博樂人才網創業計劃書策劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 月對網絡招聘訪問次數貢獻率最高前 10 位服務類型 由此得出，我們需要針對用戶發送電子郵件來推廣本網站，另外大學生喜歡登陸一些影視網站，游戲網站，和一些目前很火的社區進行合作，多做一些網站導航，來推廣本網站，增加本網站的知名度，另外通過專業網站公司來進行網站優化，便于用戶搜索，做一些社會新聞，進行社16會營銷，以及和一些高校建立聯系，保證網站的順利推廣。 與一些地區的報紙媒體合作,共同開展網絡招聘和報紙招聘相結合的招聘解決方案。企業如果在多個招聘媒體上發布招聘信息時,將需要重復向這些媒體提供相同企業資料和招聘信息,這些相同的工作增加企業不必要的工作量。目的使招聘企業只需通過一個招聘平臺,即可完成在所有招聘媒體上招聘信息發布、收集。減少企業進行招聘時的一些重復繁瑣的工作。 17第 3 章 競爭對手分析 三大招聘網站 51JOB 51JOB 在 1999 年起步，2022 年提速，2022 年就基本完成了全國戰略布局，在四個一級城市奠定數一數二的市場地位，2022 年 9 月在美國納斯達克上市。主要行業：信息技術、電子、金融、化工、物流、廣告。無論是品牌影響，還是所占實地，都已形成領先優勢，同時在內地重要城市實現市場切入。 51JOB 的發展歷程，報紙戰略的確是重要支柱，幫助51 在最初幾年以年均百分之幾百的驚人速度裂變。51 在全國 20 多個城市，每年投放 2 萬版左右的“前程招聘周刊” ，價值數億人民幣，在國內主流城市的招聘企業和求職者中擁有最廣泛的影響力，此舉堪稱是中國最大、最成功、最持續的報紙廣告運動。而且最值得欽佩的是，51 作為“前程周刊”的最大受益人，非但不需要花費一分錢，而且還收入不菲。從這層意義上說，51 的報紙招聘并不僅僅是一種產品，更是一種非常聰明的市場推廣方式。 智聯招聘 成立于 1997 年的智聯招聘（） ，前身18為 1994 年創建的獵頭公司智聯（Alliance） 。總部在北京。智聯招聘網站涉及的主要行業：IT、快速消費品、工業制造、醫藥保健、咨詢及金融服務等領域；2022 年初，數百萬美元風險投資分期注入，網站在品牌、影響力等方面都有了長足進步，2022 年，智聯招聘公司的網絡招聘業務收入首次超過了獵頭收入。不過隨著中國互聯網泡沫的破裂，加上公司管理上的一些問題，2022－2022 年智聯招聘的發展也陷入低谷。現任 CEO 劉浩也正是在這段時期毅然從幕后走向臺前。 中華英才網 中華英才網的創業歷史是從 1997 年開始的，2022 年推出網上招聘業務。涉及行業廣泛。2022 年作為央視節目《贏在中國》的報名網站，而名噪一時。2022 年 7 月，現任 CEO 張建國作為職業經理人入主中華英才網，在新的管理團隊帶領下，公司發生了巨大變化。2022 年，全球最大的網絡招聘服務商 Monster（巨獸）出資 5000 萬美元收購中華英才網 40％的股份，雙方建立了戰略合作伙伴關系，公司發展也走上良性軌道。以銷售額為例，2022 年是 2022年的 8 倍。2022 年、2022 年這兩年，公司每年增速都在100％以上。員工人數也從 2022 年的不到 200 人，發展到如今的 1100 多人，分公司從 3 個增加到 12 個。 19 在很多人眼中，招聘網站的功能就是匯聚企業發布的大量職位信息。但中華英才網認為發布職位信息只是一個表象，客戶的真正需求是招到切實有用的人才。因此，中華英才網創新了服務理念，以怎樣幫助企業招到人才為導向，開發各種專業數據庫產品，滿足企業招聘中的個性化需求，比如英才招聘寶、英才網獵等。公司推崇“狼文化”　注重管理 。 其他新興網站 獵頭網 萬仕道(北京)管理咨詢有限公司、獵頭網 CEO 戴科彬認為，獵頭網正是用 SNS 進行垂直招聘，并與新浪微博、空間、開心空間等新媒體合作，它可以通過獵頭與求職者的互動產生口碑和最大化的信息互通率。而 SNS 的運用讓整個招聘并不是以結果為導向，獵頭與求職者可以在平臺上交朋友，用戶停留的時間越長，產生的價值就越高。 盡管 360 與騰訊之間的口水仗不斷，但其產品定位和發展模式還是受到資本的追捧。業內人士分析，360 的產品主要是注重用戶體驗的，贏利點從 B 端的企業收費轉向 C端的用戶收費。 