空氣凈化器創業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 費意識也在不斷地提升，看到了這一市場的前景，我們不難推測擁有更高技術的風云炫彩系列的潛在需求十分可觀。2市場特征從整體來看，中國市場作為世界上可創造市場奇跡的區域之一，空氣凈化產業正處于高速發展的成長期，實際上近兩年空氣優化產業已經有突飛猛進的增長，而空氣凈化器正是空氣優化市場的一塊最大蛋糕，也是消費增長速度最快的小家電之一，而作為便攜式空氣凈化器的代表風云炫彩系列產品正是切合當今市場需求的一個潛在消費熱點，基于人們對健康生活的強烈渴求，未來的消費市場將是供不應求。3市場細分目前，空氣凈化器主要應用于室內，在室外能夠使用的很少。風云炫彩系列可攜帶式空氣凈化器就是針對這一問題應運而生的，其時尚美觀的外形，只要輕輕別再衣領上，便可一整天呼吸自然清新好空氣；且不占用空間，外觀裝飾可拆卸，滿足消費者搭配任何一件衣服，絢麗的外觀必將讓您成為人群中的焦點。主攻各類人群。二、目標市場的概述與市場沖擊1目標市場概述從消費區域的需求密度、消費者的收入、消費群體的文化素質水平、當地政府政策導向、消費者對健康養生的重視程度等諸多因素綜合考慮分析，我們把初期目標市場定在城市中心區消費能力較強的年輕人，這類人群熱愛新奇的事物，有好奇心喜歡嘗試，同時要求產品的美觀程度，中期目標市場放在城市外圍對于養生和健康比較注重的中年人。2市場沖擊由于受管理水平、技術條件、生產規模、配套服務體系等諸多因素的限制，在一定時期內，我們的產品投入市場，必將置身于國內外品牌的空氣凈化器競爭市場陣營中，受到國內大大小小空氣凈化器公司經營策略上的模仿而受到沖擊在所難免。二行業政策及市場趨勢分析預測1行業政策政策：以北京為例，現今北京的霧霾天氣有時十分嚴重，常常無法達標，北京的空氣治理在一段時間內成為了熱門話題，政府下達政策，從多方面多角度進行北京的空氣治理，將污染嚴重的煤場鋼廠搬離市區，為了健康的保證，這一段時期的政策一定會傾向于環保治理，我們的產品正值在人們需求的時候產生； 環境：人們越來越重視的城市空氣污染的治理，因為粗放經濟的快速增長導致環境不斷的惡化，經濟飛速發展的同時我們生活的隱患也在不斷增加，犧牲環境換來的苦果我們已盡嘗到，我們不斷從血的教訓中認識到保護環境的重要性。在2013年11月2日，山東濟南遭受嚴重霧霾天氣的污染，能見度極低，俯瞰大明湖全景，如同一張白紙，對比近日碧空如洗的大明湖，有著天壤之別的反差。環境的治理不是一時可以解決的事情，需要更加長遠的規劃，我們面對這空氣污染帶來的傷害只能盡力躲避，通過減少出行、佩戴口罩來實現。2市場趨勢分析預測在我國經濟轉型的過程中，加大消費比重已經成為政策重點之一。銀監會于27日公布了擴大消費金融公司試點城市范圍名單，沈陽、南京、西安等10個城市入列。此前，銀監會已對修訂《消費金融公司試點管理辦法》征求意見。對此，業內人士指出，各項政策不斷完善，將鼓勵民資進入消費金融領域，并促進消費結構升級。在政策扶持下，家電商貿等公司有望 率先進入消費金融領域“試水”。隨著中國經濟的持續高速發展，人民生活水平不斷提高，但伴隨的環境污染問題越來越突出，中國空氣質量卻持續下降，人們呼吸道疾病的發病率越來越高。隨著人們健康意識開始不斷增強，人們對室內環境的要求越來越高，刺激家用空氣凈化器市場需求持續增強。據我國環保機構統計，室內空氣污染是室外污染的25倍，有的甚至達到100倍。另據中國疾病控制中心統計：，而因此而引起的各種疾病更是不計其數。近幾年來，倍受人們關注的是裝潢污染引起的癌癥、白血病、畸形兒、死亡等訴訟事件逐漸增多。工業及交通運輸業的不斷發展，使大量的有害物質被排放到空氣中，改變了空氣的正常組成，使空氣質量變壞，引發諸如建筑綜合癥、辦公室綜合癥、呼吸道感染和心血管等疾病，空氣質量與空氣凈化話題被日漸提上日程。