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市場營銷策劃書(編輯修改稿)

2025-08-30 12:16 本頁面

　

【文章內容簡介】隨著人類對于資源矛盾的日益尖銳，人們開始有意識進行資源再利用，所以二手書可以容易的被大眾所接受。第二點，隨著國家低碳經濟的確立，二手書市場在政策上得到國家的支持。就目前國情而言，任何產業的發展是離不開國家在政策上的幫助。第三點，在高校內建立這樣一個市場同樣需要學校的支持。目前來看，各大高校并沒有對二手書進行限制，相反在一定程度上學校是持積極態度的。這樣為網絡市場在高校的建立提供了保障。（威脅）：二手書市場在今后主要的威脅是電子書的沖擊，電子課本是一類特殊的電子書，它既要滿足閱讀的需要，又要滿足教學的需要，是一種個人學習終端。隨著電子墨水技術的成熟和成本下降，推廣電子課本與電子書包的時機日趨成熟。在這種背景下，終端廠商將積極介入數千億元的電子課本與電子書包市場。除了漢王科技的高調進入，一些中小閱讀器廠商將利用多種渠道進入各地教育系統，通過電子課本與電子書包試點工作，與教育用戶建立關系，為下一步的攻城拔寨奠定基礎。2010年下半年，手機圖書閱讀的收入在3億～4億元，預計2011年將有超過50%以上的增長率，全年手機圖書閱讀收入預計超過10億元，這將遠遠超過PC在線圖書閱讀的市場規模，盡管基于PC的在線圖書閱讀也會持續增長。（四）市場可行性分析根據調查結果顯示，39%的學生會選擇二手交易平臺是因為價格低廉，性價比高26%，能夠滿足短期使用需求21%，可以實現資源持續利用14%。出于相同的消費心理，也存在不購買二手產品的原由。%的學生對二手產品的安全隱患存在擔憂，這一般是針對電器或電子產品，%擔心二手產品使用不順手，%擔心售后無保證，若是出現質量問題無從追究，%擔憂二手產品五衛生保障，這一般是針對私密物品。二手產品的優勢在較長一段時間內是不會有任何改變，而這些擔憂，在接收二手產品的時候確實可以加以控制的，但為了不限制產品種類及數量，卻也是不可避免的。在構建高校二手交易平臺中，會遇到普通二手商品店可替代性等問題，但二手交易平臺作為專業的交易樞紐，從定位、品牌以及銷售方式、服務、管理等各個方面均要優于普通二手商品店。高校二手交易平臺提倡資源優化配置，滿足高校學生需求，“以貨易貨”等個性化策略，以大學生自己進行管理，能夠把握時尚動態。高校二手交易平臺專為大學生服務，目標明確，較容易獲得學生群體的認可，是大學生自己的交易平臺，發展速度迅速。三、運營策略盈利模式分析從整體上看，二手書網絡市場的盈利模式可以分為兩個部分，前期和后期盈利模塊。（一）前期的盈利模式包括：銷售盈利、渠道盈利、廣告盈利1．銷售盈利：銷售盈利是公司相當于傳統的店鋪或集市，它們自己銷售產品或者幫助生產商銷售產品，通過差價或者租金來獲得收入。這是公司前期獲得利潤最主要的方式。流程圖如下：收購二手書網絡上架處理銷售訂貨單租賃訂貨單以成交價發貨、賺取差價租賃收入售貨價出售收回循環2．渠道盈利：渠道盈利是網絡公司搭建通往用戶的渠道，只要所搭建的渠道是暢通的，有效的，就可以在這個渠道中銷售相應的產品來獲得收入（它們現在盈利還是將來盈利，那是另一個話題）。比如說騰訊公司，它依靠這個溝通工具，搭建了與用戶之間的強大通道，這個通道的唯一性和排他性將用戶牢牢捆起來，無法脫離。這個時候，騰訊想賣什么就賣什么：廣告（騰訊網）、產品（拍拍網）、道具、虛擬

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