挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽樣本(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 己綜合素質(zhì)和就業(yè)求職技能的弊端，利害等方面向客戶們說明清楚，使他們真正了解并深入認(rèn)識，樹立自我增值的新觀念。推出一系列優(yōu)惠政策。如接受我們?nèi)膛嘤?xùn)更優(yōu)惠，并且公司承諾：如果在本公司接受全程培訓(xùn)的，在接受培訓(xùn)后的1個半月內(nèi)找到工作（實(shí)習(xí)也算），公司反還培訓(xùn)金額的10%。第七章 市場預(yù)測隨著國家政策的變更，近幾年各高校不斷擴(kuò)招，如今的大學(xué)生、研究生、博士生已不是六七十年代的香餑餑。加之剛發(fā)生的金融危機(jī)，越來越多的的大學(xué)生面臨著就業(yè)難的問題。據(jù)統(tǒng)計，我國2009年有611萬應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，其中未就業(yè)大學(xué)生80萬，就業(yè)率僅為80%，2010年大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)屆畢業(yè)生就有630萬人，以后每年大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)都會持續(xù)增加，但社會提供的崗位有限，因此導(dǎo)致就業(yè)競爭加大。為了實(shí)現(xiàn)真正就業(yè)，大學(xué)生在掌握專業(yè)知識的同時，必須加強(qiáng)自己的內(nèi)在修養(yǎng)、求職技巧等。隨著時間的推移，大學(xué)生我公司所開展業(yè)務(wù)的需求會越來越大。目前市場上開展此類服務(wù)的企業(yè)還不是很多，且多以單個業(yè)務(wù)為主。隨著市場的完善，開展此一體化服務(wù)的企業(yè)將會越來越多，省會太原也是如此。我們企業(yè)的創(chuàng)立順應(yīng)時代的發(fā)展，滿足市場的需求，更是走在了山西省其他同行的前面。企業(yè)發(fā)展初期，我們主要是占領(lǐng)臨汾市場，與我公司形成一定競爭的機(jī)構(gòu)主要是一些形象設(shè)計店（如五一西路韓流、發(fā)激情、卷卷發(fā)、DIY），但它們不提供服裝租賃、簡歷設(shè)計、心理咨詢等。我們的目標(biāo)顧客是社會未就業(yè)及待業(yè)人員，第一目標(biāo)市場是未就業(yè)的大中專畢業(yè)生，第二目標(biāo)市場是社會上的待業(yè)人士及熱心創(chuàng)業(yè)人士。由于目前在臨汾市場上還沒有提供如此全面服務(wù)的企業(yè)，因此在競爭中我公司將居于領(lǐng)導(dǎo)地位。第八章 營銷策略產(chǎn)品策劃我公司開展的服務(wù)項目包括：心理咨詢、特色簡歷、個人形象設(shè)計、禮儀培訓(xùn)、就業(yè)技巧培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)等。公司旨在為求職人打造一體化服務(wù)，與其它只開展個別服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我公司具有不可比擬的整體優(yōu)勢。就目前宏觀環(huán)境來看，就業(yè)難將是我國一個亟待解決并且長期存在的問題，因此我們的服務(wù)項目有著極強(qiáng)的生命力。在服務(wù)業(yè)務(wù)導(dǎo)入期，我公司將大力宣傳推廣服務(wù)項目，采用快速滲透戰(zhàn)略，以高強(qiáng)度宣傳和低水平價格打入市場，快速搶占市場份額。進(jìn)入服務(wù)業(yè)務(wù)成長期，我公司將進(jìn)一步改善服務(wù)，增加其他所需服務(wù)項目，并開始向周邊城市及省會擴(kuò)散，以便在競爭時，確保自我優(yōu)勢，鞏固市場份額，始終保持領(lǐng)先地位。當(dāng)公司服務(wù)業(yè)務(wù)穩(wěn)定在成熟期時，部分業(yè)務(wù)可向已就業(yè)人員推廣，如：心理咨詢可為職業(yè)人員排解工作壓力，禮儀培訓(xùn)能幫已就業(yè)人員塑造更加完美的形象等。與此同時，我公司會進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，確保企業(yè)優(yōu)良形象，完善公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)。再通過進(jìn)行廣告策劃，人員推銷策劃，公共關(guān)系促銷策劃等進(jìn)一步鞏固市場份額。