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市場調(diào)查活動課程設(shè)計報告(編輯修改稿)

2025-08-30 12:20 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】：%；%；%；醇香氣味占27%；%；%。整理成圖表顯示如下：從以上數(shù)據(jù)和調(diào)查結(jié)果得出結(jié)論：消費者最在乎白酒的口感，其次是在乎白酒喝著上不上頭，再次是氣味、價格、口碑。而白酒的包裝對于大部分消費者購買白酒的影響不大。這說明，白酒的質(zhì)量是影響消費者購買白酒的重要因素，生產(chǎn)商如若推出符合消費者需求的高質(zhì)量白酒，勢必會更快占領(lǐng)白酒市場。價格對消費者購買白酒的影響（1）從消費者經(jīng)常飲用的白酒價位的調(diào)查中，數(shù)據(jù)顯示如下：價位所占比例（%）20元以內(nèi)%20元－40元%40元－60元%60元－80元%80元－100元%100元—130元9%130元—160元%160元—200元%200元—300元%300元以上%從上表可以得出：白酒無論在哪個價位，均有消費者購買，最低即20元以下和最高即300元以上的價位的購買比例是相同的，也均占最低。消費者最普遍會購買4060元價位的白酒。最可以看出的是，160元以下的白酒消費的比例均是遞減的，也即白酒額度價位越高，消費者購買的越少。而160300元價位的白酒卻出現(xiàn)了上升趨勢，且其購買比例比130160元的比例要高。這說明，大眾化飲酒的價格在20100元；100—160元價格區(qū)間的白酒也是具有較大的銷售潛力。（2）從消費者每月消費白酒的價格調(diào)查中，給出以下數(shù)據(jù)：從上表可以發(fā)現(xiàn)：%消費者每月購買白酒的花銷大多在100200元之間，%的在50100元之間，22%的幾乎不花錢，%的在200—500元之間，8%的在500元以上。這說明消費者每月飲用白酒的費用大部分在200元以下，%的比例。渠道對消費者購買白酒的影響(1)在調(diào)查人們一般在何種場合購買白酒時，消費者的購買情況是：%的人選擇在煙酒專賣店購買；%的人選擇在家庭附近超市購買；%的人表示會在胖東來商場購買；%的人是親朋贈送白酒；%的人會去小區(qū)便利店購買；；%的人選擇去大商新瑪特購買。以下是圖表說明：由上表可以清晰的了解到，接近一半的消費者選擇在煙酒專賣店購買白酒，也有絕大部分消費者選擇在家庭附近超市購買白酒，小部分消費者也會選擇在許昌當(dāng)?shù)乇容^受人喜愛的胖東來商場購買白酒。由此也可以看出，絕大部分消費者并不太介意白酒的消費場所，都是選擇方便的消費場所購買白酒，即超市和煙酒專賣店。(2) 在調(diào)查人們購買白酒的一般用途時，數(shù)據(jù)顯示：%的人用于自己飲用；%的人用來送禮；%的人用于婚、壽、喜等宴請活動；%的人用于商務(wù)活動；%的人用于其他部分；%的人用與朋友聚會。以下是圖表分析：由上述數(shù)據(jù)可以得出：消費者購買白酒主要是自己飲用或者送禮，對于宴請活動和商務(wù)活動的消費也相對較多。那么白酒的價格和用途就相對地可以控制在一定區(qū)間內(nèi)。(3) 在調(diào)查人們一般在何種場合飲用白酒時，數(shù)據(jù)顯示：%的人選擇在一般餐飲飯店飲用；%的人選擇在家里飲用；%的人選擇在賓館、酒店飲用；%的人選擇在娛樂場所飲用；%的人選擇在單位食堂飲用。以下是圖表整理：由上表可知：%的消費者選擇在一般餐飲飯店飲用白酒，這與上述的消費者購買白酒主要是自己飲用是相吻合的。同時，近40%的消費者喜歡在家里飲用白酒，與消費者喜歡在煙酒專賣店和家庭附近超市購買白酒是相吻合的。消費者大多是在飯店，以及家里、酒店飲用白酒。（4）在調(diào)查人們購買白酒的信息來源時，數(shù)據(jù)顯示：56%的人表示由朋友介紹；%的人說明在電視上得知白酒信息；%的人表示由商家促銷活動得知；%的人表示由戶外宣傳牌得知；%的人表示由報紙、雜志得知；%的人表示由聽廣播得知；%的人表示由宣傳單得知。以下是圖表分析結(jié)果：由以上信息得知：超過一半的消費者是經(jīng)由朋友介紹而購買白酒，又有一大部分的消費者通過電視廣告而得知白酒的相關(guān)信息。其中，通過宣傳單及廣播這種信息來源得知白酒品牌的占很少的比例。這說明，消費者了解白酒品牌主要是通過電視廣告和宣傳促銷活動。商家要樹立好自我品牌形象，提高品牌美譽度與口碑，并進(jìn)行相應(yīng)的電視廣告投放，必要時，兼用促銷活動拉動新老顧客。促銷對消費者購買白酒的影響在對白酒的促銷方式中，針對消費者喜歡的類型給出相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)：%的人表示無所謂；%的人喜歡商家直接降價打折；%的人喜歡商家附帶贈送贈品；%的人喜歡抽獎活動；%的人喜歡商家發(fā)放購物券；%的人喜歡盒蓋獎。以下是相關(guān)數(shù)據(jù)的圖表分析：由上邊餅圖顯示：較多的消費者還是對白酒的促銷方式表示無所謂的，當(dāng)然，也有相當(dāng)一部分人喜歡商家直接降價打折。這說明，消費者對于白酒促銷方式并不在意，對于各種不同的促銷方式均愿意嘗試，其中，消費者最喜歡的還是商家的直截了當(dāng)?shù)慕祪r促銷。三、紅樓夢酒進(jìn)駐許昌市場營銷策略建議（一）紅樓夢酒目標(biāo)市場的選擇將20—60歲的男性作為紅樓夢酒進(jìn)駐許昌市場的目標(biāo)市場。其中25—45歲的男性作為主要目標(biāo)消費群體。我們的調(diào)查對象中有81%男性，毋庸置疑，男性是白酒的主要消費去群體。在我們的數(shù)據(jù)分析中，%的2135歲的消費者，%的3645歲消費者，%的4660歲的消費者。這類消費者大多偏

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