司在農業大發展的背景下，應用高科技計算機技術，生命科學技術，大力發展專業苗木、花卉、蔬菜、果樹等產業，正是順應了我國農業發展的趨勢，順應了黨和國家對農業發展的期望，順應了市場的需求。二、綠色農業具有廣泛的發展前景中國有句古話：“民以食為天”，解決13億人口的吃飯問題是關系到國計民生的大事。我國的可耕地面積不斷減少，而人口卻以每年1400萬的速度增長，農業發展形勢嚴峻。未來農業生產必須在健康的土地上，用潔凈的生產方式，生產安全的食物，滿足全球食物消費在數量和質量上的需求。因此，發展綠色農業成為一種必然趨勢。（一）苗木發展市場供不應求我國是一個少林國家，林地覆蓋率不到8%。中央在西部大開發實施的十大工程中，“中西部退耕還林（草）和生態建設及種苗工程”被列為重中之重，是西部開發的重要內容。從2000年起，中央將在長江上游的云南、四川和黃河上中游地區的陜西、甘肅等13省區開展退耕還林（草）試點工程建設，計劃退耕515萬畝，同時安排宜林荒山荒地人工造林種草648萬畝。從2000～2010年的10年時間，中央還將投入資金2000多億元，用于生態環境的保護和建設。中央強調，切實加強生態環境保護和建設，是推進西部開發重要而緊迫的任務。要加大天然林保護工程實施力度，同時采取“退耕還林（草）、封山綠化、以糧代賑、個體承包” 的政策措施，由國家無償向農民提供糧食和苗木，對陡坡耕地有計劃、分步驟地退耕還林還草，并做到生態效益和經濟效益相統一。據林業部公布，全國退耕還林（草）后年需要種苗62億株，西部各省對造林綠化種苗需求量都很大，種苗供不應求。同時，隨著西部生態建設和綠色奧運工程步伐的加快，城市綠化苗木的需求也越來越大。我國每年新增治理水土流失面積60萬平方公里，退耕還林50萬公頃，森林改造3900萬公頃，城鎮綠化、“綠色奧運”等工程年需優質樹苗200億株,現有苗圃提供優質大苗能力不及一半。按每公里種植5000株計算，高速公路約需要綠化大苗1400萬株。陜西省高速公路的建設不足主干公路建設的20%，以此推算陜西省除高速公路外的主干公路綠化將需要3600萬株大苗。隨著城市綠化建設的深入發展，新建的房地產開發項目綠化率不得低于30%，許多項目要求綠化工作的效果立竿見影，因此城市綠化對優質大苗的需求越來越大，據有關材料，陜西省幾個大城市綠化大苗的需求達3000萬株。另外，根據鐵路部門的規劃，鐵路兩邊各50米將建設永久性綠化帶，陜西省鐵路約1500多公里，綠化大苗的需求也將超過500萬株。此外，“綠色奧運”是2008年奧運會的一個重要目標，也是我國向國際奧委會作的承諾。按照規劃，綠化工程進度要求2004－2005年完成，原先的10年任務要求3年完成。特別是“綠色通道”工程（5條河、10條干線）要求沿線50米以內全部是永久性綠化帶，闊葉樹苗胸徑大于4－5厘米，針葉樹高度2－3米以上。（二）花卉市場有待開發我國花卉業經過改革開放20多年，已成為前景廣闊的新興產業?；ɑ苁袌鲂枨竺磕暌舱?0%的速度遞增。2003年，是中國花卉業走出國門最活躍的一年，花卉進出口貿易量進一步擴大，出口范圍從東南亞向東歐、西歐擴展。我國目前城鎮人口年平均消費鮮切花3支，按全國人口計算人均還不到1支，而隨著農業的逐步入世，花卉業無疑更具廣闊的發展空間。我國具有廉價的土地和勞動力優勢，又背靠廣闊的消費市場，發展花卉產業優勢明顯?；ɑ芟M是物質文明和精神文明的象征，許多發達國家的大中城市數量最多的商店要數花店了。在我國隨著人民生活水平和文化素養提高，花卉消費這一時尚已逐步進入家庭，這是一個巨大的消費市場。廣州每天給香港僅玫瑰花供應就達1200 打以上，還不算本市銷費。上海市每年出口鮮切花收入達100萬美元以上，北京市鮮切花消費量在1億支以上，還呈急驟上漲的趨勢。全國各地興起許多花卉交易市場，對這種發展趨勢又起著推波助瀾的作用。北京，上海、廣州等東部沿海大城市花卉苗木需求也日趨旺盛。全國鮮切花需求量近年以30%～40%的速度增長。陜西省花卉消費近年來一直保持持續增長的勢頭，～，零售業績更是讓商家合不攏嘴。