春雨節水灌溉股份有限公司創業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 節水灌溉是當代興起的農業（包括日益活躍的園藝行業）高效用水的一項新理論、新技術。它不僅打破了千百年來傳統灌溉的觀念和模式,而且帶來了一場農業革命,對世界范圍的農業現代化起到了有力的推動作用。我國對節水灌溉的理論、技術的研究發展迅速，成就令世界矚目，但是節水灌溉企業發展相對滯后,已成為制約推廣和發展適合中國國情的高水平節水灌溉技術的“瓶頸”。我國是一個農業大國,又是水資源相對缺乏的國家, 尤其是在時間和空間上分布不均衡,造成我國一些地區季節性的洪澇災害,而多數地區生產、生活用水缺乏。干旱缺水已經成為制約我國農業發展的主要因素。因此，通過普遍推廣節水灌溉的先進技術、設備以及管理方法,減少農業灌溉中輸水、配水和田間灌水的損失,大幅度地提高農業用水的利用系數將給農業發展提供巨大的動力。節水灌溉是農業方面科學開發利用水資源的根本途徑和方法,是保證實現可持續發展戰略的一種有效的技術和手段，是科學發展觀的重要體現，同時對于實現農業現代化和國民經濟持續發展具有特別重要的意義。另外，國家中長期科學和技術發展規劃綱要(20062020年)中在不同地方分別明確指出，把發展能源、水資源和環境保護技術放在優先位置，下決心解決制約經濟社會發展的重大瓶頸問題。水資源已列到重點領域及其優先主題。重點研究農業高效節水，開發灌溉節水、旱作節水與生物節水綜合配套技術。近年來，國家加大了對節水灌溉事業的投資力度，相繼出臺了許多相關的優惠政策，促使我國節水灌溉得到了較好的發展。在水利部編制完成的《全國水利發展“十一五”規劃》中，明確將節水灌溉作為“十一五”水利發展的主要目標，確定“十一五”（），基本實現灌溉用水總量零增長。“截止到2007年底，，%；萬畝以上大中型灌區約7000多處。，其中，%，%，噴灌、%，%。在對華北、東北、東南沿海、西北、中部和西南地區等六分區的灌溉用水有效利用系數分析中可知（截止到2008年11月），、、。來自全國節水辦提供的一份資料顯示，目前，包括工農業、生活節水設備生產、技術咨詢、貿易、服務等企業，不超過１５００家。企業規模普遍較小，以鄉鎮企業居多，經營規模超過５０００萬元的企業不足１５家。與此同時，大多數企業的生產和經營狀況卻是：技術含量普遍不高，產品工藝及服務水平差異大，規模較小，資金較少，技術水平較低或缺乏各種專業技術人員合理搭配的較為完整的技術體系；研發和創新能力較弱，新產品難以出現；技術含量較高、制造工藝要求相對較高的產品和國外同類產品比較仍然有較大的差距；由于生產設備和管理上的原因，造成有些企業的產品質量不穩定。上述問題嚴重制約了生產工藝的更新和產品質量的提高，導致產品成本較高，性價比偏低，并且也難以將節水高科技成果轉化成產品投入市場。通過相關調查我們得知，雖然節水灌溉企業總體上存在上述問題，但是近年來，在國家對農業、水利、節能等行業的政策支持、引導以及行業內領先企業的帶動下，我國節水灌溉行業的技術水平得到了顯著提高，主要表現為：（1）產品種類更加豐富、結構完善合理，產品的技術含量不斷提高。比較成熟的節水灌溉技術主要有渠道防滲、管灌、微灌（包括滴灌）、噴灌等，與各種節水灌溉技術相適宜的節水材料產品種類繁多，高、中、低檔次的產品均有供應，產品的技術含量不斷提高，如滴灌產品從第一代沒有滴頭的邊縫式滴灌帶發展到出水更均勻、節水效果更佳的內鑲貼片滴頭式滴灌帶。（2）行業的技術裝備水平得以提高。具有一定規模和實力的企業通過不斷引進先進的設備和技術改造，提升了生產線的裝備技術水平，生產能力得以不斷擴大，行業整體的技術裝備水平得到了提升。（3）產品實現了國產化，部分產品填補了國內空白。滴灌帶、滴頭、各種輸供水管材等節水材料的生產全部實現了國產化，部分產品的質量接近或達到國際同類產品水平，而成本卻較國外同類產品低，如發行人生產的滴灌帶已出口到澳大利亞、韓國、美國等地，產品質量完全符合進口國的要求，而成本比國外產品更低，表現出強勁的市場競爭力。