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大連房地產大廈營銷策劃書(編輯修改稿)

2025-08-30 02:54 本頁面

　

【文章內容簡介】。4．錦聯房屋開發有限公司作為房地產開發商在大連的知名度和認知度還不高。5． [世紀經典大廈]有30%的單位朝向或景觀不利，對制定銷售政策帶來相當的難度。6．物業管理難度較高，市場的期望值與現實條件有較大差距。7．亞洲金融危機對人們心理的影響仍未消除，房地產市場近幾年價格的下跌陰影和股市的不穩定，使部分投資者持幣觀望的態度一時難以改變。8．從大連房地產市場的供需情況看，高檔商品住宅供過于求。三、[世紀經典大廈]營銷的機會點1．從宏觀角度來看，我國目前總體經濟形勢良好，政治局勢穩定，經濟增長高速穩定，GDP年增長率穩定在8%左右；國家將房地產業作為啟動新一輪經濟增長的行業初見成效；福利房分配制度已逐漸被廢除，住房商品化已成為不可逆轉的現實，各地政府的政策都有不同程度的傾斜，總體上對房地產業的發展有利；人民幣利率下調和國民儲蓄的增加也將大大刺激商品房的消費，房地產投資以其所具有保值、增值并且風險相對較小等特點將吸引個人投資。2．有投資潛力的高檔住宅的需求將會增加。大連市的房地產市場從2000年開始進入高速成長期，經濟形勢和房地產市場（尤其是商品住宅）發展趨勢看好，隨著大連市進一步開放和城市環境的改善，其作為東北最大的對外港口和經濟活動中心的地位將更加突顯，到大連投資的中外客商將持續增長。3． [世紀經典大廈]項目本身具有不可復制性和一定的絕版效應。大連市已將星海灣、老虎灘、東海頭三個片區列為限制開發的區域，這三個片區的房地產項目開發已基本飽和，到2002年之前不再審批新的項目。4． [世紀經典大廈]的市場定位正好與大連城市發展的思路“不求最大，但求最佳”不謀而合，該項目的推出將起到豐富房地產市場，提升住宅建設標準的示范作用。5．升值潛力巨大。 [世紀經典大廈]地處大連市集科研文教、旅游度假為一體的商業、金融中心——沙河口區，位于亞洲最大的海濱廣場——星海廣場，良好的地理位置、不可替代的自然及人工景觀，為 [世紀經典大廈]增加了文化價值和環境價值。星海廣場周邊建設規劃將形成由博物館、體育館、會展中心、五星級酒店、大型購物中心、高檔住宅、海濱浴場等商業、文化、旅游、休閑等設施齊全的廣場社區，形成風格各異、功能多樣而又整體協調的建筑“群聚”優勢。6． [世紀經典大廈]開發商的超前意識和建造“世紀經典建筑”的魄力，為大廈注入了強者的精神和豪氣，這將極大地豐富和延展[世紀經典大廈]的形象內涵。7． [世紀經典大廈]開發商的優勢資源組合，是大廈的規劃、設計、建筑和管理高水準的保證。8． [世紀經典大廈]物業的優勢：大連首座高百米的后現代設計風格建筑，內外裝飾從選材到色調極盡豪華。五星級酒店標準大堂裝飾設計；高尚會所；日本進口原裝三菱高速電梯；每戶配送進口小型家庭獨立式中央空調；在東北地區首次采用躍復合體戶型設計，8種戶型面積248320平方米，四室二廳三衛到六室三廳三衛，房間層高3米；先進的智能化安保設施；85%的高實用率。9．大連市房地產發展商的整合營銷能力從2000年下半年開始有了長足的進步，但整體水平還有待提高，尤其對物業硬件和軟件的整合配套方面顯得不太成熟，這種現狀為[世紀經典大廈]形象的全面塑造預留了相當的發展空間。錦聯集團投資建設[世紀經典大廈]，是基于長期的戰略考慮，同時也有雄厚的實力去支持[世紀經典大廈]新穎有力的營銷活動，獨樹一幟地在大連房地產市場上創造出鮮明的樓盤形象、集團實力形象，這一有力的市場推廣活動，不僅會吸引[世紀經典大廈]的目標消費者，同時，也將創造出錦聯集團巨大的無形資產。這種無形資產會反過來也將促動[世紀經典大廈]的市場銷售。 [世紀經典大廈]的營銷目標建議一、[世紀經典大廈]的營銷總目標通過分階段的市場推廣活動，以 “21世紀經典生活”為主題傳播[世紀經典大廈]“超時代生態純住宅”的整體形象，樹立大連高層高檔住宅第一品牌。1．創造大連高層高檔住宅第一品牌的知名度，讓[世紀經典大廈]成為大連乃至整個東北地區高級住宅目標消費群的首選。2．使[世紀經典大廈]成為大連星海灣商務區代表性建筑。3．贏得大連高檔住宅廣告形象的制高點，讓競爭者不能模仿。4．建立錦聯房屋開發有限公司的高檔、實力形象。5．建立目標客戶的資料庫，為錦聯地產下一個項目奠定基礎。6．培訓和提高錦聯地產員工的實戰水平與房地產營銷素質，積累經驗。二、[世紀經典大廈]的階段營銷目標根據[世紀經典大廈]的工程進度和項目特點，[世紀經典大廈]的市場營銷目標將分為三個階段實施：1．第一階段（內部認購期，2000年3月至大廈封頂）推廣和樹立[世紀經典大廈]的形象，收集市場信息反饋，建立目標消費群的資料庫。2．第二階段（強銷期，封頂至2001年2月）l 爭取在9月金秋時節正式開盤銷售，現場設售樓處，充分利用在星海會展中心舉辦的大型國際性展覽進行現場宣傳。l 利用年底節假日較多的時機，采取登門拜訪、面對面銷售等方式，重點突破目標消費者。3．第三階段（持續期，2001年3月至5月）營造大廈氛圍，完善綠化、燈光等工程，會所開始營業。[世紀經典大廈]的營銷策略要點一、總體營銷策略要點核心策略——品牌推動以項目品牌樹發展商品牌，推動市場銷售公關推廣以公關活動為核心，貫穿整個市場推廣期核心手段——心理定價根據目標消費者的心理期望定價定向銷售跟蹤、鎖定目標消費群公開拍賣引起媒介關注、擴大影響1．導入“品牌制勝”的戰略觀念，運用品牌營銷手段，將營銷各階段的推廣活動都納入以“21世紀經典生活”為主題，用塑造 [世紀經典大廈]名牌項目帶動錦聯地產樹立品牌的戰略中，從而有效推動

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