校園百事通大學生創新創業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 都能夠為我們很快打開大學生的市場。但是，不得不說，我們的校園百事通也有劣勢以及面臨著不少的威脅。首當其沖的是我們的客戶自然流失，學生畢業后就不再需要我們提供的服務，而被新的客戶接納有需要一段時間。同時，我們的校園百事通定位點小，面臨著實體店與已經相當成熟的購物網站雙重的威脅。于是，根據swot分析方法，我們可以對自己的競爭情況進行一個比較清晰的分析。SW OTStrength:一．我們提供的服務較為全面，商品較為齊全，能夠為學生提供方便快捷周到的服務，涉及到生活學習的各方面。二．我們的客戶是學生，學生是個較為龐大的群體，他們的消費市場是很廣闊的。Weakness:一． 盡管我們擁有學生這樣一個群體，但他們的消費力低，而且他們對價格是比較挑剔的，要想從他們身上獲利，必須要有絕對大的數量。二． 很多學生畢業后就不再會是我們的服務對象，我們時刻都有一個客戶自然流失的過程。Opportinuty:一．學生市場始終是一個不會停滯的市場，只要供其所需，必將給我們帶來無限種可能。二．現在發達的網絡技術以及越來越受人們歡迎的網上購物模式為我們提供了機會，完善的網絡支付體系為我們提供了保障。Threat:一．我們始終面臨著傳統消費模式的沖擊以及大型購物網站的威脅。既然是競爭，就免不了劣勢與威脅，我們應該利用自己的優勢，抓住機遇，盡量避開威脅，從善經營。營銷策略： 任何新事物要人們熟知并接受，都要有一套完整的營銷技巧。對于我們所要建立的這個校園百事通的營銷，我們分四個方面走。網站建設：既然我們提供的是線上服務，那首先要有我們自己的網站。而這個網站，根據我們提供的服務，有我們自主經營的商品，以及二手商品等。這都歸屬于商品陳列區。另外我們有專門的租賃區，而且，為了方便學生的交流與反饋，我們還會設有百事通社區。高校合作：要打開學生這片廣闊的市場，必須要和學校建立起合作關系，這對于我們發展學生客戶是及其重要的。每所高校均有自己的官網，而我們的這個網站，便可以在學校官網上投放廣告，使學生能很快的知道并接受我們。另一方面，學校管理學生有一卡通，而作為我們校園百事通的用戶，我們可以嘗試在他們的賬號上與他們的一卡通號建立起某種聯系，或者說進行綁定，這對于他們的購物等各方面的服務是有利的。市場推廣：為了讓學生們對我們的服務有更清晰、更全面的了解，我們必須要進行我們的市場推廣。傳統的推廣方式無疑是發傳單，投放廣告。我們不僅要在學校派發傳單，在允許張貼海報的地方貼海報，還要利用發達的網絡技術，尤其現在較多的社交軟件與平臺，比如微信朋友圈，qq空間，百度貼吧等，我們可以在里面發帖發消息，讓更多的人,尤其還未入學的新生在入學前就對我們要有一個系統的認識。后期完善:一個企業，始終要保持危機感，這樣才能在復雜多變的市場環境下應變自如，從而在時代的浪潮中穩步前進。所以，盡管我們有了一定量的用戶，開始正常經營了。我們仍然會時刻關注用戶的反饋情況以及適時地做些調查了解用戶所需，從而來不斷改善我們的服務。比如說交易額的支付系統，網站主頁的設計等，我們都會做到受用戶喜愛，讓他們的安全受到保障。并且，伴隨著智能手機的普及，我們還會研發一款讓用戶滿意的校園百事通的手機客戶端。同意也會根據需求不斷升級版本。六、研發、生產、經營安排研發：我們產品的研發主要是網站的制作以及后期的智能手機終端的開發。所以，我們首先對網站的總體設計有一個規劃，然后在一個月內制作完成并開始投入運營，同時對手機APP進行研發。生產：我們做的是一個網上交易平臺，所以我們的產品也并非我們自己生產，我們負責銷售這一塊，我們的產品，包括二手，均來自第三方，我們提供的是更合理，更方便，更適合學生的服務。但是，我們會有自己的定位系統，這對對學生的服務尤其租賃這方面是必須的。經營：我們的經營包括自主經營與個體經營，同時有租賃業務，其采用的都是線上支付線下交易的模式。讓學生們的交易更方便快捷、安全。這些具體的經營方式在商業模式中已有介紹，在此不再贅述。七．公司團隊與組織結構: 擬注冊一家有限責任公司——校園百事通有限責任公司： 公司初期擬采取直線——職能制的組織形式，如圖所示：:董事會總經理 財務部行政部技術部市場部校園超市校園租賃公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線——職能制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設市場部，財務部，行政部，技術部。其中市場部負責校園超市以及校園租賃的運營及推廣；財務部負責校園百事通有限責任公司進貨及銷售相關的公司運營的會計核算；行政部負責校園百事通有限責任公司日常的經營管理，協調各個部門之間的關系；技術部負責校園百事通網站的建設以及維護、升級。董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發展戰略，決定總經理的人選；總經理：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定部門負責人的人選，協調各部門之間關系；技術部：負責校園百事通線上校園超市網站以及校園租賃平臺的建設以及建設后的維護、升級。技術部成員可以是我們學校里面，一些懂網站建設、運營以及會APP開發、維護的同學，除此外，技術部還需要面向社會招聘全職的研究技術人員，以便于校園百事通有限責任公司更好的運營。市場部：在充分理解公司戰略圖謀和產品/服務特征前提下，充分綜合企業內部資源、合理利用外部資源，進行市場目標界定和分解、定位分析再定位、制定戰略、策略、擬定計劃并推進實施，并在實施過程中進行協調、控制、調整和修正，以保證目標的實現。總之，此崗位是對公司市場擁有全面權力和負有絕對責任的職位；負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等。領導全國區域銷售代表與各地代理商和經銷商進行市場開拓與銷售，在公司發展成熟后，分設市場、公關、銷售、客戶服務部；行政部：協助參與公司經營戰略策劃制定，完成公司行政管理規劃，協調各部門關系，積極配合做好內部管理