西北師范大學大學生創業計劃大賽商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 干粉產品 加工包裝 低溫干燥 CGF產品 分離得到小球藻CGF 酶解 利用超聲波破壁 產品批量銷售價格的制訂：在本系列產品的價格制定上，我們將采用成套產品定價策略：（1） 搭配定價——將多種產品組合成一套定價； ?。?） 系列產品定價——不同檔次、品質、規格的產品分別定價； 　?。?） 主導產品帶動——把主導產品價格限定住，變化其消耗材料的價格； 　　（4） 以附加品差別定價——根據客戶選擇附屬品不同，而區別主導產品價格。 此外，考慮到價格心理因素，我們將作一些策略如折扣、價格尾數、優惠等。第四部分 行業及市場情況行業情況 在20世紀60年代初，國內不少地方已有大規模培養小球藻并獲成功的經驗。隨著國際市場包括小球藻類的“微藻類保健食品熱”的興起，從90 年代以來，我國不少地方將開發螺旋藻、杜氏鹽藻及小球藻等微藻養殖作為振興地方經濟的重點項目之一。由于我國氣候非常適合微藻類的培養，故在過去十幾年來，以“鈍頂螺旋藻”為代表的微藻養殖業獲得了長足發展。近幾年來，我國螺旋藻干粉年產量始終保持在每年3000噸以上，杜氏鹽藻年產量亦有每年數千噸（該產品主要用于提取天然β胡蘿卜素）。在2000年以后，隨著國際市場小球藻制劑的逐漸趨熱，開發小球藻養殖被國內一些地方政府重新提到議事日程上。 根據現有資料顯示，目前我國生產規模最大的小球藻養殖基地是河北省無棣的綠奇生物工程有限公司，其可年產螺旋藻干粉達500噸，小球藻干粉達160噸。而另一家微藻養殖企業——新大澤公司在福建、江西等均建有螺旋藻、小球藻養殖基地，產量估計有上千噸。此外，幾年前，福建省將樂縣、甘肅河西走廊地區、遼寧盤錦墾區和海南島、云南等地均有計劃設立小球藻生產基地。 小球藻出口前景尚不十分明朗。國內保健食品市場上如今仍是螺旋藻制劑的“一統天下”，小球藻制劑至今仍未被我國廣大民眾所認識和接受。在這種環境下，單憑一二家企業的廣告宣傳是難以在短時間里打開中國這一巨大市場的。 目標市場情況本企業與目標市場內幾個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手：競爭對手市場份額競爭優勢競爭劣勢鹽城市百諾生物科技有限公司6%投資額大產品創新過慢山東濱州天健生物科技科技有限公司7%公司成立早產品單一濟南元能生物科技有限公司3%雄厚的科研實力成立時間較晚，市場份額小本企業5%產品豐富，具有特色資金缺乏SWOT分析STRENGTHS(優勢)WEAKNESSES（弱勢)產品生產技術完全由本公司研制，具有特色。公司把小球藻培育，產品生產，市場銷售，技術開發合理的結合起來，達到了綜合性。不斷改進技術和產品質量，追逐消費需求。網絡銷售加市場推廣，并做媒體宣傳?？茖W地管理企業運營。公司成立時間較短，缺乏資金和人脈。全新的產品，需要盡快得到消費者的認可。同行業的市場排斥。OPPORTUNITIOUS（機遇) THREATS（威脅）國內宏觀環境較好，市場潛力很大。政府對學生創業的政策支持力度很大。以天然綠色植物為原料的新產品被越來越多的人接受。技術后盾堅強，網絡平臺技術不斷完善。目前綜合性文冠果開發公司少，具有新穎性。生產同類產品的企業較多。合作伙伴同時又是競爭對手，不穩定性高。對市場認知度偏低，抵御市場風險經驗不足。 第五部分 營銷策略主要銷售渠道通過一系列有效地營銷手段，建立小球藻系列產品的品牌形象，進而塑造甘肅省保健養生第一品牌，為產品準備定位，突出產品特色，采取差異化產品營銷策劃；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域。