以時下最流行的香水百合為例，年交易量360萬枝，并以每年40%～50%的速度遞增。而西安的鮮花95%來自外地，只有5%是本地生產。從花卉種植起步較早的雁塔區看，花卉種植面積約為1000畝，香水百合年產量30萬枝、郁金香50萬枝，產量遠遠無法滿足市場需求。滯后的產量與快速增長的市場需求之間產生了較大差距，這個巨大的缺口就是我們發展的契機。國家農業部提出要像抓其它產業一樣抓花卉產業。西部大開發為西北各地花卉產業帶來了大好的發展機遇，花卉在改善環境過程中作用越來越被受到重視?？v觀西北各省區花卉的發展可知，隨著西部大開發戰略的推進，花卉生產者的質量意識也在提高，花卉市場逐步走向繁榮。我國西北地區發展潛力不可小看，正為花卉投資者孕育著巨大的機會。西北正把發展花卉產業作為建設秀美山川的重要組成部分來抓。（三）蔬菜、水果市場方興未艾蔬菜、水果是人民日常生活中必不可少的生活必需品。隨著我國人口的持續增長，以及我國人民生活水平的提高，人民飲食結構發生變化，蔬菜和水果的需求越來越高，其在人們日常生活中消費比例也越來越高。因此可以預見，蔬菜和水果尤其是高檔蔬菜和水果將會越來越受到市場的歡迎。從世界范圍看，目前發達國家人均果品消費量一般為60～100公斤，個別國家達到150公斤，我國人均果品消費量為50公斤左右；發達國家果品加工量占果品總量的35%左右，其中美國柑桔的70%、蘋果的45%、日本蘋果的25%用于加工，我國果品加工量則不足10%；世界各國果品貿易量占總產量的10%，而我國只有2%。近幾年我國水果出口發展較快。2000年水果出口量135萬噸，到2004年水果出口量已達313萬噸，%。在我國水果產品出口中，蘋果、濃縮蘋果汁和柑橘最具代表性，濃縮蘋果汁和蘋果的出口量占世界份額均處于上升態勢，尤其是濃縮蘋果汁出口量已占據世界出口量的一半以上，而柑橘出口量占世界份額則大致在2%～3%。隨著我國經濟發展、人民生活水平的提高及國際市場開拓力度的加大，我國果品需求將會得到較快增長。從國內市場來看，以陜西省為例。如此巨大的人口必然帶來巨大的市場，僅西安每天交易水果500噸。，%%。同時陜西蘋果已獲得國家原產地域保護，其蘋果種植面積居全國第一，2002年產量392萬噸，居全國第二，分別占到全國蘋果總產量的19%和世界總產量的7%，已成為世界重要的蘋果產區。我國農業部副部長劉堅說，目前，我國蔬菜、水果等產品的價格大體上相當于國際市場1/8～1/5，生產成本普遍低于其他主產國，蔬菜生產總成本是日本的20%，勞動力成本僅相當于日本的15%，寬皮柑橘的生產成本僅為美國的1/5，日本的1/20。無論價格優勢或成本優勢都很明顯。我國蔬菜同樣在國際市場上也扮演著重要角色。根據聯合國糧農組織的統計，1990～2002年中國的蔬菜出口量一直居世界第5位。在占世界蔬菜出口總額約47%的新鮮蔬菜出口中，我國占8%左右。我國是世界蔬菜生產大國，蔬菜及其制成品生產成本遠遠低于國際水平，具有較強的價格和成本競爭力。近年來，我國蔬菜生產飛速發展，現在我國蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美國高出140－－150公斤，比日本高出140公斤。我國蔬菜的出口量全世界第一。蔬菜、水果作為勞動密集型產品，我國具有比較明顯的國際競爭力，主要體現在比較優勢方面。按照蔬菜產品的分類，我國新鮮蔬菜（包括保鮮蔬菜、冷凍蔬菜）、罐裝蔬菜；我國許多蔬菜的國內資源成本系數（DRCC），如大蒜、。上述計算結果表明，我國蔬菜在國際市場上具有較強的比較優勢。2004年我國蔬菜出口繼續穩步增長，已成為我國農產品出口的重要組成部分。第六章 公司產業發展優勢擁有科技、地域、政策的絕對優勢，產業發展將暢通無阻一、科技優勢陜西科技實力雄厚，是中國重要的科研園區，在科技方面占有絕對優勢。全省具有2000多個科研單位，縣以上獨立的科研機構有275個，其中17個是全國唯一的，50個在全國處于領先地位，34個居全國領先水平，綜合科研實力在全國占有重要地位。同時，陜西科技人員占有量大，每萬人擁有科技人員228人，%。