創業與就業協會工作計劃項目引例(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 有錢的領域、發展空間大的領域。也就是你的創業企業面對的對象要有錢！現在很多人發兒童財、發教育財、法老年人的財！不要光瞧不起！要看到里面有什么可以學習的東西，他們針對的領域都是具有很高消費、支付能力的領域，這樣就比較好掙錢。而這些領域在中國還有巨大的發展空間，所以不用擔心馬上面臨激烈的市場競爭。也就是說，選擇的領域要有足夠的掙錢空間。有學生創業成立體育文化推廣公司（不要管原因了），但是中國體育文化這個領域目前的狀況確實很不樂觀，總體上沒有什么錢！如果真的準備創業了，就要了解這些領域的特點以及相關的法律法規。否則很難運作。 做服務的應該知道什么？（一個老客戶勝過是個新客戶）做技術的應該知道什么？（永遠走在別人前頭。）特許經營是什么？（麥當勞，標準的食品工業化應該是什么樣子的？）做貿易的應該知道什么？（各種貿易規則）做餐飲的應該知道什么？（分工，蒼蠅，競爭越多越賣貨。）作公關的應該知道什么？ 最忌諱：閉門造車，信息不對稱，瞎猜測。一定要了解規則。 一定要設置門檻或者壁壘。否則不容易生存。 要有充分的風險意識，保證摔倒了還能夠爬起來。 整合必要的創業資源如果能夠學則好創業方向，就要選擇好相應的創業資源，這里面說的資源很多。有一些是和你們所學專業有關系的。比如北京某大學財經新聞系幾個學生成立的財經公關顧問公司，一共注冊資金10萬元。但是能夠通過學校的老師和學長整合了在各大主要媒體工作的同學資源，迅速形成了一個遍布中國幾乎所有財經媒體的網絡，然后依靠幫助別的公關公司發稿，當然都是財經有關的稿（解釋一下公關公司？廣告公司？）。利用老師、學長的關系！（北大宋歌）利用學校的設備、實驗室等（不一定是現在的學校！）（政委做計算機培訓的例子！）（調整計算機上課的時間）有的同學有錢！有的同學擅長財務！有的同學有技術！象牙塔里面的友誼比較純潔，不受社會上的一些庸俗習氣干擾，容易形成好的團隊！找到各種合適的資源！在拾荒的案例中，現在發展的最好的就是！一個學化學專業的厲開波和環境保護專業的周敏開辦的。增加基礎的商業知識公司股份治理結構；財務知識的重要！（大學生創業最缺乏）13年前，中國第二大民營高科技企業叫做巨人集團公司。12年前在中國第一個大膽實施全國百貨企業連鎖經營的是亞細亞集團股份有限公司。11年前，連續獲得中央電視臺黃金廣告時段標王的企業是秦池酒廠。9年前，中國最知名的電子產品評選中，榮獲第一名的企業是廣東愛多電器有限公司……現在這些曾經聞名遐邇的企業都已經不復存在倒閉了。在中國像上面這樣曾經創造了世人矚目的輝煌，然后走向消聲滅跡的企業還有很多、很多……這些曾經行業中的領頭羊，這些本應在命運的羅盤中指向著成功的企業，為什么最后卻走向了失敗和消失呢？在考察這些企業的發展軌跡以后，所有的研究者都會發現，導致他們最終失敗的根本原因既不是競爭對手太厲害，也不是內部員工“反水”；既不是市場全面失控，也不是研究開發技不如人。使這些曾經進入過中國500強的企業，最終走向失敗的原因只有一個，就是沒有現金流了資金鏈徹底斷裂。馬克思說過：經濟基礎決定上層建筑。這個思想原本一直用于指導全世界宏觀經濟的運行。現在，商業體系的研究者發現，在一般的商業企業運行中，這個思想同樣能夠發揮重要的指導作用。對于企業來講，管理、營銷、策劃等領域就屬于企業上層建筑的范疇。而財務體系，就是企業的經濟基礎。財務這個經濟基礎決定了上層建筑的發展情況。