手機微輻射技術商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 就會增大許多。因此各手機廠商都在努力做這方面的改進工作。如果所使用手機的微波超過國家規定的微波衛生標準，對人體就產生危害，有40％被機體吸收到深部，使器官發熱，而人無感覺。研究表明，高頻微波除對人的神經、血液、免疫系統及眼部等造成損害外 。那么手機輻射與我們常用的一些生活電器相比危害到底有多大，為此我們對我們日常生活中的一些常用家用電器的輻射進行了測試結果分析。測試圖如下：圖22由統計直方圖我們可以看出，手機在使用時產生的輻射值達到了安全限制的五倍以上，這明顯高于一些其它的普通家用電器。手機的工作功率雖然遠小于普通的家用電器，但是，其在通話過程中產生的瞬間高磁輻射確是其它家用電器的好幾倍。前面所提及的各手機公布的SAR值為國際標準測得的6分鐘內的輻射量，而此處的家用電器輻射測試值所測定的是瞬間輻射強度。量和強度是不同的概念，如果說對人體健康的影響那個大的話，很顯然是強度。打個比方：人體如果持續6分鐘受到12伏電壓的打擊是不會有事情的，但是如果人體6分鐘內受到4秒1000伏電壓的打擊可能會喪命。因此不能用6分鐘累積的輻射量來比較是不是對健康有害，也就不能單憑SAR值處在國際標準范圍之內就否認手機輻射對人體的危害。如果理論不能被理解的話，相信大家使用手機的切身感受是最好的說明，下面我們就做了在人體通話的整個過程中一些研究不同品牌手機在待機、撥號、正常通話時的電場強度品牌待機時測試數據/（Vm1）撥號時測試數據/（Vm1）通話時測試數據/（Vm1）123手機的發射功率在不同使用情況下有很大差別，而手機輻射量和發射功率直接相關，故現在較盛行的接通電話之后再放到耳邊通話，或者使用耳機可以有效減少輻射影響的說法是有根據的。(3) 手機輻射對人體產生的危害研究表明，經常使用輻射大的手機對人類健康存在六大風險：1）使用輻射大的手機接聽時間過長，直接感受是耳根發熱，普通病例是耳鳴、頭昏、記憶力下降、神經衰弱等。2）將輻射大的手機放置在上衣口袋中，發出的電磁波有可能傷害肝臟及腎臟。長期置于腰間，使腰部持續地接受與發射電磁波，會影響肝臟、腎臟功能，患慢性腎衰竭的機率會增加。3）長期使用輻射大的手機會加速細胞的活動，容易使人衰老。4）大功率的手機輻射是造成孕婦流產、不育、畸胎等病變的誘發因素。5）大功率的手機輻射是心血管疾病、糖尿病、癌突變的主要誘因。美國癌癥治療基金會對一些癌癥病人進行抽樣調查，結果表明在有電磁輻射的場所附近工作的人發病幾率是正常人的24倍。6）長期使用輻射大的手機會直接影響兒童組織發育、骨骼發育、使其視力下降、DNA 突變，嚴重的可能導致視網膜脫落。(二) 產品介紹微輻射手機，是建立在現有電信設施基礎之上，采用我們專利新型結構和優化的程序及人性化的UI設計，僅有現有手機幾十分之一甚至百分之一的輻射量的新型手機。低輻射手機以此大幅度降低手機輻射，從而避免人們長期使用手機而造成的潛在的各種威脅。 為了能夠使該新低輻技術順利推向市場被顧客所接受。我們前期主要以低輻老人機的設計研發作為市場開拓切入點。產品在低輻核心技術的基礎上，充分考慮老年人手機的習慣于特殊需求。在市場完全打開后，公司各方面發展都相對成熟之后，再將產品的研發設計推向到所有手機消費群體，如孕婦、兒童、學生、商務人士等。研究發現，輻射強度是與輻射源距離的平方成反比，基于此原理，微輻射分體式手機通過拉長輻射源與人體的距離從而降低對人體的輻射。