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公司收購策劃書(編輯修改稿)

2025-08-30 00:33 本頁面

　

【文章內容簡介】（二）目標公司的主要財產狀況固定資產及權屬證書，包括土地使用權、房產、車輛、設備等；無形資產及權屬證書，包括專利、商標、著作權、特許經營權等；上述資產是否存在租賃、抵押、質押等情況。（三）目標公司的人力資源（內部控制）部門架構及人員安排；人力資源管理制度及合約，如公司規章、勞動合同、保密協議、競業禁止協議、知識產權協議等；董事、總經理及關鍵人員等的簡歷；董事、總經理及關鍵人員等的薪酬情況；員工的整體工資結構；員工的休假、保險、獎勵、退休等安排。（四）目標公司的經營同行業現狀與分析；主要競爭對手基本信息；公司產品（服務）的結構及市場拓展狀況；產品銷售或服務提供的模式及網絡模式；公司主要客戶資料；重要的商業合約及關聯合約；近3年的經營績效及分析。（五）目標公司的財務及債權、債務調查歷年原始財務報表及審計報表；近3年的財務總賬及明細賬；近3年的財務預算及執行情況；近3年的資產負債情況表；主要會計政策詳情；債權：基本情況，有無擔保、期限，是否訴訟；債務：基本情況，有無擔保、期限，是否訴訟。（六）環境保護公司經營活動和擬投資項目是否涉及廢水、廢氣及其它污染物排放許可等；（七）產品質量產品質量是否符合質量和技術監督標準，是否持有相應的質量證書。（八）訴訟（仲裁）或處罰目標公司作為原告（申請人）的案件：當事人、案由、標的、審級、判決（仲裁）結果等資料；目標公司作為被告（被申請人）的案件：當事人、案由、標的、審級、判決（仲裁）結果等資料；行政處罰：處罰單位、原因、處罰結果等資料；公司董事、監事、總經理等核心管理層是否涉訟或被處罰等。（九）目標公司的優惠政策稅收優惠、財政補貼等。（十）其他需調查的相關事項并購雙方都同意并購，且被并購方的情況已核查清楚，接下來進入四、報價及談判環節（甲方：重慶銳強企業管理咨詢有限公司乙方：重慶市XX家政服務公司）（一）談判主題重慶銳強企業管理咨詢有限公司將重慶市XX家政服務公司全股收購并成為甲公司的子公司（二）談判團隊成員主談：ＸＸＸ，我方全權代表決策者：ＸＸＸ，負責重大問題的決策法律顧問：ＸＸＸ，負責相關法律、規章制度問題記錄人員：ＸＸＸ、ＸＸＸ，負責記錄會談進行(三)談判目標戰略目標盡快達成收購共識，同時盡最大努力使乙方接受我們的提議。（四）談判程序及具體策略開局階段方案一：感情交流式開局策略。通過談及雙方發展現狀和前景形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氛圍中，進而促進談判并達成協議。方案二：進攻式談判策略。營造和諧的談判氣氛，由我方先發言，強調此次談判達成協議的重要性。使我方處于有利地位，把我談判的主動權。方案三：對于開局對方提出以我們不能滿足他公司的需求為理由。對我們提出的方案不聞不問或拒絕繼續談判采取的側路：(1)、借題發揮策略：認真聽取對方的陳述，針對對方提出的問題點進行各個攻克。(2)、聲東擊西策略：充分說明我們具有的優勢，并表明我們未來發展美好前景。中期階段(1)、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，做到與會補償，充分利用我們手中掌握的籌碼，從而換取更大的利益。（2）打破僵局策略：充分利用休局，根據手上現有的資料認真分析出現僵局的原因，必要時可以通過肯定對方的方式打破僵局。休局階段可根據談判進行情況，如有必要對談判策略和內容進行調整。最后談判階段（1）、把握底線：適時采用折中調和策略，嚴格把握最后讓步幅度，在適宜時提出最后報價，使用最后通牒策略。（2）、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確認在正式合同上簽字的時間地點。（五）談判資料相關的法律法規如《中華人民共和國合同法》《經濟法》等。對方的背景資料、財務資料等。合同范本等。違約賠償的責任承擔的規定。必要時可以查找對方談判者的個人興趣愛好、習慣等自來哦。（六）制定應急預案對方依靠自身競爭優勢對我方所提方案不予理睬：應對方案：首先表明收購的誠意，繼之就此次收購帶來的利益進行一一說明，所謂動之以情，曉之以利。對方借題發揮就我方某一問題抓住不放：應對方案：

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