百團網商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 競爭還是很激烈的。 總之，中國的網絡團購市場和美國存在很大不同，客戶對網絡團購的認知度也不同。雖然中國的網絡團購復制了美國 Groupon 的模式，不過因為中國市場更加巨大，國民的消費能力更加旺盛，對于網絡團購這個和老百姓生活息息相關的網絡新媒體，潛力無限。目前網絡團購時代才剛剛開始，未來的團購網站還有很大的發展空間和發揮余地。 人群分析 沂蒙熱線商業計劃書第 8 頁/共 26 頁 8有一家團購網站專門給團購網網站做過調查數據分析，從職業結構來看，參與團購的商品以高校學生和社會白領為主。其中女性又占較大比例。網絡團購職業分析見圖 4 圖 4 網絡團購職業分析 主要團購網站商品分類比較長沙是全國著名的娛樂中心，更是一個時髦的城市，城市的消費力非常強盛，年輕化，吃喝玩樂、追逐時尚是城市消費顯著特征。并且對于網絡電子商務消費信任度也非常高。 沂蒙熱線商業計劃書第 9 頁/共 26 頁 9詳細請看附圖 5：團購網站產品分類比例圖。圖 5：團購網站產品分類比例圖從上圖分析數據看到，團購類網站的商品以餐廳、按摩休閑、美容護膚產品為主。此類產品，休閑娛樂、美容美體方面的產品。不過這都是從團購網站的角度看的，反映了團購網站選擇團購商品的定位。那么到底這些商品賣的好不好？消費者更加偏愛那些商品的團購呢？我們再來看一下每種商品的購買人數統計分析：詳見圖６團購分類商品購買人數比例。 沂蒙熱線商業計劃書第 10 頁/共 26 頁 10圖 6 團購分類商品購買人數比例 從上面的統計來看，雖然餐飲、化妝品的購買人數還是最多，不過考慮開團次數占比，電影、游樂游藝等商品才是大家最受歡迎的。 由此看來，價格比較透明并且平時很難拿到折扣的商品是客戶更愿意參加的團購。目前，80 后已經成為社會的生力軍，也是團購的主力客戶。年輕人對生活質量的要求不斷提高，吃飯、看電影、去游樂場是周末的首選。眾所周知，電影票、游樂場的門票等價格透明，而且很少打折，所以這類團購是大家都很喜歡的。對于實體商品，存在兩個問題：一是如果是假貨難以辨別，二是有些實體商品在淘寶的標價比團購價格還低。所以實體商品的團購實際上對團購網站和客戶都不是最佳選擇。對于單純的服務來說，比如：美容美發、SPA、洗牙，價格是很不透明的，商家說多少錢就是多少錢，客戶很難判別這個團購到底值 沂蒙熱線商業計劃書第 11 頁/共 26 頁 11不值。不過電影院、游樂場屬于設備、場所投入大所以價格很難降低的服務，客戶也很清楚這一點，所以通過團購來買到價格便宜的門票確實是物超所值的。 競爭對手概況截止到去年９月１５號，立足全國，在長沙開設了團購的大型團購網站較有影響力的大于 10 家。產品線面向全國且知名的網站也大于 10 家。還有一些同樣大型的網站他所銷售的產品大多屬都是面向全國，詳細情況請看表： 城市戰略類型 具體網站網站定位全國，走城市路線，已開設長沙城市拉手網、糯米網、大眾點評團、滿座網、滴答網、團寶網、酷團網、應邀網、品團、第一團購、 24 劵、 58 團 購（58 同城網） 、搜 狐團面向全國，產品線定位全國 聚劃算（淘寶） 、新浪團（新浪） 、快團（太平洋網）優享團、團美網、粉皮兒網、 36 團網、麥客團購、一起買好、好特惠、喜團網、 康 Q 網、香蕉團購網、5151 團 主要競爭對手分析網站名稱 建立年份 網站排名 產品定位 推廣渠道 優勢 劣勢拉手網 2022\3 全球 5972全國 472餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團購價在 300 以下的商品。網址導航站、聯盟站、媒體廣告、團購導航站有龐大的資金，有非常豐富的運營經驗，推廣渠道很多擴張城市過于瘋狂，早有傳言其實入不敷出快抱團 2022\5 全球 47353中國 4899餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團購價在 1000 以下的商品。19 樓都市快報網址站、團購導航站全國發行量前十都市快報創建，有豐富媒體資源還有浙江最大的社區 19 樓依托。傳統媒體運作，辦事效率低口碑團 10 年 6 月 全球 795全國 114餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團購價在 600 以下的商品。口碑網、淘寶網、雅虎網等、網址導航站、聯盟站、團購導航站中國最大生活服務平臺口碑網的創建。