由于 C 端的用戶消費潛力非常大，隨著電子支付的普及和第三方支付牌照的下發，C 端市場將是為各大網站爭搶20最激烈的群體。 據了解，國內最先采用用戶付費的招聘網站獵頭網于2022 年開始運行。之后，前程無憂也在 2022 年推出個人收費項目，但由于前程無憂的客戶相對低端，支付能力欠缺等問題導致收費效果不佳。前程無憂保持盈利狀態最主要的一個方面就是，它的業務多元化，具體包括：網絡招聘、線下出版物、人力資源的相關服務如人力資源外包，也就是‘多條腿走路’ 。中華英才網和智聯招聘的業務則是相對單一的，主要是靠網絡招聘。 ” 百伯網 百伯成立于 2022 年 1 月，是百度旗下獨立運營子公司。百伯原名為百度人才。百伯面向國內人力資源市場提供涵蓋網絡招聘、校園招聘、企業培訓、人才測評等特色服務在內的全方位專業支持。目前百伯在全國七個城市建有分公司，分別為北京、長春、廣州、濟南、上海、深圳、杭州。 百度再嘗試 SNS，百伯網最大的優勢來自于垂直搜索，它通過對簡歷專業分詞和全文搜索功能，實現對簡歷內容的全方位檢索，迅速獲得簡歷中的有效信息；對職位信息的精準定位，保證搜索結果的準確性。而嶄新的招聘方式也給企業節省了大量的招聘成本，針對目前簡歷質量參差21不齊的狀況，企業只需要對滿意的簡歷付費購買。百伯平臺發布職位完全免費，真正實現了低投入、高效益的人才招聘目標。在搜索技術方面，百度在國內可以說”獨步天下“。將其搜索技術嫁接至招聘網站垂直搜索，可以幫助百伯網實現求職者和招聘方更精準的匹配。而在百度在全網搜索方面的優勢則會幫助百伯網更容易的從網絡上收集更多的招聘信息優化網站用戶體驗。百伯 CEO 李珍文與百伯 CTO 劉平川均來自智聯招聘，從中也可以看出百度對于網絡招聘市場的看重，不僅要打入網絡招聘市場與傳統招聘網站爭奪用戶流量，還要從網站管理上挖角傳統招聘三強的人才資源。 大幅刪除首頁客戶招聘廣告只保留有限的展示位置。 ”百度人才今年 4 月上線測試版便推出“按效果付費”模式，“此舉即是對‘按效果付費’的升華，也可以看出我們欲將該模式進行到底的決心。 ” 為提升用戶體驗，今年 8 月，百度人才通過上線創新產品個人中心打響了用戶體驗第一炮。據了解，個人中心是為求職者提供一個個性化職業發展平臺，用戶可根據自己職業規劃長期關注目標公司的招聘動態，還能夠實時查看申請職位相關統計信息，標志著此前傳統網絡招聘“以簡歷為中心”向“以人才為中心”的根本轉變。22 大街網 2022 年上線的大街網是原千橡首席營銷官王秀娟所創立，其定位于面向高校的 BSNS。大街網整合了包括微博、問答在內的諸多互聯網應用模式，并且設置了很多互動功能的按鈕。大街網最初主打學生群體，用戶群迅速擴大2022 年 5 月，注冊用戶已達 620 萬，遍及全國 3000 余家高校，活躍用戶群超過 520 萬。今年 5 月，大街網啟動了白領市場策略，用戶群向商務人群擴張。2022 年 7 月 25 日，大街網獲得了富達、新東方、和通三家機構的千萬美金級融資。這是今年來國內商務社交網絡最大的一筆投資，也是新東方首次涉足互聯網領域的第一筆投資。 第一 大街網和傳統招聘網站的形式上就截然不同，和傳統招聘網站數屏的職業展示頁面不同，大街網登陸后的頁面更像是一個微博網站，求職者可以關注感興趣的企業和職位，當公司發布新職位時，招聘信息就像被關注的微博一樣，在第一時間出現在個人關注頁面上；而應聘者也可以第一時間投遞簡歷，提高了成功幾率。 第二 大街網的求職方式也與傳統求職網也有很大不同。傳統求職網站依靠的是漂亮的簡歷，簡歷上的學歷背景和工作經驗是用人者的依據，求職者處于被動狀態；而大街網依賴的是人脈，一個求職者在被多人推薦后，更容易謀23求高薪的職位。 這種模式很有點像獵頭模式，是傳統獵頭模式的免費版和普及版。獵頭找人往往針對高級人才，針對的是企業高管，譬如副總裁之類。獵頭找人的根據不是簡歷，而是個人的能力和在行業里的口碑。同樣，大街網的求職模式，雖然也參考簡歷，但更多依賴求職者在行業內的口碑。招聘單位可以很容易看到其他企業、行業對于這個人才評價，而做出最終做出選擇。 這種尋找人才的模式正如搜索引擎和微博的區別：搜索是依靠對海量內容的篩選，依靠內容的相關度把內容推送給閱讀者；而微博是用戶之間相互推薦和篩選，大量優質的內容來自意見領袖的篩選。