以財務為核心的思想直到現在還在對于我國某些地區的商幫文化的形成產生重要的影響。在江浙地區的很多商人中間，在一般的情況下并不會把大量精力投入到管理、運營、策劃等方面知識的學習上，而僅僅依靠中國傳統商業思想中嫻熟的財務思想來運作他們規模已經發展的不小的買賣。他們這些成功者中的許多人，由于客觀條件的限制，文化水平和接受教育的程度都不高。而他們的生意也讓不少高文化、高素質的企業家瞧不上的眼。但就是這些像炒樓、炒沙船、炒煤礦之類的簡單生意，卻有很好的盈利能力。每年都為這些商人帶來大量的凈利潤。在他們腦子里運轉的這種生意經在本質上無疑和馬克思《資本論》中的經濟學思想具有一致的共性：經濟基礎決定上層建筑！一個公司如果財務情況很好，資金運轉十分順暢。那么創業者就會發現，即使在管理、營銷等方面出現了較大的紕漏，也不會對公司的發展造成關鍵的影響。而這些紕漏造成的損失也往往沒有預想的嚴重。但是，如果一個公司財務出現了問題，資金運轉不流暢。那么在管理、市場等方面出現的一點點問題都可能被迅速放大，甚至有可能成為致命問題的導火索。那么，企業應如何把握其生存發展的命運的羅盤呢？答案是：以財務為核心財務問題是我極其強調的一個重點問題，我希望每一個大學生創業者都能夠了解一下《管理會計》中有關財務的基礎知識。《管理會計》是針對企業高層管理人員在管理企業中必須知道的財務常識而設立的學科。因此，在這個學科中最強調的就是財務和管理兩者在企業高管層面臨實踐問題時，如何更好的相互參照、相互融合。從選擇了創業的中國大學生群體發展中看，目前最大的障礙就是財務的知識。創業做老板需要清楚知道自己企業有關資金運轉情況，而世界上人們經營企業的目的就是要利潤。企業資金運轉的情況是決定其發展的最關鍵因素。而如果一個老板不知道自己公司準確的財務情況。那么這個企業不管曾經擁有過多好的發展機會，最終也會走向危險的失敗境地。巨人集團、亞細亞集團、秦池酒廠、愛多電器……等等這些曾經進入過中國500強的創業者，如果當初多花一些時間學精財務，就能夠及時通過這三張財務報表關注到企業的財務變化情況，就可以提早發現企業將要面臨的財務危機，就有可能早一些努力去尋找合適的解決方案，從而就有可能避免公司的最終倒閉，畢竟這些企業在當時能動用的資源是十分豐富的。而同時，良好的財務體系和充足的資金，也會給企業發展帶來很大的彈性空間和強大的競爭力。微軟公司在這點上就受益匪淺。在和網景公司爭奪互聯網瀏覽器產品的市場時，和Novell公司爭奪網絡產品的市場時，和蓮花公司爭奪辦公軟件的市場時，以及很多類似的競爭中。盡管微軟公司在產品相關技術，產品發展歷史，品牌知名度，產品使用慣性以及市場認知度等眾多方面都遠遜于對手。但是，依靠出色的資金運轉體系，微軟公司笑到了最后。對于中國企業來講，不管規模大小，如果老板不懂財務，不知道預防財務中可能出現的紕漏，不明白依靠財務來監管公司的運營體系。那么財務問題就可能成為一個定時炸彈。這個炸彈爆炸的時候，不管公司規模大小，經營時間長短，都很容易分崩離析。《管理會計》在整體作為一門學科，其內容相對來講還是比較全面和復雜的。創業者如果沒有時間對其進行全面仔細的學習。這種情況最低限度要能夠清楚的從《管理會計》中去了解三張財務基礎報表的作用和功能。這三張財務報表就是：資產負債表、損益表和現金流量表。這三張報表反映出來的情況就好像是有關企業的血壓、脈搏等各種與生命運行特征相關的指標。創業者完全搞懂了這三張表，就可以輕松的知曉企業自身的健康情況和生命成長趨勢。資產負債表反映出來的是一家公司資產和負債的情況。在一般正常運轉的公司中，各種資產和相應負債的比例應該保持在2：1左右。