本地商戶資源豐富，用戶信任度高。暫無巧客網（頤高）10 年 8 月 全球1526595餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團購價在 500 以下的商品。IT16 頤高大廈等、網址導航站、團購導航站有頤高大廈 3C 市場支持、IT168 網做宣傳后盾B2C 行業，尤其還是休閑娛樂產品他們也屬于新手上路 沂蒙熱線商業計劃書第 12 頁/共 26 頁 12滴答網 10 年 7 月 全球 16712全國 1021餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團購價在 500 以下的商品。網址導航站、媒體廣告、團購導航站創業團隊來自于谷歌這樣的大牌公司，經驗豐富，有移動媒體資源網站群眾口碑負面評價不少，比如送貨不及時，團購商品夸大原價等酷團網 10 年 5 月 全球 22574全國 2834餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團購價在 500 以下的商品。公司本身做廣告媒介的，所以媒體資源眾多。其他有網址導航站、聯盟站、媒體廣告、團購導航站公司本身做媒介的，有廣泛的人脈關系和媒體關系。公司本身來自北京，沒有本地優勢 競爭對手問題綜合分析 產品問題現在普遍團購網站大部分產品無非這樣幾種現象：? 價格一般且產品不出名? 如果是店面消費的產品，店面品牌出名，但去消費的分店店面地段不好? 價格非常低廉但產品品質不好。? 如是要快遞運送的產品，往往存在嚴重拖延配送時間的問題，甚至貨物和宣傳差異很大，給人上當的感覺。問題結論分析：地段不好，覆蓋面低，訂單成交率就低。○ 1產品價格低但品質不好，用戶就會不滿意，影響網站口碑，下次就不會再來。○ 2如是需要配送的產品，如果因為一次訂購沒有達到預期，服務不到位，下次他○ 3就不會來光顧了。 定價問題 產品價格定位偏低，雖然選擇便宜的貨是沒有錯的，但給人感覺這些團購網站整體產品品質都特別不高。其實白領群體或者大學生大量的精英客戶不少，可以吸引這些客戶。 此類精品團購網站的產品不是往精品團購路線走，實際是低廉團購，以夸張的折扣，超級低價，普遍折扣都在 3 折。最低甚至 折。所以其實產品線都是超低價線路，產品線品質也是很低端，不是太好。根本不能定義為精品。 沂蒙熱線商業計劃書第 13 頁/共 26 頁 13問題分析:雖然電子商務價格低確實是發展重要環節之一。但其實電子商務發展的最終本質是產品優、服務好，價格較實惠綜合因素組成的。不是越便宜就越好，便宜的東西吸引的都只是低消費，網站品牌和檔次也上不去。不利于高速發展，更不利于精品品牌的建立。 商家合作問題一則新聞報道顯示：之前詢問了和團購網站有過兩次合作經歷的新派日本料理店“將太無二”市場部的許諾告訴記者， “團購網站給商家和用戶帶來的價值有限。 ”許諾表示， “團購的折扣很低，他們可從中獲得的利潤很微薄。因此，商家愿意和團購網站進行合作都主要出于宣傳的需要。 ”通過團購網站定向推送的方式，商家相當于做免費的品牌宣傳。同時，由于團購網站采取用戶先付錢后消費的商業模式，產品的推廣幾乎是零風險。但問題是，團購網站不能給商家帶來有效的價值用戶。 “更多的用戶是奔著商品的低折扣而來，消費一次后即離開，即并不是商家希望長期擁有的‘回頭客’ 。 ”問題分析：從商家角度來說，低價只不過短時間的推廣作用，他們更希望有長期的合作模式，因為用戶如果純粹是因為低價而來到這里消費，可能以后都不太可能再來消費了。所以在以后我們的產品和商家策略中，以戰略合作模式來進行運作會更好，和商家長期合作，推薦不同的產品。讓商家更信任我們，從而給我們更多好的產品和提供更好的服務。第三章 項目介紹 網站總體定位網站名稱：百團網網站總體定位：百團網第一網絡團購品牌百團網——全國最大的電子商務團購網站，每天團購一次，打造精品團購生活。全國最實惠最專業最誠信的商品團購網站。服務理念：更實惠、更專業、更時尚、更便捷 沂蒙熱線商業計劃書第 14 頁/共 26 頁 14服務宗旨：誠信經營，客戶至上，以人為本，促進行業發展 網站發展目標先 立 足 本 地 ， 從 長 沙 做 起 ， 最 終 覆 蓋 全 國 。 建 設 全 國 完 善 的 產 品 配 送 體 系 ， 成 為全 國 最 具 知 名 度 、 最 專 業 、 最 誠 信 的 精 品 團 購 品 牌 。 網站規劃與建設進度 網站規劃： 網站制作風格大方，要符合