滴灌系統所用的過濾器基本全部依賴進口，發行人組織開發的DYD 型水動活塞疊片式自潔凈過濾裝置實現了微灌過濾設備的產品化、國產化，填補了國內空白。（4）建立了國內節水產品認證體系，產品質量明顯提高。針對國內節水產品體系的現狀，水利部組織建立了行業內的節水產品質量認證體系，由專業機構對生產廠家的節水產品進行認證，并定期或不定期復檢，只有通過認證的產品才更容易被用戶所接受，此項舉措的實施極大地提升了節水產品的質量。（5）新產品、新技術的研發與國際先進水平同步。滴灌技術等先進的節水灌溉技術是從國外引進、經過消化吸收并實現了創新，在此基礎上，國內廠家和科研開發機構也在不斷研發節水灌溉新技術、新產品和新工藝，在一定程度上保持了與國際先進水平同步。如在滴灌技術領域，當前代表國際領先水平的新技術是地下滴灌技術，我國也在致力于地下滴灌技術的研發，發行人承擔的國家863計劃項目就是地下滴灌關鍵設備研制與應用項目，發行人在地下滴灌領域已取得了一定成果，生產的內鑲貼片式地下滴灌管為國家重點推廣新產品，并擁有內鑲貼片式地下滴灌管的專利權。另外，節水灌溉技術在推廣和應用中也出現了經濟成本過高、農民不愿投資、水權不明等諸多問題，影響并制約了節水灌溉的進一步發展。目前，節水灌溉技術昂貴，農民節水得不償失。一個節水灌溉項目畝均投資超過3000元，這些投資對于那些只有幾畝或者不足一畝地的人來說，投入太多了，且節水灌溉所帶來的收益在短時間內很難實現；而灌溉水水資源本身的價格低廉，灌溉時幾乎又不按用水量收費，甚至是不收費，農民通過節水所帶來的收益甚微；農業水價偏低，使農民難以形成節水灌溉的意識，容易形成“費時費力、得不償失”的錯誤觀念，如此大的落差，這對一般農民而言是不可能采用的。且現行農業用水一般都采用單一的低水價體系，水資源的稀缺性未能反映出來，對節水灌溉技術供求的激勵作用有限。由于我國農村科普工作相對薄弱，農民的文化程度普遍偏低，導致農民認識不足，許多農民對采用節水灌溉技術后能保證作物增產的說法心存疑慮，缺乏因實施節水灌溉工程后所帶來的現實利益及長遠收益的正確認識，仍堅持按傳統地面漫灌的方式進行田間灌溉，致使已建成的節水灌溉工程未發揮其真正的作用；又由于節水灌溉將打破以往農作方式，這也給農民群眾帶來了新問題，因循守舊的思想促使著他們抵觸此類工程。政府補貼及優惠政策不到位也是目前節水灌溉技術得不到有效推廣和應用的主要原因。節水灌溉工程的建設需要較高的經濟成本，如果國家對農業節水灌溉項目建設的投入不足，用水戶即使看到節水的效益，節水灌溉技術還是不能被采用，這時需要政府對于節水灌溉工程建設進行補貼或者給予比較有利的優惠政策以刺激用水戶對節水灌溉技術的需求；又由于國家把水利工程建設的主要任務交給縣、鄉政府，不再向改革前那樣通過大量的撥款加以財政支持，如果地方政府財力缺乏則不可能采取激勵節水灌溉工程建設的優惠或補貼政策。水權市場建設的落后使用水戶無法通過水權交易或水權儲蓄而獲得實行節水灌溉技術的經濟激勵。由于上游用水戶缺少相應的節水灌溉激勵措施，用水戶在建造節水設施時不僅要付出較多的經濟成本且節余的水不屬于自己，因實施節水灌溉技術所帶來的除農產品收益以外的其他收益由他人分享或由其他集體獨享，由窮人的經濟學原理可知，農戶自然會選擇放棄節水，而引水漫灌，然而，其引水漫灌的成本卻要讓下游承擔。如果進一步完善水權制度，使水權明晰，那么用水戶就可以將采用節水灌溉技術而節約出來的水資源通過水權交易或水權儲蓄的方式，有償地轉讓或儲蓄給水資源緊缺的地區；同時，用水戶通過轉讓水權獲得的收入還可再用于灌溉設施的改造甚至是采用先進的節水灌溉技術上。所以，水權市場制度的進一步完善，必將提高用水戶實施節水灌溉技術的積極性。二．行業前景及SWOT分析我國是農業大國，正處在社會主義新農村建設階段，節水灌溉技術是節約農業用水、緩解我國水資源不足、轉變農業增長方式的最重要的途徑。