成功致富之盆栽創業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 合盆栽的普及、推廣不夠，現有商家對組合盆栽的經濟價值的挖掘不充分有關。因此，作為一項新生事物，她填補市場空白，在很大程度上有助于花卉文化的發展,有利于提高人們的生活質量，是非常有前景的產業分支。二、南京市場概況據最新數據統計，，花卉主要栽培種類為盆花、鮮切花、觀賞苗木，。1998年至2002年間，%，%， 消費人群逐年擴大，從開始的城市白領階層到現在的大眾化消費，各種中西方節日，生日，婚禮，店面開張，看望病人，甚至近年來發展起來的“花祭”都有花卉盆栽的身影。另外，房地產發展帶動住房裝飾需求快速上漲，2005年上半年，合計達348041060元，%。，%；，%。，%；，%。 另據南京統計局2004年5月的調查數據顯示，南京市在五年內將有20%的家庭達到中等收入家庭。這些家庭居住條件良好，人均近40平米，每戶平均年支出高達70000元，人均30000元。他們是生活在我們周圍的高收入群體，他們經濟收入豐厚，生活富足，消費能力強、檔次高，住房寬敞，熱衷于文化娛樂消費。這是本公司產品市場容量增長的源泉。 如此高的行業成長率和收入增長率必然帶來花卉市場更高的增長勢頭。三、目標市場目前，鮮切花主要用于“快餐式”禮品消費，一星期左右凋謝枯萎，不適合家居裝飾；盆花主要用于庭院及室內裝飾，由于其造型過于樸素、單調，不方便攜帶，幾乎無包裝等因素，很少被當作禮品，也無法與現代家居完美融和，不能很好的滿足家居裝飾需求。而組合盆栽既具有鮮切花的外觀特點——顏色豐富多彩，具有良好的裝飾作用，可組合搭配，并賦予不同的寓意；又具有普通盆栽的生物屬性——能生長，可長時間擺放，對空氣亦有凈化作用。因此，組合盆栽既可進入禮品市場，又能進入家居裝飾市場，是禮品與家居裝飾的橋梁。在廣州、深圳等沿海地區，花商將不同造型的組合盆栽賦予“恭喜發財”、“金榜題名”等名字，人們受“鮮花送人”的前定效應，流行將組合盆栽當作禮物贈送，價格在500元左右，有的高達千元，而其平均成本不到200元。近兩年，南京也出現以組合盆栽送禮的消費現象，但只是逢年節在花店偶爾見到，其品種很少，只是簡單的組合，設計含量低。就此可以看出，現有花商將組合盆栽市場定位在禮品市場。但組合盆栽的核心價值是：裝飾家居、提升整體家居環境的檔次。所以我公司僅將禮品市場作為一個“引渡市場”，最終目標市場是家居裝飾市場。（“引渡市場”為我公司市場分析時新創營銷概念，有兩方面的涵義：一是我公司開發組合盆栽禮品市場的最終目的是引導消費者使用組合盆栽進行家居裝飾，打開家居裝飾市場；另一方面，依托消費者已形成的“用組合盆栽送禮”的消費觀念，獲得市場份額，創造銷售收益，順利渡過創業初期。）采用這種特殊的市場定位，具體來說基于以下原因：禮品市場品種繁雜，從鮮花到普通禮品店所售商品到高檔煙酒等等，消費者選擇范圍極廣，決策過程千差萬別，不確定因素過多，很難保證在市場份額，銷售量搖擺不定；即使一時興起，新鮮感過去，即走向衰退，生命周期過短。組合盆栽取代鮮花等作禮品也有其局限性，如造型較大的組合盆栽攜帶很不靈便，在某些場合就不適用。無論消費者出于何種動機——送禮、裝飾家居抑或凈化室內空氣，他（她）所購買的組合盆栽最終都將放置于家居環境中，成為家居環境的一部分?，F代都市人越來越接受綠色、健康的消費觀，關注室內環境改善，短期內不會出現完全替代組合盆栽的產品。因此，組合盆栽的生命周期較長。按現階段花卉盆栽行業的發展勢頭，組合盆栽將在一、兩年內走出市場導入期，步入成長期。四、市場容量估計及銷售量預測據本創業團隊市場調查顯示：（以下“市民”均指成年市民）南京市區約有19%的市民“很想”使用調查人員向其展示的組合盆栽裝飾家居，76%的市民認為“可以考慮”使用組合盆栽裝飾裝飾，僅有5%的市民認為“沒有必要”；家庭月收入在3500元以下的市民及大學生群體認為組合盆栽可接受價格在50100元之間；家庭月收入在35005000元的市民可接受價格主要分布在100300元之間，送禮、裝飾家居都可；家庭月收入在5000元以上的市民可接受價格主要在250500元之間，一部分該收入階層的市民認為如果檔次再高點的話，價格提高點也能接受；對于同一款產品，在“DIY”制作的定價高于成品定價的情況下，仍有50%的男性市民和50%的女性市民愿意在休閑時段親手制作組合盆栽，認為親手制作可包含自己的設計思想，更具保留價值。