現在，越來越多的人喜歡在微博上淘內容，原因在于通過好友推薦的內容往往更具有可讀性。 職酷網 成立于 2022 年年末，由國際著名的人力資源咨詢公司——海德思哲投資的職酷網，為求職者和企業提供雙向的精準搜索引擎。 這家網站由全球最大的企業領袖咨詢公司海德思哲投資，背景和實力都相當雄厚。顯然投資方和網站創建者對于中國招聘市場相當了解，他們沒有把資金和技術單方面24地投入某一種模式中，而是創造性地將 SNS、搜索引擎、視頻招聘以及 RMS 企業招聘管理解決方案巧妙地融為一體。 jobkoo 的首頁設置了兩個搜索產品，一般職位搜索和高級職位搜索。這一設置，顯然是瞄準了中高端白領用戶的使用習慣和需求而量身打造。據網站負責人稱，高級職位搜索的職位數據來源直接抓取自世界及中國 500 強企業官網，包括各大獵頭公司所尋找的職位。這種依托搜索引擎的設置，讓高級職位和求職者之間的互動和信息傳遞顯著增強。除了被“獵”之外，白領人才可以自己主動投遞中意的職位，擺脫了之前被動等待機會的局面，企業和求職者均可獲益。　　至于 Jobkoo 的 SNS，國外同類型的前輩 Linkedin 早已率先在招聘領域作出了成功的表率，注重企業和個人互動的 Jobkoo SNS，只要能學習前輩成功的經驗，專注在白領人才招聘領域，還是值得期待其表現。　　和傳統招聘網站的站內職位搜索不同，職酷網通過對職位關鍵詞的設置，可以快速搜索并篩選整個互聯網上符合用戶需求的職位信息，進行全面的呈現。3 座大山消弭，招聘渠道多樣化的行業趨勢，正有利于職酷這樣的泛職位搜索業務的發展，它與招聘渠道是共生的關系。職酷網還可以把一部分招聘網站發展成為自己業務的甲方。　　顯然，從用戶角度考慮，職酷網這樣的專業職位搜索25引擎顯然更符合大而全的信息傳遞需要。除了搜索服務之外，職酷也推出了名為“”的企業招聘管理解決方案，這相當于把 Monster 和 Taleo 兩大公司的模式集于一身。目前，北京銀行、中信地產和新東方等企業都是其客戶。 經緯網 經緯網是千橡互動集團與智聯招聘聯合，推出的中國第一個智訊商務社交網絡。2022 年 3 月 23 日，經緯網正式上線。與傳統商務社交網站不同的是，經緯網將商務社交網絡與高質量的、基于社會化搜索引擎的問答模式相融合，致力于創造高效率、高隱私和高質量資訊內容的社交網絡，最終實現信任和智訊分享。　 隨著 SNS 在全球的風靡，BSNS 商務社交網絡也開始風生水起。與 SNS 注重娛樂性不同的是，BSNS 更注重商務交流，用戶群體更為高端、成熟。 　　 作為一個實名制商務社交網站，經緯網目標用戶群體是年齡在 25 歲至 45 歲的職業人士、白領、資深業界精英。通過實現四個層面的價值，使每一個職業人的溝通聯系變得更富成效。用戶可以建立個人資料檔案，不僅展現自己的卓越，更重要的是，可以邀請同事或商業伙伴對你的經歷給予評判，并通過在經緯網上建立的商務關系來傳遞信26任。 優質智訊+實名高端商務社交網絡 ，成功的商務社交網站不僅給職場人群個人創造了價值與機會，更是為每一個公司招攬賢才、吸引客戶進而創建品牌、傳播口碑提供卓有成效的幫助。龐大的高端用戶群體以及真實的人際關系屬性，使得經緯網上的企業信息迅速以幾何式擴散。 合作伙伴可以通過創立公司主頁，為公司樹立展示平臺。除公司介紹、股票走勢、公司新聞和實時招聘信息之外，更具特色的是，公司高管坐陣公司主頁進行問答。 千橡互動集團旗下的兄弟網站糯米網就占盡先機，第一時間入駐經緯網，糯米網總經理沈博陽也會在線與網友進行互動，在商務社交網站上展示團購網站的別樣魅力。經緯網負責人舒韡表示，相信口碑的價值，借助人和人之間、人和公司之間的評價和互動，用戶和公司都可以在經緯網上得到最立體的展示，建立自身的公正、信用和品牌。從 4 月開始將在經緯網上開展一個月的“Company Day”的活動，即持續會有來自國內外知名的企業通過公司主頁的形式與網友見面，同時公司高管會在線回答網友提出的問題。 Job36 Job36 行業招聘網站也開始進軍微博。2022 年 12 月 927日 Job36 在深圳總部舉行了隆重的行業微博發布儀式，宣告著國內首個行業微博產品隆重上線。旗下的人才網站推出的微博就已經涉獵了酒店、服裝、建筑、印刷、電力等行業領域。 Job36 將自己的細分行業優勢與微博結合起來，推出“行業微博