如果遠遠超過這個比例，那么公司應該有很多冗余的資產沒有發揮應有的作用。如果遠遠低于這個比例，甚至資產和負債相比達到1：1，那么這家企業就已經沒有任何現金價值了。在現實中，如果公司的負債多于資產，特別是公司短時間內應該償還的債務超過公司現有能夠靈活掌握的資產，那么這家公司的處境距離倒閉已經不遠了。損益表反映的是公司收入和支出的情況。正常情況下，公司每個經營周期的收入都應該大于支出，這時候我們就可以知道公司是處于盈利的。反之，公司就是處于虧損狀態中。在這里特別要注意的是，不能把公司的應收賬款情況全部考慮到實際收入中。有許多企業就是由于大量按照合同或者計劃應該獲得的資金不能夠到賬，最后被活活拖垮的。現金流量表顯示的是公司目前現金流的情況。發展的很好的企業，賬面上應該有足夠活躍的現金流。現金流動的情況越暢快，表明這個企業抵抗風險的能力就越強。企業也就越有活力。在一個企業中，維持其正常運營的首要問題就是現金流，因為它是衡量一個企業日常經營是否健康的動態標準和監視器。對于企業下一步能否正常運轉也起到了關鍵的作用。如果現金流出現問題，企業就會立刻“血液循環”受阻，嚴重時還可能導致“休克”甚至“死亡”的結局。 在西方發達國家的企業管理者，很多人都把現金流量表看得比收益表和資產負債表還重要，每一個管理者對于“現金流”的變化都表現出特殊的敏感。而在國內幾乎所有的創業者都缺乏這種意識。雖然有些企業最后能夠把資產做得很大，但資產的變現能力卻非常差，沒有現金流，一旦遇到資金緊張和融資瓶頸就只能得到“坐以待斃”的命運。創業者對于以上三張表，也要根據各自的特點分別加以分析利用。資產負債表的變化周期較長。創業者能夠了解這張表每個季度的變化情況即可。損益表的變化周期較資產負債表為短。創業者需要能夠及時了解這張表每個月的變化情況。現金流量表的變化周期最短。創業者最好能夠知曉這個表每周的變化情況。學習基本的社會“規則”中國以人為本的文化，自古要求自身的修行！西方的依靠法律和規則建立的世界！所以在中國要搞好人際關系！創業要與各種人打交道，了解社會的規則，在和政府各部門、事業單位、企業機構、銀行等各種單位打交道時的方式和應該注意的問題。充分了解中國的特點！表揚和批評的關系！ 三、創業在“上市”后結束（55分鐘）創業5年后“上市”者的命運在2005年已經成功在美國納斯達克上市的公司。公司在不到五年的時間里資產增長了800倍。使一家注冊資本僅為100萬的小公司，成長為一個總資本超過8個億的大企業。無名畢業后分在一家中國很著名的軍工研究所從事科技研究工作。認為自己屬于那種天分很高的人，很多新東西他都一學就會，對于人際關系的把握更是無師自通。當時他知道國家有一個“軍轉民”的精神，所在的研究所要變成一個普通企業性質的機構了。從此以后，激烈的市場競爭將成為這個以前在“溫室”里面長大的研究所，要面臨的不可避免的問題。生存發生困難！在這時候，無名看到了一個重要的商業機會。他知道在目前這種情況下，能夠利用研究所的資源幫助研究所生存下去的人將可以得到領導的大力支持。無名于是找到所領導，以自籌30萬元現金入股為條件和所里聯合成立了一家公司。雙方各擁有這家公司的50%股權。在這家注冊資本金為100萬元的公司里，研究所投入的都是一些空閑辦公場所和試驗場地之類的閑置固定資產，公司能夠使用的現金只有無名自己從家中以及朋友手里籌措到的30萬元。無名之所以這樣勇敢的破釜沉舟，是因為他心里已經有了比較完整的公司發展方向。當時俄羅斯有家公司生產一種數字化醫療設備，這種設備得到過曾去俄羅斯訪問的中國中央最高領導的高度贊揚。 