在目標區域內采用媒體及人員相結合的辦法實施招商，以高端市場為主要招商對象，快速將產品滲透到目標消費人群:（1）網絡銷售：網上銷售越來越普遍，建立良好的網絡銷售渠道可增加銷售收入，也可擴展外地市場，因此要加快網絡銷售隊伍建設，完善網絡銷售渠道。建立公司的官方網站，與其他網絡銷售商建立合作關系，從而對產品進行宣傳和銷售起到重要作用。（2）大型商場和餐飲機構:建設公司的專賣店并不斷在規模上拓展，與有合作關系的商場保持長期合作關系，并且將合作關系滲透到這些商場的連鎖點和合作機構。（3）事業單位團購：從當地開始，與各企業，各級政府單位洽談合作，將小球藻系列產品作為他們的福利產品的固定供應產品。強渠道成員的激勵（1）對中間商返利 企業采取包括間接激勵在內的全面激勵措施。企業有專業人員指導經銷商，參與具體銷售工作；各分部將派人幫助經銷商管理鋪貨、理貨以及廣告促銷等業務。小球藻產品的促銷重點是經銷商，公司會根據一定階段內的市場變動和自身產品的配備，經常推出各種各樣針對經銷商的返利政策，以激發其積極性。（2）授予中間商獨家經營權對中間商進行考核讓考核優異的中間商得到獨家經營權，拿到獨家經營權的分銷商可以提高其在市場上的聲望和地位，享受獨家經營權帶來豐厚的回報。 （3）與經銷商建立深厚的感情 廠商之間的感情對防止經銷商竄貨也非常重要。公司非常注重與具有合作關系的經銷商的交流，認真聽取經銷商的發言并正確采納，保證雙方互利共贏的關系。小球藻產品以下的一些制度和做法無疑能維持和加深與經銷商的感情。A：對經銷商信守諾言。贏得了經銷商的信任，這樣可以防止廠家沒有向經銷商履行承諾或是企業沒有完全按照合約執行而引起經銷商不滿甚至憤怒導致的 “報復性”竄貨。B：為經銷商提供銷售支持。公司常年派出一到若干位銷售經理和理貨員幫助經銷商開展各種鋪貨、理貨和促銷工作。 C：每年舉行全省聯銷體會議。我們公司總是借此熱情款待每一位合作伙伴，以加強了感情、鞏固合作關系。D：把經銷商當朋友。工作上是很好的合作伙伴，在生活上把經銷商當朋友。（4）營銷隊伍的培養 企業內部的銷售人員參與竄貨的現象也并不鮮見，有些營銷人員，由于缺乏職業道德、操守不正，置企業的銷售政策和利益不顧，參與竄貨。其主要注重： A：嚴格人員招聘、選拔和培訓制度，挑選真正符合要求的最佳人選。B：在企業中營造一種有利于人才發揮其所長的文化氛圍。C：制定合理的績效評估和獎罰制度，真正做到獎勤罰懶，獎優罰劣。D：實施關心人、理解人、體貼人的情感管理。第六部分 融資說明資金使用計劃 為保證項目實施，前期需要投資方投資500萬元，主要用于生產設備購置、廠房的修建、試驗儀器的購買、廣告宣傳費等。后期資金需求主要根據公司實際發展狀況而定，下表為預計的資金使用計劃及預計效益。資金使用計劃2014年2015年2016年資金需求500萬200萬50萬預計收入無100萬200萬預計用戶數2萬20萬400萬 投入資金的用途：項目廠房修建生產設備購買試驗儀器購買廣告宣傳費及其他所需資金（萬元） 200 200 5050 備注購買廠地50萬,修建廠房所需約150萬元（包括培養加工車間，實驗室，儲存室等）。小球藻培養設備（自主研發）100萬，產品生產加工設備50萬，運輸動力設備30萬，電子設備20萬。常規實驗用品及成分析鑒定儀器等50萬等。廣告宣傳30萬，員工工資20萬。另外，我們向銀行貸款100萬元作為企業的流動資金。 如果企業沒有實現項目發展計劃，企業與管理層將向投資方返還所有投資資金。 外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：投資人的監督管理權限、投資收回具體方式及執行時間將在合作協議中作出約定。依照約定辦理。第七部分 財務計劃 主要財務 （1）本公司適用5%的營業稅稅率，城市建設稅7%，教育費附加3%，企業所得稅稅率25% （2）購買的硬件與軟件按直線法折舊與攤銷，折舊年限為5年，無殘值。 （3）不考慮公司在經營期間內重大法律法規的變動對公