如果公司的服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)入衰退期，我們將采用集中戰(zhàn)略，放棄無利可圖的服務(wù)項目，把主要能力和資源集中于高盈利服務(wù)項目。至于品牌戰(zhàn)略，我公司所有服務(wù)項目均采用統(tǒng)一品牌‘途優(yōu)’（To You）價格策劃：我公司所開展的服務(wù)項目，在臨汾市內(nèi)尚屬空白，據(jù)此我們以提高市場占有率為定價目標(biāo)。公司選址為傻二電腦城寫字樓，依附山西師范大學(xué)，有著豐富的教師資源，同時我公司成員主要為本校師生，因此可通過與各專業(yè)教師溝通，以低成本迅速占領(lǐng)服務(wù)市場。據(jù)統(tǒng)計，近幾年來，每年臨汾畢業(yè)生高達(dá)八九千人，對我們開展的服務(wù)有著很大需求。因此在價格策劃方面，我公司采用需求導(dǎo)向定價方法，根據(jù)顧客的需求為服務(wù)項目定價，同時我們要始終做到服務(wù)最優(yōu)，價格最優(yōu)。當(dāng)出現(xiàn)不可預(yù)料因素，導(dǎo)致公司市場份額下降，或者由于結(jié)構(gòu)優(yōu)化導(dǎo)致成本下降時，我們會主動降價。相反，當(dāng)由于成本上升所需培訓(xùn)人員增多，或發(fā)生通貨膨脹，營銷策略需調(diào)整時，我們將采取漲價策略。而當(dāng)競爭對手主動調(diào)整價格時，我們則根據(jù)實(shí)際需要采用跟進(jìn)策略或沉著應(yīng)戰(zhàn)不予回?fù)簟?分銷策劃由于我們服務(wù)內(nèi)容復(fù)雜，在服務(wù)業(yè)務(wù)導(dǎo)入期，考慮到臨汾地理范圍小，顧客集中程度高，競爭不是很激烈，且中間商無法提供顧客所需的服務(wù)業(yè)務(wù)，再加上企業(yè)初期的自身因素，我們會選用較短，較窄的渠道。隨著我公司業(yè)務(wù)向周邊城市擴(kuò)散，我們將采用選擇性分銷渠道，選用信譽(yù)良好的中間商，這些中間商，主要為銷售代理，可根據(jù)他們的工作成績，給與適當(dāng)獎勵。在目標(biāo)顧客集中處，我公司將招募當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好、形象好、資信好、有經(jīng)銷該服務(wù)項目熱情與信心的代理商，并對代理商及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高其工作業(yè)績。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，我們會適時增加渠道。 促銷策劃我公司采用人員促銷，廣告促銷，公共關(guān)系促銷，銷營促銷推廣的整體促銷策劃，但在特定時期可能采用單一促銷策劃。在人員促銷策劃方面，我公司將對代理商及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高其素質(zhì)，保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護(hù)和宣傳公司形象。對于廣告促銷策劃，我們會采用電視飄字廣告、公交電視廣告，巨幅海報，報紙廣告等低成本廣告形式。根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況，可能投入多少廣告促銷經(jīng)費(fèi)來確定廣告預(yù)算，在市場調(diào)研費(fèi)用，廣告設(shè)計費(fèi)用，廣告媒體使用租金，動費(fèi)用之間合理分配經(jīng)費(fèi)。至于公關(guān)促銷策劃，我公司將利用各種媒體和交流方式，宣傳我們的服務(wù)項目，并可通過經(jīng)常舉辦經(jīng)驗交流會，邀請經(jīng)我公司培訓(xùn)后在職業(yè)生涯上取得成就的學(xué)生來面授經(jīng)驗。我公司將通過不斷提升自身服務(wù)來贏得顧客好評，同時我們也會參加各種社會、公益、贊助活動塑造公司良好形象，提高企業(yè)知名度。最后，我們還會經(jīng)常進(jìn)行顧客意見調(diào)查，民意測驗，使公司行為盡可能與社會整體利益，及公共意志統(tǒng)一起來，提高公司服務(wù)質(zhì)量，完善企業(yè)形象。第九章 財務(wù)規(guī)劃企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長期盈利，保持其在市場中的競爭優(yōu)勢，其所具有的核心能力是實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的關(guān)鍵因素。所以依據(jù)企業(yè)核心能力而建立的企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)將會更為合理，并且相對穩(wěn)定。