無名經過調研，知道相關同類的數字化醫療設備在中國的市場上只有通用公司一家的產品，而這種產品的國內市場銷售前景十分看好。俄羅斯生產的產品在質量和各種性能指標上和通用公司的產品屬于同等級別，價格卻僅為通用公司產品的1/2左右。這家俄羅斯公司以前曾經得到過一家中國公司的承諾，要代理其在中國的業務。沒想到這家中國公司辦齊了所有這種產品在中國市場銷售的手續以后，卻因為一個偶然的事件，放棄了這個業務。而這家中國公司恰巧也是軍工企業。這樣，無名在公司注冊前就通過朋友、互聯網與這家俄羅斯和中國的那家軍工企業進行多次聯系、溝通。不僅得到了俄羅斯公司授權其作為中國地區獨家代理的意向書，還讓那家軍工企業答應：可以轉讓這個產品在中國地區銷售的全套手續。這樣，公司成立伊始，無名就全力以赴的迅速撲向市場。無名在公司成立僅2個月的時候，就打開了市場。在打開市場的同時，無名也充分利用研究所內部的資源，對這種產品進行了全面分析。他很快搞清楚了這種產品除了一個關鍵元器件以外的所有部件，都可以利用研究所現有設備進行生產、加工、組裝、驗收。而如果能夠這樣做，他預計即使把產品售價再次下降30%，利潤也仍舊能夠增加50%。這以后，無名就開始和這家俄羅斯公司進行艱苦的談判。半年以后，他終于得到了想要的東西：無名的公司作為這家俄羅斯公司的海外合作伙伴，采用同樣的品牌在中國地區享有這種產品獨立加工、組裝和銷售的全權，而產品的關鍵元器件則由俄羅斯企業提供。這樣，在公司成立整整一年的時候，無名的公司開始正式銷售自己生產的產品了。當時無名遇到了一個支持他發展的巨大機遇。由于所在的研究所沒有了部分上級劃撥的經費，研究所本身處于艱辛的生存階段。在這種情況下，研究所除了在人員工資、生產原料需要由無名負擔外，各種生產、加工設備幾乎都是免費提供給無名使用，這樣，他的公司的生產成本就更低了。在無名公司快速發展的同時，他也遇到了一些小問題。由于研究所現有的設備比較陳舊，生產人員水平也參差不齊。在產品的生產工藝方面的造型和細致程度上都難以和通用公司的產品相抗衡。因此，無名希望創建國內數字化醫療設備知名品牌的設想就難以在短期內得以實現。要提高這些工藝水平，無名就需要購買比較昂貴的加工設備和聘用大批高級技工。而當時在無名當時手里的周轉資金是難以實現這個目標的。無名在那個時候還沒有融資的概念，用他的話說那時候根本不知道什么叫做融資。唯一的想法就是盡快提高銷售額，然后通過產品利潤掙到技術改造需要的資金。就在這個時候，恰好一個在國外留學多年的朋友回國了，而恰好這個朋友就在國內的一家風險投資公司工作，恰好他們這家風險投資公司投資的領域和無名所經營的業務完全一致。這么多“恰好”是不是讓你們大家都覺得像在編故事，其實在中國商業市場中又有哪一個商業奇跡不是由恰好構成的。 盛大公司的陳天橋，在從事動畫事業面臨倒閉危機的時候，恰好遇到訪華的韓國游戲企業。因此，陳天橋才決定棄動畫而上游戲，此舉是他如今進入中國富豪行列的關鍵步驟。已經在美國成功上市的分眾傳媒，其董事長江南春，當年也是在分眾傳媒賠掉自己腰包里面的三千萬元，準備放棄的時候，恰好遇到同在一層樓上辦公的軟銀公司上海辦事處首席代表余蔚。而余蔚恰好又在尋找合適的傳媒項目投資，雙方一拍即合。軟銀資金及時到位，才挽救了現在也是位居中國富豪榜之列的江南春的大好前程。這些“恰好”就是機會，也就是中國人說的天時。中國老祖宗曾提出過有關成功的哲學思想：天時、地利、人和三者缺一不可，而天時是其中最重要的。正所謂“謀事在人、成事在天”。無名和這個恰好回國的朋友聊了整整一晚上，這番談話使