本產品在傳統手機工作原理的基礎上，將手機的輻射源（包括發射器和信號接收源）從機體分離出來，制成相對獨立的輻射模塊。（如圖23）后期我們會通過一些獨特的工業設計和外圍設備的設計，解決其分離帶來的不便，完美地解決了其便攜性問題。圖23 產品的模型示意圖輻射模塊采用微技術處理，直徑最小可達到2cm，與手機的結合采用嵌入的方式，當需要分離時，可按壓彈出。拉長輻射源與身體（特別是大腦）的接觸距離從而達到真正意義上的低輻射效果。與此同時，我們研發團隊還在不斷探索分體式手機新的智能操作，以達到健康時尚的完美統一。微輻射技術的基本原理就是將在手機工作時將輻射模塊與手機分離，置于遠離人體的低輻射區域（手機輻射范圍5——50米），并通過藍牙與手機，連接如圖24。圖24分體式防輻射手機工作工作原理示意圖使用方法：在手機通話之前先按壓彈出中轉模塊，并可將其放置于身體周圍1—50米范圍之內。并且不會影響手機的正常信號接收和上網功能。（此為實用新型已經審批下來）,（此為發明專利目前人在審批當中），專利名稱為“手機操作部件與分體式手機”。一部分是手機信號中轉模塊也稱普通意義上的輻射源，用于與基站進行信號交換；另一部分是日常使用操作系統的功能部分。(三) 產品特點l 健康安全性。通過微輻射技術處理，我們可以使手機輻射SAR值達到1mW ~50mW/Kg能夠達到權威性的低輻射要求且不存在輿論爭議。l 人性化設計，便于攜帶。在降低輻射的基礎上，通過微型技術處理,使值成為更加便捷優化的產品，完美解決便攜性問題特殊需求的貼心設計 公司前期主要面向細分客戶中老人機的研發制作。針對老人購買使用手機的習慣和需求特點，我們采取差異化貼心設計。主要包括以下幾個方面：（1）大屏幕和超大字體——老年人眼花，就是很多中年人也常常抱怨字小（2）大按鍵，長時間間隔——老年人手指不靈便，鍵盤太小太密容易按錯（3）功能簡單，操作方便，擁有語音輔助——老年人不需要太復雜的功能。過多的功能不僅影響手機的硬件設計同時也造成資源的閑置。（4）聽筒和鈴聲揚聲器音量大——很多老年人耳朵不好，手機放在包里一般不易聽不見，且通話過程中老人接受的音頻也需要提高分貝。（5）特殊功能更全面，充分考慮他們的生活習性。在滿足簡單易操作，按鍵大，字體大，屏幕顯示清楚，聲音大，通話清晰，能夠設置單鍵撥號。老人喜歡聽收音機的習慣，特有收音機功能，并支持收音外放，設計相當人性化，特色的功能是在緊急情況下的求救功能。四 公司戰略規劃(一) 商業模式手機行業目前已經比較成熟，價值鏈分工比較明確。依據《價值鏈環節的衍生與再整合影響因素研究———以國產手機產業價值鏈為例》，國內外品牌手機價值鏈有一定的差異。在高度分工的價值鏈中，鏈條中的公司可以實現專業化，我公司即專注于提升手機微輻射技術，為國內、國際手機品牌提供手機微輻射技術。相應的，最簡單的商業模式是尋找到手機品牌公司，為其提供微輻射技術解決方案。該商業模式的難度在于能否迅速讓大公司接受我們的微輻射技術，因為我們的技術可以稱為一種“顛覆性創新”，對手機樣式是一種顛覆，很有可能遭到現有手機巨頭的抵制，就像柯達在膠卷相機昌盛時抵制數碼相機一樣。另外，如果我們的防輻射技術激發了消費者對手機輻射的極大關注，會嚴重沖擊他們的現有暢銷產品。 另外，手機微輻射技術作為新興技術，對市場培育需要一個過程，沒有消費者的認可，手機廠商也就缺乏采用此技術的動力。