此外，陜西還擁有高等院校53所，綜合實力在西部地區占第一位，位居全國第三位。高校數量多，學科專業齊全，實力雄厚。陜西關中高新技術產業開發帶已經形成，楊凌作為國家唯一的農業科技示范區，在全國具有十分重要的地位和作用。****審時度勢，站在科技前沿，充分利用當地的科學技術優勢，為公司發展、為股東利益開發屬于****自己的科技優勢。（一）電腦農業助推****目前，全球農業和農業技術正經歷著深刻的變革，伴隨著網絡技術的普及和發展,農業信息技術已經大踏步地向網絡化發展。信息技術是農業科技革命的先導，整個農業經濟的流通、消費、生產、制造等都離不開信息，市場經濟化已先期上網，農業結構的調整與決策依靠網上運作將占速度和準確性的優勢?？梢灶A見，農業信息技術的網絡化進程將為農民增收節支以及傳播農業科技知識提供廣闊的前景。20世紀70年代，美國Illinois大學的植物病理學家和計算機科學家，共同開發出大豆病害診斷專家系統（ PLANT／ds）。一個未經訓練的普通人，使用該系統能夠識別大豆病害癥狀，并提出管理方案。以后，美國、日本、英國、荷蘭、加拿大等國家相繼開發了其它一些農業專家系統。其中最成功的例子，要數美國農業部農業研究服務中心作物模擬研究所1985年研究的棉花管理專家系統 COMAX－GOSSYM。COMAX能在農場內為棉花管理提供咨詢，用于確定灌溉、施肥、施用脫葉劑和棉桃開裂的最佳方案。電腦農業是服務西部大開發戰略的一個很好的切入點和突破口，作為農業信息化的重要組成部分，電腦農業起著基礎性和示范性的作用，大力應用和推廣電腦農業，有利于農業推廣體系創新，有利于農業結構的調整，有利于農民增收和有利于縮小西部地區與東部的差距，使西部地區農業實現跨越式的發展。****公司具有雄厚的計算機軟硬件開發能力。公司設有IT事業項目部專門負責將計算機技術應用于農業產業開發，使農業生產信息化、智能化、自動化、網絡化。公司已成功開發出了“**智能化農業信息技術應用系統”，并推廣應用。使用該系統后，公司基地內農作物產量平均提高了15%。同時，****在生產諸環節廣泛吸收了國內外先進技術，形成了整形修剪、水肥運籌、節水灌溉、人工輔助授粉、植保綜合防治等五大技術體系，建立了比較完善的技術推廣體系。（二）生物科技提升**品質****聯合西北工業大學生命科學院共同投資開發的新型高效基因轉染試劑“金轉霸（GeneTransPower）”在目前國內基因轉染試劑領域一直處于領先地位。二十一世紀是生命科學作為領頭科學的世紀。在人類基因組圖譜完成的今天，科學家進入了研究基因功能的“后基因組時代”，對人類基因進行全面的研究。金轉霸的開發成功標志著****在應用基因技術改造現有生物領域取得突破性的成就，使****公司成為國內少數幾個掌握該技術的公司之一。該技術擁有轉染效率高、穩定性高、低毒性、使用方便等特點?！敖疝D霸－GeneTransPower ”屬于新一代的陽離子聚合物基因轉染試劑，具有用于細胞基因高效率轉染試劑要求的所有特性：如濃縮DNA，將DNA運送到細胞內，并使其在細胞核內釋放等。金轉霸－GeneTransPower的細胞毒性很低；而且與其它轉染試劑相比，金轉霸－GeneTransPower理化性質很穩定、無免疫原性、不被血液清除。 操作方法簡便易行，重復性好。金轉霸－GeneTransPower已被成功應用于很多原代培養細胞和轉化細胞株的基因轉染。****公司是國內首家將基因轉染技術應用于農業生產以及花卉等的培育的公司，應用此技術將會培育出更多優質、高產和具有延長生命周期、提高抗病蟲害能力等優良特性的農林產品。二、地域優勢陜西具有承東啟西的區位優勢。既可以成為資金、技術、人才、勞動力等生產要素由東向西轉移的首選承接地，又可以成為這些生產要素向整個西北、西南地區轉移的起點和輻射極，處在西部大開發的第一階梯和前沿陣地。西安是西北地區最大的中心城市，已成為西部大開發的“橋頭堡”，是貫通我國東西南北、輻射西北、西南的交通通訊樞紐，是中國重要的國際旅游城市和科學城，從長遠看它不僅會發展成為西北地區最大的商貿中心、金融中心