此外，由于技術條件畢竟有限，再環保的裝修資料都無法完全避免室內的甲醛、苯等有害氣體。相關監測表明，新裝修住房中60%存在著不同程度的甲醛污染問題。巨大的市場需求催生了以由空氣凈化器、空氣凈化材料、室內環境污染檢測治理服務和無污染低碳環保材料組成的四大室內環保產業，正呈現蓬勃的發展勢頭。　　清潔行業關系到人們生活的方方面面，空氣質量與室內環保更是涉及到人們的日常工作與生活，我國室內環保業正以年產值27%、年利潤28%的速度增長，預計“十二五”時期產業規模將達1000億元，成為我國環保產業的一支新興力量。　需求量分析空氣質量已成為百姓最關注的民生問題之一，霧霾天氣頻發、裝飾裝修和家具造成的室內環境污染日益加劇，兩大因素催生了以空氣和車內凈化器為代表的室內環保業，正呈現蓬勃的發展勢頭。空氣凈化器產品是室內環保產業的重點產品之一，零售量逐年遞增，年增幅將超過15%。來自淘寶的監測數據顯示，2013年1月25日至31日的7天里，%，“”%，給空氣凈化產品帶來巨大的商機。空氣凈化器在發達國家的普及率已超過34%，而在我國卻不到1%，未來幾年內，空氣凈化器的消費主體將從裝修人群、高檔寫字樓、高級休閑場所和高收入家庭逐步轉向老人、嬰兒居住場所普及到普通百姓家庭。　 中國市場上生產空氣凈化器的企業有200余家，主要分布在華東、華南地區。這兩個地區的企業數量為192家，占總數的86％。同時，東北地區6家，占總數3%；華北地區11家，占總數5％；中南地區7家，占總數3％；西南地區7家，占總數3％。在192家生產企業中，大多數都是以做家電為基礎，單生產空氣凈化器的企業不是很多。三行業中現有及潛在競爭對手分析.1現有競爭者分析截至目前，空氣凈化器品牌形成三大陣營，一個是以亞都、遠大、美的、格力、TCL、華帝、艾美特、萊克等為主的國產品牌陣營。另一個是以飛利浦、伊萊克斯、安利等為代表的歐美品牌陣營。第三個是以松下、夏普、大金、三星等為主的日韓品牌陣營。　　在中國空氣凈化器市場上，國外品牌憑借技術先導優勢占據了超過80%的市場份額，國產品牌市場份額不足20%。.2潛在競爭者分析空氣凈化器市場的發展空間還很廣闊，遠遠不到市場飽和的程度而中國擁有世界上最龐大的消費群體，很多國內外企業都在躍躍欲試，想要分得一杯羹。就目前消息來看，TCL有可能將通過并購、合資的方法，在空氣凈化器的技術、研發上實現突破。“，占了空氣凈化器材料成本的20%，我們現在大部分從日本進口，一旦通過合資或技術引進，向空氣凈化器的上游延伸，我們的機會將更大。就像彩電一樣，隨著成本、價格的下降，相信未來空氣凈化器市場還是會由國產品牌主導。”第四章 市場營銷與實施策略一、概述營銷計劃及模式1品牌策略我們將在全國科技類的展覽會上設立展臺，通過現場對產品的介紹和試用來宣傳我們的產品和品牌，通過企業間的宣傳招聘代理商，開設全國各地的銷售地點，實現品牌的推廣認知。進行積極的宣傳，樹立企業和品牌形象，不斷的進行知識普及和產品的利益介紹，有利于使廣大消費者對我們的產品產生需求，對企業的以后的發展具有深遠的作用。宣傳信息可以發布在各類生活網站、微博、微信、廣播電臺、報紙、專業雜志、等媒體上。我們利用媒體廣告進行傳播，擴散范圍更加廣泛，同時也具有一定的影響力，能夠快速地介紹產品，從而給消費者留下深刻印象，對于塑造公司品牌知名度有較大作用。我們可以選擇生活科技相關的期刊雜志發布廣告，廣告內容大致是以通俗的語言描述我公司產品的功能和優點，并且強調我們的品牌，使顧客將我們的產品和品牌聯系起來，達到加強認識的效果。其次，我們可以在阿里巴巴將建立公司網站，網站內容包括對公司、產品、已做過的工程、用戶用后效果、服務流程等的介紹。網站設計力求精美，便于用戶使用，利用文字、圖片以及多媒體技術給潛在客戶強烈的感官刺激，以達到廣告效果。網站的建設可以為我們日后的電子商務領域的拓寬提供平臺，提供線上線下聯合的銷售業務。我