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千元創收策劃書(編輯修改稿)

2025-08-30 09:45 本頁面

　

【文章內容簡介】市場有著比我們更敏銳的洞察力，且因長期經營，購貨渠道比我們豐富，價錢應該相對低廉，但是其經營模式和營銷策略漏洞較多，宣傳力度不夠，沒有抓住消費心理，沒有勾起顧客的購買欲望，一般是消費者因自己的購物欲望而消費，基本不能使人產生突發性的購物欲望，且很多價格會讓潛在消費者望而生畏，甚至使一些消費者打消購買念頭，從而導致顧客流失。此次創業大賽由全校統一舉辦，不可避免有相同想法的團隊。因對這些團隊沒有深度接觸，故不能準確預測對方實力。而且競爭關鍵基本集中在供貨渠道是否合適，價錢是否合理，能否吸引更多顧客等方面。三、自身競爭分析優勢：價格公道，接近大學生消費水平；我們從進貨到銷售全權把關，質量有保證；攤位位置適宜，有較大的人流量，潛在客戶充足；強大有力宣傳；新穎有趣的促銷活動，吸引人流，增加顧客及潛在顧客人數；貼心的服務，努力將顧客發展成回頭客，將潛在顧客變成顧客；水果擺放整齊，整理干凈，使水果具有好賣相，能夠引起顧客的購買欲望；團隊團結，能力比較高，精誠合作。劣勢：經驗不足，可能無法找到合適的供貨渠道，造成進價偏高或購進水果品質不好，導致成本較高，降低競爭強度；水果保存知識掌握較薄弱，可能導致部分水果水分喪失，甚至腐爛變質，造成損失，增加成本；知名度不夠，可能部分客戶不夠信任，不能放心購買；經營時間段比較短，資金周轉可能不到位；對市場不夠了解，可能無法確定進貨種類，甚至購進較多不好銷售的水果種類或容易變質腐壞的水果種類，導致貨物積壓或腐敗變質，資金周轉不靈。第五章市場分析Swot分析一、S優勢地理環境優勢：攤位擺在人流量集中的道路主干邊，潛在顧客數量可觀。市場優勢：前景樂觀，夏季果蔬需求量大，且周邊經營點都存在我們團隊完全有把握彌補缺陷。自身優勢：同是學生，顧客較為信任，同學也會捧場，有很多的潛在顧客；理解顧客害怕吃虧上當的心理，保證質量，保證夠稱，絕不缺斤少兩；派送小禮品，進行小活動，吸引更多潛在顧客，發展更多回頭客。二、W劣勢市場劣勢：競爭對手強大且多，而且在大賽期間的對手無法預測；不是同學們熟知攤位，知名度不高。地理環境劣勢：天氣因素不確定，若天氣炎熱，果蔬類產品保質

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