營銷策劃大賽策劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 營銷產品組合。(weakness)l 銷售實戰(zhàn)經驗不足；l 啟動資金有限。(opportunity)l 廣金擁有廣闊的消費人群。l 大賽平臺知名度高，利于我們團隊宣傳。l 決賽當日青廣客流量巨大。SO戰(zhàn)略252。 利用團隊優(yōu)勢制作優(yōu)秀的策劃書、營銷方案等；252。 利用現有資源進行廣泛深入的市場宣傳；252。 銷售我們團隊創(chuàng)意、優(yōu)質、低價的產品獲得最大收益。WO戰(zhàn)略252。 制定有效果的成本預算控制方案，在各環(huán)節(jié)降低成本；252。 以廣闊的銷售前景吸收隊員甚至團隊外人士的資金；252。 在營銷各環(huán)節(jié)做好充分調研和準備，降低理論與實戰(zhàn)的差異度。(threat)l 大賽可能出現相似產品競爭者；l 網購貨源面臨發(fā)貨遲的威脅；l 現場貨源可能不足；l 銷售存貨風險；l 天氣狀況未知。ST戰(zhàn)略252。 確定有創(chuàng)意、較少同類競爭者的產品組合和營銷方案；252。 與可靠的商家合作，并提前采購進貨；252。 利用廣泛的人脈網大力開展關系營銷。WT戰(zhàn)略252。 特色融資戰(zhàn)略，利用財務杠桿效應獲得最高收益并降低資金風險；252。 合理估計貨品銷售量，同時做好存貨處理方案（退貨或事后營銷）；252。 根據天氣環(huán)境預計進行店鋪的裝飾，減少風雨對營銷的影響三、 目標市場選擇（STP戰(zhàn)略）(一) 市場細分（segmenting）基于廣金客觀情況、市場調研數據、產品特性和團隊自身經驗判斷，我們將使用人口細分、心理細分兩個市場細分變量來進行消費者市場細分： 人口細分1) 按性別劃分216。 女生：我們的保暖產品大部分針對女生，而廣金女生數量眾多，現在進入秋冬季節(jié)，女生們開始著手準備各種保暖系列產品，對可愛、新奇的商品有濃厚的興趣，且大多女生觀看過《冰雪奇緣》這部電影。營銷策略：以“冰雪奇緣”為賣點，宣傳和介紹時突出我們保暖產品與其它一般保暖產品的差異性。216。 男生：人數較少且大部分具有理性的消費風格，購買此類產品更多是贈送給女性朋友。營銷策略：明碼開價，不報虛價，介紹保暖產品時以可作為小禮品為賣點 。2) 按年級細分216。 大一：新生市場，也稱“活力市場”。新生對學校所辦的活動充滿新奇，他們剛剛進入大學生活，對冬季保暖用品的需求比較大，到了冬天，我們的保暖產品更加受他們的關注，特別是打底襪和暖手系列產品，所以他們的購買量占較大比重。營銷策略：前期宣傳到位，強調保暖產品是冬季必需品。 216。 大二：有部分大二是從肇慶回到本部，對各類比賽具有濃厚興趣，十分關注市場營銷大賽。營銷策略：我們團隊依托大賽的知名度，以富有吸引力的產品和廣泛的宣傳力度引導他們消費。216。 大三、大四：雖然說大三、大四的同學已經囤有一定的生活用品，但是有些東西用舊了仍然需要更換，我們主打的打底襪就有多種款式，盡顯冬天苗條之美。營銷策略：強調女生冬天也應該保持美麗，以此為基調大力宣傳。 心理細分根據購買動機，消費者對所購產品追求的利益主要有求實、求廉、求新、求美等，例如有人想買到性價比高的產品，所以會比較重視產品的質量；有人就沖著便宜的東西買，所以有打折或者買一送一會更吸引這類人；有人是因為第一次看到新東西覺得好奇促使他們買來感受一下，就如暖手圣蛋，很多人都沒見過也沒用過，所以會吸引大家關注；女生們也會因為愛美來買產品，比如日系雙色拼接連褲打底襪褲詮釋了廣大女學生對可愛和美麗的愿望，冬愛心天鵝絨連褲襪低調又百搭，呈現活潑本色等等。(二) 目標市場選擇（Targeting）根據上述的市場分析，可以找出我們三大系列產品的目標市場。216。 主消費人群：我們確立了以大一、大二年級的女生定性為我們的主要目標消費人群。216。 次要消費人群：我們把需要溫暖的男生定位潛在消費群體，男生消費市場的潛在價值很大。216。 其他消費群體：主次消費人群以外的顧客，包括教師、大四學生等。(三) 市場定位（Positioning）基于市場細分、對目標市場的選擇和選定的產品特性，我們團隊對這次保暖產品作出了以下的定位： 魅力系列：針對追求時尚、美麗、輕便的大一、大二女性學生。 暖冬系列：針對經濟一般，注重保暖的學生。 宜家系列：針對對家居有品質追求的學生。四、 營銷組合策略分析（4P）(一) 產品策略 產品訴求理念：系列名系列產品訴求理念冰雪奇緣形象代言人物魅力系列褲襪暖寶寶貼質量上乘的褲襪，讓你在寒冷的冬天不失姣好的線條美。女王艾莎暖冬系列暖手圣蛋自發(fā)熱暖手寶注水暖手寶隨時隨地，讓溫暖伴隨著你。雪寶olaf宜家系列棉拖洗衣手套毛毯打造舒適、溫暖的家居生活馴鹿斯文 商品來源：我們團隊通過若干次小組會議，實地考察和網絡搜索，綜合交通便利，物美價廉，品種齊全，成本預算等各種因素，最后達成了共識，選擇了兩種進貨渠道，分別是從廣州十三行批發(fā)市場和阿里巴巴進貨。1) 廣州十三行批發(fā)市場市場地址：廣州市荔灣區(qū)十三行路，文化公園附近。市場類型：廣州歷史最長的服裝類批發(fā)集散地。環(huán)境優(yōu)勢：作為廣州歷史最長的服裝類批發(fā)市場，冬季保暖產品批發(fā)價格便宜，且交通方便，便于拿貨。2) 阿里巴巴市場地址：市場類型：中國最大和世界第二大網絡公司環(huán)境優(yōu)勢：作為全國優(yōu)先的批發(fā)采購平臺，能夠以較低的批發(fā)價獲得相對優(yōu)質的產品。(二) 價格策略 競爭對手價格比較：名稱售價校園攤位及超市售價網店售價龍洞商業(yè)區(qū)售價魅力系列褲襪A款101213B款151318C款1518D款18201521暖寶寶貼1暖冬系列暖手圣蛋8自發(fā)熱暖寶寶3注水暖寶寶565宜家系列棉拖普通款810610厚底包跟15181315