（類似自上而下的改革，難度較大） 因此，我們需要采取迂回戰略，即先和一家手機廠商緊密合作，我們提供微輻射技術，由其負責生產、營銷一款“尖刀”產品，投放到老人市場這一較容易接受微輻射的市場，達到培育市場的目的，使其影響大眾市場，進而刺激大眾的微輻射手機需求，反作用其他廠商，刺激其對微輻射技術的需求，我們也就成功了。(二) 戰略規劃簡介：1. 第一年：我們團隊注冊成立手機微輻射技術有限公司，憑借現有微輻射技術專利，從若干二三線手機制造商中篩選一家作為我們的合作廠商（簡稱A公司），我們提供微輻射專利，利用其現有生產條件和技術，共同研發出一款針對老年市場等對手機輻射敏感的市場的，以微輻射為主要賣點的手機（簡稱B產品）。2. 第二、三年：利用A公司的品牌和渠道將B產品推向老年這一窄眾利基市場，并在兩年內實現如下目標：在老年手機市場占領一定的市場份額；回流資金，并繼續研發專利和產品；在市場培育上，達到間接普及微輻射健康理念的目標，為擴大市場和吸引其他手機生產商主動找我們尋求專利支持做下鋪墊。3. 第四、五年在有一定微輻射市場培育的基礎上，與一個或多個手機生產商合作，設計并生產針對性的產品，將目標市場從老年市場擴展到孕婦、兒童等對輻射敏感人群的市場，進而擴展到大眾市場，獲得更多利潤。此時，最佳狀態是由于前期工作已經使手機微輻射的重要性深入人心，對其他手機生產廠商（包括主流生產商）形成一種倒逼機制，反過來促使他們主動找我公司尋求專利技術支持，我公司的此項專利可以成為一種行業標準，提升盈利層次。五 市場分析(一) 行業背景分析1. 未來市場發展趨勢(1) 老齡化的趨勢中國人口老齡化具有以下三個特點：一是老年人口數量大。大陸31個省、自治區、直轄市和現役軍人的人口中， 60歲及以上人口為177648705人，%。同2000年第五次全國人口普查相比， 。二是人口老齡化的速度快、來勢猛。我國人口年齡結構從成年型進入老年型僅用了18年左右的時間，速度十分驚人。據預測，到2020年，%，屆時每8個人中就有一個65歲及以上老年人。2020年以后老齡化程度繼續提高，到21世紀中葉，老年人口比重將達到25%，每4個人中就有一個老年人。龐大的老年人口數量和快速增長的老年人口比重將是我們老年人手機的巨大市場。(2) 老年人用品市場的發展目前，市面上的老年用品共有2000余種，價格在幾元錢至幾千元不等，其中，服裝、日用品、保健品、輪椅、護理床、助行器等產品比較暢銷。玩具、護膚品、化妝品、體育用品、老年人的食品、老年人奶粉、老年人家居用品、老年人失禁用品也越來越有市場與2005年相比，現在購買老年用品的消費群體已增加了3倍多，這也預示著這個市場的前景非常廣闊。(3) 老年人的通訊需求隨著生活水平的提高，國家各方面政策的完善，老年人越來越不用擔心養老等生活問題，消費需求從基本的生活保障轉變到休閑娛樂。通訊工具成為老年人與子女、親朋好友聯系的工具。而現代年輕人的手機，功能新穎多樣，各種復雜的功能讓老年人無法應付。于是，各個企業瞄準這個時機，開發了老年人專用手機。2. 行業企業狀況分析中國工業和信息化部發布的最新通信業運行報告顯示，全國移動電話用戶首次突破 10 億戶，具體數值差不多是 億戶，手機已成為當今信息互動不可或缺的工具。同時，手機市場發展至今已經成為名副其實的紅海，不管是音樂、智能手機領域，還是新興的全屏觸摸、3G技術，手機的品牌競爭就從來沒有停息過：從起初的手機功能細分，到近來日益向人群細分發展，推出了女性手機、商務手機、老人手機、兒童手機等概念。