組合盆栽為非生活必需品，消費者雖有這方面的需求但受收入、住房條件等限制，加上對該產品不熟悉，大部分消費者處于觀望狀態。而中高收入群體對價格敏感度低, 對生活質量有高層次要求，迫切希望并有能力改善自己的居住環境，他們最容易成為組合盆栽的消費者，也是我公司產品的主要的消費群體。 我公司以DIY經營為切入點，店面銷售和網絡訂購并行，針對高收入群體可采用集中宣傳方式，首先打開禮品市場，引領潮流，最終占領盆栽家居裝飾市場。綜合市場調研結果與組合盆栽的消費特點分析，我公司預測馨碧組合盆栽按收入劃分的目標顧客結構如下圖所示：高檔中檔低檔家庭月收入5000元以上家庭月收入在35005000元的市民家庭月收入3500元以下及大學生群體注：面積表示銷售額，面積越大，銷售額越多。高、中、低各檔次的銷售額依據市場容量估定，故面積不同。由于高檔組合盆栽制作工藝比較復雜，DIY銷售量主要分布在中低檔組合盆栽銷售量中。 將以上分析結合南京市統計局關于2004年5月南京市城市家庭收入層次調查數據及2000年人口普查數據，粗略估測南京市區每年對組合盆栽潛在需求量如下表：家居裝飾市場消費者家庭年收入水平（元）南京市該階層家庭數量 意愿購買比例平均每戶年消費量（盆）每年總消費量（盆）平均價格（元）消費總額（元）高檔組合盆栽60000及以上172836 戶60%9350 326660040中檔組合盆栽42000—60000374641戶40%6175 157349220低檔組合盆栽42000以下505568戶20%450 20222720合計1053045戶504231980注：因人口統計數據比較陳舊、未將42萬學生人口計算在內以及一些高檔辦公室和寫字樓也未計算，所以實際市場容量將大于表中數據。平均每戶年消費量根據產品生長周期及消費者的購買能力、住房面積估計得來。且由于人口規模的擴大和收入水平的提高，預計潛在市場容量將以年均10%的速度遞增。若市場完全打開，按每盆平均成本200元計算，稅前利潤達56850540元。將以上分析結果結合本公司的生產能力和運營能力、以及市場開拓程度，本公司第一年打開市場，由于消費者對組合盆栽還比較陌生，估計年銷售量較小，在6100盆左右，其中高、中、低檔組合盆栽的銷售量及銷售額分別：6243060（盆）；228750、451244800（元）。銷售額為924150元。第二年由于我公司的采取的各種營銷手段已經產生效益，消費者對產品比較熟悉和認可，銷量快速增長，占領市區中心地帶的部分市場份額，考慮到南京新增加兩家分店，銷售量為18600盆，銷售額為2817900元。其中高、中、低檔組合盆栽的銷售量及銷售額分別：1860、749300（盆）；697500、1376400、744000（元）。第三年生產銷售規模擴大，逐步占領南京市區各大高檔居民區的市場份額，產品、服務都趨于成熟，銷量穩步增長；由于南京宣傳效應的傳播，在上海、蘇州新開設的兩家分店將具有更好的市場接受度和消費購買力，銷售量將加速增長，預計銷售量達到36500盆，銷售額為5529750元。其中高、中、低檔組合盆栽的銷售量及銷售額分別：3650、14600、18250（盆）；1368750、2701000、1460000（元）。第四年由于高額的促銷在上海、蘇州的展開，系列化的產品和標準化的服務模式具有可移植性，在上海、蘇州兩地的市場份額將快速增長，南京市場的銷售由于收入水平和消費習慣的養成，購買量將穩步增長，因此預計三地高、中、低檔銷售量及銷售額分別：5100、20400、25500（盆）；1912500、3774000、2040000（元）。第五年生產規模進一步擴大，由于在南京、上海、蘇州三地已經形成連鎖規模效應，通過高額的促銷活動和銷售網絡的健全，三地組合盆栽的消費習慣已經養成，預計將能夠占領寧滬地區組合盆栽市場3540%的市場份額，因此預計三地高、中、低檔組合盆栽銷售量及銷售額分別為：8900、35600、44500（盆）；3337500、6586000、3560000（元）。第四章 競爭分析一、 行業競爭結構分析供應者能力分析：1． 公司主要原材料花卉的供應商較多；2． 公司其他原材料盆器、飾品等供應商較多；3． 花卉要求質量較高，對原材料物流要求較高；4． 盆器、飾品要求種類豐富，個性化強。討價還價能力二、行業競爭狀況分析Strength——馨碧的優勢：(1) 初期，同業競爭者出現之前，馨碧的優勢有：①組合盆栽產品可用于裝飾家居或饋贈親友，不僅可長時間保留更重要的是，若親手制作，涵義也非一般鮮花可比。