創新創業教育創業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 因此，會員制是我們營銷的重要方式，會員是我們的忠實顧客對于她們的服務直接決定了我們的發展前景。為了讓會員加深對我們的親切感，我們將定期舉行各種經驗交流會，知識講座，新產品免費使用等一系列的活動。當然，為了讓會員得到更大的實惠，會員折扣價是最實際的表現了。宣傳方式：定期在各高校發放宣傳單，極力擴大知名度、提高市場競爭力。這些宣傳單的內容每次都可以是不同的DIY護膚配方和一些相關的護膚小知識。在店內，免費為顧客作護膚咨詢，教授一些簡單的護膚小知識。同時，我們也會在店內出售一些與護膚有關的書籍報刊，從而讓顧客們更好的了解相關知識。通過網絡到各大院校的論壇上發帖，同時建立自己的DIY護膚品，并在我們的網站上開設一塊經驗交流區，以供大家相互交流心得體會。促銷方式: 建立會員機制(一元一分制) A、一次性消費滿100分或累計消費300元,可以申辦會員卡，可享受原料8折的優惠，并享受積分。 B、當積分累計到1000分,將成為C4美麗小店的銀卡VIP,可享受一定價值的純天然護膚品的免費體驗，原料與DIY工具同享受8折優惠。 C 、當積分累計到3000分, 將成為C4美麗小店的金卡VIP,可獲贈整套DIY工具與一定價值的純天然護膚品及牛爾的DIY美容書籍,并原料與DIY工具享受7折優惠。2 、廣告宣傳促銷選擇性地進入一些高校 ,通過贊助某項活動, 換取舉辦關于DIY護膚品的知識講座的機會。為了增加講座的互動性,可以把牛爾的DIY美容書籍作為獎品，這樣有利于DIY護膚品的理念推廣。3 、新店開張促銷 A、在開業的前三天,每天來C4美麗小店消費的前10名顧客, 可免費辦理會員卡,享受純天然原料8折優惠B 、,無論消費金額多少,都有機會參加抽獎,獎品為純天然護膚品原料、DIY工具及大獎為牛爾的DIY美容書籍等。六．產品制造及融資說明目前，大陸市場上的DIY護膚品我們所用的配方絕大多數都來自臺灣的《牛爾美白書》，《牛爾愛美書》等牛爾著作，以及很多行之有效的網絡配方。當然，還有一部分配方則來自歐美，尤其是美國的美體小鋪，它是一家以綠色環保為營銷理念的化妝品公司。可以說，現在大家的配方幾乎沒有什么差異性的地方，也就沒有技術壁壘。因而，新產品開發就顯得很有必要了。但是，護膚品的產品開發并不是一蹴而就的，且開發成本相當較高。我們通過對當前行業狀況的分析，得出了這樣的結論：當下的行業競爭壓力，主要不是在如何擴大產品的差異性，而是如何更快的占領市場份額。只有當我們的市場份額得到保障時，我們才有進一步發展的可能。所以，在公司的起步階段，我們會在不斷地與客戶接觸之中積極改良已有配方，適當的開發一些新配方。當公司發展達到五家連鎖店的規模時，我們就有必要加強新產品的研發工作。 由于，公司在起步階段的各項資源有限，不會招聘專業的研發人員，新產品的開發工作主要將通過外包方式解決。為此，我們已與北京搜美化妝品技術研究中心達成合作意向。該中心是一家專業從事新型化妝品技術研究的大型機構，作為中國首家研究天然植化妝品日常護理臨床研究專業機構、中國獨家私人化妝品技術研究中心，其核心研發團隊90%為碩士研究生以上學歷。同時，該中心與已與多家國內外大型的專業化妝品原料生產商建立了長期良好的合作關系，目前已建立了法國、美國、臺灣、香港供應鏈，利用其得天獨厚的信息和技術資源，將為我們的順利發展提供良好的保障。 我們Peach Shop的ＤIY護膚品的調配方法、原料、參考配方等前期均來自于該研究中心，這是我們Peach Shop強有力的科學后盾。 根據我們對市場的分析結果顯示，大致在4－5個月期間可以收回實體店鋪的成本，從第六個月起正式盈利。據此，我們制定出了以下的公司發展規劃。第一家實體店鋪作為我們的試點項目，主要起到投石問路，試探市場的作用。我們將依據第一家實體店鋪的發展狀況，來實施第二步計劃。如果在前三個月的運作順利，有望在預期范圍內回收成本，并表現出良好的發展勢頭的話。那我們將會爭取在接下來的一個月里融資20萬元，并于明年第一季度正式注冊成立自己的公司。 否則，我們將根據實際情況做出相應的調整，或延期發展計劃，或終止此項目的實施。具體而言，如果前期收益相對欠佳，我們將推遲第二步計劃，對此項目做出重新評估之后，在各方面做出相應的調整，再試運行兩個月。如果前期收益很差，則將立即停止此項目的運行。如果一切順利，我們將于明年二月同時增設兩家實體店鋪。自此，公司將步入發展階段，即以后每4個月開設一家連鎖店。三年內，實現在省內達到初具規模，且具有一定行業影響力的目標。在此期間，我們將大力通過網絡宣傳擴大知名度和美譽度，并依托實體店鋪的良好發展趨勢，反過來推動網店的發展，從而形成良性互補。 當我們成功實現第二步計劃時，實際擁有六家連鎖店，月營業額將近20萬元，預計公司資產將達到90萬元。此時我們將放眼整個沿海市場，努力在接下來的5年內分別在上海、南京、無錫、廣州、廈門、青島等地開設連鎖店，以實現我們的全國戰略。七．財務計劃財務計劃分為二個階段：第一階段：短期投資分析、短期財務分析第二階段：長期投資分析、長期財務分析短期投資分析一. 初期投資與后期費用預算 初期投資營業面積1520平方需要人員3 人原料、設備等1．5萬租店面約3600/月（半年計：） 裝修約10000合計約4－5萬（）后期每月費用預算月營業額（保守估計）1000元＊30天＝30000元會費收入（保守估計）500元支出店租約3600元人工、水電、雜費等約6000元原料成本約7000元－8000元月純利潤約13600元－15000元公司的初期投資資金來源于創業小組，因為初期主要是以個體工商戶為發展方向，所以股本結構比較簡單，不需要引入風險投資。等到我們的實體店鋪與虛擬店鋪發展到一定規模，我們會適當引入12家風險投資共同入股，以利于籌集資金，化險風險。，資金主要用于租房屋，裝修，專業設備，原料的購置以及服務中所需的專家、服務人員及其他各類費用等。原料、：臺式高清皮膚測試儀、超精準專業電子稱量稱、加熱攪拌器、各類DIY瓶罐以及制作DIY護膚品所需原材料。每月開銷主要用與房租和專家、服務人員費用。預計34個月收回投資成本，投資回報率還是比較高的。短期財務分析一、經營費用預算：月份第一個月第二個月第三個月第四個月變動費用：水電費403396414397電話費241263237251營業雜費1865187318891903變動費用合計2509253225402551固定費用：租賃費3600360036003600工資及福利300