環看目前的手機市場，雖然手機品種非常多，但適合老年人使用的機型卻寥寥可數，尤其是在降低輻射這一對老人至關重要的指標上表現讓人滿意的手機機型更少。目前老年人手機市場還屬于培育期，老年人手機現在還不是主流手機，目前中國老年人手機市場三大塊的對決陣營主要是；一線品牌，諾基亞、摩托羅拉等均表示沒有專門的老年人手機產品，但是有很多機型是比較適合老年人使用的。如NOKIA、三星等都主要依托超低端機型來實現這一區域的覆蓋，比如NOKIA就在部分1系列機型上加大字體，以方便老年用戶使用；三星也是類似策略。如摩托羅拉A1200，諾基亞5030，三星SGHU808E，LG KF300.。二線品牌分為兩類，一類品牌沒有在這個市場有任何布局，比如LG、飛利浦等，一類是國產知名品牌，曾經推出過“老人專用”機型，比如TCL的兒女心M99，金立的A9等等，但這批機型2007年底上市之后，銷售一般，至今沒有后續機型，幾大品牌的老人手機最后都是超低價清庫了，并沒有形成很好的銷售。 自主品牌，目前市面上出現了一些如海爾、創維、天光、天語、首信等。其中都推出“大按鍵，大屏幕，一鍵撥號，緊急救援”等系列特點，徹底的打破了傳統老人手機局面的設計。但微輻射并未引起他們的足夠重視，或者是因為技術上尚無法克服。中年以后人們隨著身體機能下降，會出現如：視力下降、聽力下降、手抖、身體疲勞、睡眠質量差等現象。老年人的首選機型：健康環保——手機的輻射值（SAR值）低（。因為老年人相比年輕人對手機輻射的反映更敏感，長期受手機電磁波輻射會導致頭痛、頭昏、失眠、多夢和脫發等癥狀。 屏幕和字體要大——老年人眼花，就是很多中年人也常常抱怨字小按鍵要大，間隔較大——老年人手指不靈便，鍵盤太小太密容易按錯功能要簡單，操作方便，最好有語音輔助——老年人不需要太復雜的功能。聽筒和鈴聲揚聲器音量要夠大——很多老年人耳朵不好，手機放在包里聽不見。中國老年人手機市場容量巨大，老年人手機市場的前景還是十分可觀的，而且隨著時間的推移，今天的中年人也將步入老年，更多的年輕人也懂得了關照老人，老人手機市場的需求將爆發出來，并且呈現豐富化的特點，今天單一的低端產品是不能滿足這個市場的需求的。，約占全國人口的20%，,約占人口總數的12%。由此分析,老年人手機市場的前景還是十分可觀的。在未來老齡群體的比例仍會不斷擴大，因而他們的身心和生活也越來越被人們所關注。老年手機就是應著這個趨勢，在關愛老人降低輻射方便通信上專門為老年人進行優化而設計的，因此未來市場潛力不可限量。(二) 市場環境分析1. 老年人手機市場概況老年人手機市場潛力巨大，但目前市場開發不足部分廠商的觀望以及市場上產品的不豐富，使得目前老年人手機在市場上處于醞釀的狀態，市場規模不大，但其在市場上的發展潛力較大。老年人專用手機并不多，如今不少老年人都在使用兒女淘汰的舊手機，或者很吃力地使用著一些復雜的、字體很小的手機。當越來越多具有高端性能及新穎款式的手機紛紛涌入市場時，人們卻很難找到真正適合老年人使用的手機。，約占人口總數的1.%。假設只有10%的老人用得上手機，也有1000萬的規模。現在年輕人和中年人的手機普及度已經很高，隨著生活水平的不斷提高，可以預見老人手機的市場需求將漸趨旺盛，成為手機市場份額新的增長點。此外，在市場的高度關注、產品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，老年人手機市場必將迎來高速成