②馨碧的盆栽具有獨具匠心的設計，使產品集時尚，藝術，簡約于一體，且風格多樣，隨意擺放于現代家居和現代辦公環境中，皆可成點睛之筆。③公司引進優質、健康的盆栽植物，不僅美化室內環境，亦對室內空氣起到凈化作用。④公司采用的硬體材料為素陶盆、花瓷盆及椰殼盆籃、石盆器、玻璃器皿及日常生活中的餐具、杯具等，自然純真、清新淡雅。⑤公司提供各式原材料，精心細致的技術指導及充滿藝術氛圍的DIY坊，工藝簡單易行，可自主設計，提高盆栽的休閑樂趣。時尚的DIY模式將原來主要由中老年人消費盆栽帶進年輕人的市場。(2) 中后期，同業競爭者出現后，馨碧的優勢有：①連鎖經營凸現規模優勢，具有品牌效應，擁有大批忠實客戶群。②培養馨碧自己的設計師隊伍，不斷推出更多、更新、更好的盆栽產品，保證馨碧盆栽設計引領潮流，也就保證了我們產品的生命力。③不斷的積累DIY經營模式的經驗，更好的服務讓顧客體驗到組合盆栽DIY地更多樂趣。④采用標準化管理，全面保障產品和服務的質量。⑤逐步建立自己的培育植株和制作基地，降低原材料成本，擁有更多價格優勢。２、Weakness——馨碧的劣勢：(1) 馨碧剛剛進入南京花卉盆栽市場，沒有知名度，也沒有相應的市場經驗。(2) 盆栽產品在技術上沒有特殊優勢。Opportunity——馨碧的機會：(1) 目前為止，南京市場上還沒有專業從事組合盆栽生產及提供組合盆栽DIY服務的企業，市場前景廣闊。(2) 南京地區高收入人群的逐年增加，也就是說將有越來越多的人消費得起高品位、高附加值的組合盆栽產品。(3) 年輕人崇尚時尚，馨碧組合盆栽DIY迎合時尚潮流，能夠贏得廣大年輕人的喜愛。(4) 組合盆栽產品具有高品位、高趣味性、高附加值、高觀賞性等特征，能夠為廣大高知識、高收入人群（如公司白領、大學教師等）所喜愛。４、Threat——馨碧的風險：(1) 組合盆栽產品不是生活必需品，其市場需求復雜多變，成為了馨碧經營中存在諸多不確定性因素。(2) 組合盆栽產品的原材料和成品都是有生命的植物，有一定的生命周期，其存儲、運輸的成本很高，有一定的風險。(3) 組合盆栽產品沒有技術上的壟斷，很容易模仿，會招致大量競爭者，且盆栽產品在現有市場上存在很多替代品（如鮮切花、假花、家居裝飾產品、傳統盆栽等），存在較大的競爭風險。(4) DIY是一種全新的模式和理念，也是馨碧經營的靈魂，它能否被廣大消費者接受還是一個未知數。三、公司核心競爭力公司的核心競爭力為專業、悉心和標準化的服務。馨碧有自己專業的盆栽設計師，能為每一位顧客設計出精美的盆栽產品，并指導顧客完成組合盆栽制作；且專業的盆栽技術人員，能耐心地解答顧客提出的有關盆栽制作、植被養護等方面的問題，也能向顧客傳授一些相關的園藝知識。馨碧苑溫馨、時尚的店面設計，工作人員熱情、周到的服務，營造出一種賓至如歸的氛圍，能令顧客流連忘返；顧客除了在馨碧苑享受優質的服務外，還能在家中以及社區里享受到馨碧至善至美的服務。公司有一整套送貨上門、上門維護、疑難問題解答等完善的售后服務體系。且公司經常會走進居民區、校園、市民廣場等，組織園藝知識講座、盆栽制作大賽等豐富多彩的活動，將時尚的盆栽產品送到廣大市民身邊。馨碧苑有一套標準化的服務體系，讓每一位走進馨碧苑的顧客都能享受到馨碧專業化、高品質的服務。四、主要競爭對手及公司競爭策略主要競爭對手分析目前南京市場上還沒有專業的組合盆栽企業和組合盆栽DIY作坊，馨碧的競爭對手為鮮切花企業、假花制作銷售企業、家居裝飾產品生產銷售企業以及傳統組合盆栽企業。其中，鮮切花企業是公司的主要競爭對手。它們市場占有率高，分布廣泛，擁有一定的忠實顧客，市場經驗豐富，有一定的知名度。公司競爭策略(1) 大力推廣DIY模式，因為DIY是其他企業所沒有的，也是馨碧打開市場、吸引顧客的金鑰匙。公司要保持自己的特色，將DIY進行到底。(2) 組合盆栽產品優美、精致的設計是其他產品所不能比的，馨碧會不斷推出自己的系列產品，讓馨碧的每一件盆栽都是與眾不同，以此吸引更多的顧客走到馨碧苑來。(3) 傳統盆栽、花卉企業沒有售后服務的概念，而馨碧很重視產品的售后服務，為顧客養護盆栽提供專業服務。(4) 馨碧熱衷公益事業，將有助于提升公司的企業形象。第五章 風險分析一、資源風險 因產品為有生命的植物，有其生長，成熟，凋零階段，為保證產品在最具審美價值時提供給顧客，所以要常備各種植物，存貨有一定的風險。馨碧可以采用先進的存貯方法和容器，悉心護理，存貯植物；采用科學的倉儲管理