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348市場營銷策劃(編輯修改稿)

2025-08-31 09:17 本頁面

　

【文章內容簡介】推廣概念模糊重新定位首先明確紅罐王老吉是在 “ 飲料 ” 行業中競爭，競爭對手應是其他飲料；其品牌定位 ——“預防上火的飲料 ” ，獨特的價值在于 ——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球 …… 這樣定位紅罐王老吉，是從現實格局通盤考慮，主要益處有四：其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南其二，避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔其三，成功地將紅罐王老吉產品的劣勢轉化為優勢其四，利于加多寶企業與國內王老吉藥業合作品牌定位的推廣推廣效果紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有 175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產品帶來了巨大的效益： 2022年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近 4倍，由 2022年的 1億多元猛增至 6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東， 2022年，盡管企業不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破 10億元， 2022年再接再勵，全年銷量穩過 20億元， 2022年加上盒裝，銷量逼近 40億元大關。第五講公關促銷策劃公關促銷策劃是指策劃人在公共關系調查的基礎上，為企業制定并指導實施既富有創意，又經濟有效的戰略性或策略性公關促銷活動方案的過程。一、公關促銷策劃的程序（一）分析公共關系現狀（二）確定公關促銷目標（三）策劃公關促銷主題（四）選定公關促銷對象（五）形成公關促銷創意（六）設計公關促銷活動方式根據公共關系工作業務特點劃分為：宣傳型：發新聞稿、公關廣告、視聽材料、表演等交際型：座談會、招待會、接待參觀等服務型：消費者培訓、銷售服務社會活動型：贊助、參加國家或社區重大活動、為社會提供公益活動征詢型：熱線電話、投訴處理、社會調查等根據不同的組織環境和組織公關狀態現狀劃分：建設型：開業慶典、剪彩活動、落成典禮等維系型：企業 CI的持續性宣傳、服務性、信息性郵寄品分發進攻型：公開報道矯正型：危機公關（七）策劃公關促銷活動方案時機地點媒體經費（八）評估攻關促銷活動效果二、公關促銷專題活動策劃（一）新聞發布會策劃要點：確定主題、主持人、發言人、邀請參會對象、準備會議材料、選擇會議地點、制定預算、具體事務安排（二）展銷會策劃要點：展銷產品、展銷對象、展銷形式、展銷地點、工作人員培訓、展位布置、宣傳材料、前期宣傳、費用預算（三）贊助活動策劃要點：贊助目的、贊助對象、贊助方式、贊助時機、贊助預算、贊助方案（四）慶典活動策劃要點：慶典主題、慶典方式、活動程序、賓客名單、典禮程序、致辭剪彩人員、氣氛渲染、禮后活動開業慶典的一般程序預備：請來座就座，出席者安靜，介紹佳賓第一項：宣布慶典正式開始，全體起立，奏國歌，唱本單位之歌第二項，本單位主要負責人致辭。其內容是，對來賓表示感謝，介紹此次慶典的緣由，等等，其重點應是報捷以及慶典的可 “ 慶 ” 之處。第三項，邀請嘉賓講話，大體上講，出席此次的上級主要領導、協作單位及社區關系單位，均應有代表講話或致賀辭第四項，安排文藝演出。第五項，邀請來賓進行參觀（五）營銷危機處理 ——危機公關處理程序：果斷采取措施，有效制止事態擴大；情況調查，了解真相；成立處理危機專門機構制定處理危機基本方針和對策確定新聞發言人開展工作，安撫受害者總結危機，改進工作第六講產品策劃一、產品推廣策劃（一）產品推廣策劃的主體思路主動進攻：采用新原理、新技術、新結構，優先開發出全新產品，從而捷足先登，引領市場潮流。模仿跟進：根據外來樣品或技術專利，進行局部的改進和創新而制造產品，基本原理和結構是仿制的拾遺補缺：企業通過市場分析，發現尚未被競爭者占領或競爭勢力較小的市場和潛在市場，并把這些有隙可乘的市場作為獨占目標，乘虛而入，攻擊市場。創造需求（ 1）注入情感，使商品具有人情味（ 2）賦予方便

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