本企業(yè)的核心競爭力是為大學(xué)生就業(yè)提供全方位、立體化、多層次的服務(wù)，同時實(shí)現(xiàn)本企業(yè)財富最大化。據(jù)此我們制定了與核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的財務(wù)戰(zhàn)略，并制定了初期發(fā)展的財務(wù)分析表，探討此投資項目的可行性和盈利情況。 本企業(yè)屬于符合條件的小型微利企業(yè)，按20%的稅率征收企業(yè)所得稅。（參見《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》第四條、第二十八條，《中華人民共和國企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》第九十二條。） 本企業(yè)所要求的貼現(xiàn)率，即最低報酬率為20%.目前，臨汾市場需求量為1000多萬元，臨汾市每年大中專院校的畢業(yè)生有近一萬人，而對大學(xué)生就業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)集中化程度低，品牌程度低，只有一些形象設(shè)計機(jī)構(gòu)，服務(wù)內(nèi)容分散，一體化程度低。本公司在發(fā)展初期計劃占領(lǐng)臨汾市場80%，之后向周邊城市擴(kuò)散。一、資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模:1. 個人籌資30萬。2. 社會籌資20萬。3. 銀行貸款10萬。總計：60萬。二、資金來源與運(yùn)用 來源：1. 創(chuàng)業(yè)成員（畢路瑤、王雁翔、霍慧霞、任程、石愛仙）每人出資6萬。2. 社會投資人王樹偉出資20萬。3. 臨汾工商銀行貸10萬，%，每年末支付利息。三年后還本。總計：60萬用途： 投資預(yù)算表 （ 單位：萬）啟動投資需求金額說明廣告5萬電視飄字廣告、公交電視廣告、各大中專院校做廣告、在報紙上做廣告電腦購買3500元/臺 15臺電腦辦公桌椅購買１５０元|套 20套裝修3萬裝修200平米空調(diào)購買費(fèi)用2000元|臺其他雜費(fèi)5萬不可預(yù)料費(fèi)用水電費(fèi)用一年費(fèi)用租工作間費(fèi)用6萬|月培訓(xùn)基地租用費(fèi)用3萬3萬/年(三間教室)人員工資員工：800元|月 部門主管：1200元|月 經(jīng)理：2000元|月 副總經(jīng)理：1500元|月啟動資金總需求余額：=附：以上均為一年費(fèi)用（固定費(fèi)用除外） 培訓(xùn)基地租用及購買分析： 購買: 3間教室購買費(fèi)用50萬，使用壽命50年，預(yù)期殘余凈值5萬。 年折舊額=（505）/50=（萬） 因折舊稅負(fù)減少現(xiàn)值=20%（P/A,20%,10）==（萬）殘值變現(xiàn)現(xiàn)值=5（P/A,20%,10）=5=（萬）現(xiàn)值合計==（萬） 租賃： 租賃費(fèi)支出現(xiàn)值總計=3（120%）（P/A,20%,10）=（萬） 由于購買基地的總支出數(shù)小于租賃費(fèi)的總支出數(shù)，因此我們采用租賃基地的方式。 三、未來五年收入分析 未來五年收入預(yù)測 （單位:萬元） 項目 1年2年3年4年5年心理咨詢33333簡歷設(shè)計1012151515形象設(shè)計56888商務(wù)禮儀1022252525求職技巧培訓(xùn)13222職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)12222創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)1012252525合計4060808080四、未來五年成本分析 未來五年成本 （單位:萬元）1年2年3年4年5年經(jīng)營成本108．5管理費(fèi)用稅金0財務(wù)費(fèi)用00五、預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債 企業(yè)未來五年預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表 （單位:萬元）1年2年3年4年5年流動資產(chǎn)現(xiàn)金10060808080 應(yīng)收賬款合計10060808080固定資產(chǎn) 房屋 折舊合計資產(chǎn)總計10060808080流動負(fù)債 應(yīng)付賬款10101000長期負(fù)債負(fù)債合計101010所有者權(quán)益 實(shí)收資本500000盈余公積4050708080所有者權(quán)合計9050708080負(fù)債及所有者權(quán)益者總計10060808080六、未來五年損益 企業(yè)未來五年損