同時，也是農業生產由粗放型生產經營向精準農業轉變、傳統農業向高產、優質、高效農業轉變的重大戰略舉措，是對傳統農業灌溉方式的一場革命。所以，推廣節水灌溉技術，推進節水灌溉技術革新，改造傳統農業灌溉方式，對節約我國水資源具有重要的現實意義和深遠的歷史意義，對于實現農業現代化和建設新農村亦具有重要意義。然而，我國節水灌溉行業市場諸多問題，節水灌溉企業在我國發展滯后，尚屬于待開發領域，市場形勢樂觀。（1）我國的節水灌溉理論、技術研究已有相當高的成就，但是節水灌溉行業發展滯后，技術轉化為經濟、生態效益的的比率較低。這為我們提供了強大的理論、技術支持和廣大的待開發市場。（2）我國噴灌和滴灌面積的數量，以及占灌溉面積的比例都很小，與我國水資源的緊缺形勢和生產力發展水平嚴重不相適應。未來我國節水灌溉發展的總體趨勢是，噴灌和滴灌等先進節水灌溉技術和設備的應用面積將進一步擴大，逐步替代傳統灌溉方式，而且其他簡易節水灌溉方式的發展速度將減緩。（3）我國北方地區尤其是西北地區，由于地理氣候等原因，絕大部分面積干旱缺水，或水資源時間分布極不均勻，具有先進節水灌溉技術的良好市場前景。（4）近年來由于全球氣候變暖，干旱災害頻發使農作物減產，對加大節水灌溉投入力度、大力發展滴灌等節水灌溉技術、修建節水工程等提出了現實的和迫切的需求，為節水灌溉行業的發展提供了巨大的市場空間。（5）當前我國用地緊張，然而人口眾多的我國對糧食的需求卻與日俱增，提高糧食單位產量是解決此問題的主要方式之一，節水灌溉對于糧食增產具有顯著效果，符合農業發展趨勢。（6）節水灌溉公司立足農業，立足農村，服務農業，服務農村，將為廣大農民提供眾多就業崗位。（7）我國正處在城市化進程的重要階段，城市發展越來越重視城市形象，這使得城市園林景觀業飛速發展，園林灌溉也因此成為了節水灌溉行業的重要組成，也因此而得到了廣大的發展空間。 SWOT分析優勢（Strengths） （1） 人們對生活水平和生活質量的要求越來越高，據有關部門統計分析，“能源與環?！?、“健康與休閑”均已躋身未來十大明星產業，而且政府也大力提倡建設節約型社會，因此，本公司的發展有其必要的時代背景和政策背景。（2）至今本行業的還處于快速成長階段，仍存在較多的市場空白，發展前景較好。而且本行業的經營容易形成規模經濟，進而大大降低成本，提高凈收入。（3）節水灌溉公司一般通過灌溉設備和灌溉方式的改進來達到提高水資源利用率、節水的目的，而我公司在采用先進的灌溉設備的同時，還利用選擇最佳的作物種植方式、覆膜、工程技術措施等來達到省水、保水、集水的目的，綜合利用各種措施達到節水目的；同時公司將凈水業務納入公司經營范圍，提高中水利用率，也成為我公司的一大亮點。（4）公司不僅服務于農業灌溉，公司還服務于園林灌溉，企事業單位、城市綠地等提供節水灌溉服務。這使得公司的服務范圍覆蓋城鄉，無疑，公司的市場因此而擴大。（5）本公司擁有扁平高效的組織結構，明確合理的業績激勵方法，透明的業績回饋與溝通系統，加之，公司依托于山東農業大學，擁有較高的科研實力。而且我創業團隊成員均有其明確且雄心勃勃的業績目標，并深知所肩負的使命。因此，本公司具有較明顯的競爭優勢。劣勢（Weakness）（1）本行業行業壁壘性強，在發展初期需要積聚大量的資源，且動態回收期會稍長一些。（2）現階段，企業產品主要依靠國外進口，不利于企業品牌的建立。三．競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了現有市場的各種情況，現以五力模型作一分析：砍價實力砍價實力潛在競爭對手行業競爭對手（現有企業競爭）替代品客戶供應商新進入廠商傳統灌溉方式 行業競爭對手：主要為目前節水市場上的企業，數量眾多，但多數規模較小，資金少，技術水平低。由于本公司節水業務全面，規模相比較大，技術研發實力較強，又有志在節水市場開拓，所以，相較這些眾多的企業有較大的優勢。潛在競爭對手：節水行業逐漸被看好，進入此行業的公司會越來越多，但由于多數新進入廠商仍然難于擺脫規