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市場營銷學課后作業新(編輯修改稿)

2025-08-31 16:13 本頁面

　

【文章內容簡介】接近成本甚至低于成本的商品價格進行銷售。優點：1首先低價可以使產品盡快被市場所接受，并且可以借助大量打銷售來降低生產成本，獲得長期的較為穩定的市場地位。其次，低價可以阻止某些競爭的進入，為競爭者的進入提供了障礙。同時也增強了自身的競爭力。，雖然1999與2000只是1塊錢之差，但在消費者心里，1999更能接受，會覺得價格優惠，所以尾數定價可以吸引更多的消費者，促進銷量，增加利潤。缺點：低價利微投資回收期較長，不利于企業形象的樹立，有可能招致反傾銷報復。低價出售，企業利潤低，不利于企業的發展，隨著企業定價技巧的提高，價格歧視越來越普遍。請舉出三個生活中存在的價格歧視例子，分析它們存在的基礎，以及它們是如何區隔細分市場的？案例一麥當勞經常以某種形式發放優惠券，例如，在麥當勞的網站上發放，顧客只要打印這張優惠券，就可以憑券到麥當勞以78折不等的優惠價格享受某種套餐。或者把優惠券夾在麥當勞的宣傳報紙里，顧客只要看這張報紙就會得到優惠券，或者在路邊免費發放。等等，事實上，不僅僅是麥當勞，許多餐廳也有類似的優惠券。麥當勞想借此進行價格歧視——把顧客分開。請讀者注意，要獲取麥當勞的優惠券，總是要花費一定的時間成本的，而不是隨手可得——上麥當勞的網站瀏覽尋找優惠券，打印優惠券，或者閱讀麥當勞的宣傳報紙，或者倒路邊索取，都是需要花費少許成本，主要是時間成本。時間成本比較便宜的人才愿意花費這些成本。能上麥當勞的人中，顯然是一些收入偏低的人——工薪階層的時間成本比較低。另外，優惠券能夠購買的通常是某種指定的商品組合，而不是隨意購買。也就是說，使用優惠券的顧客，是要付出代價——不能隨意挑選商品的代價。這也是一種成本。通過上述種種方式，麥當勞成功地把麥當勞的顧客中的富人和窮人分開，然后，對于富人——不持有優惠券的人，麥當勞供給他們的商品就比較貴（沒有優惠），而對于窮人——持有優惠券的人，麥當勞給他們打折。時間地點商品相同但價格不同，這就是典型的價格歧視。通過價格歧視，麥當勞向消費者榨取了更多的消費者剩余，增加了利潤。案例二在廣州很容易以750元左右的價格買到從廣州到濟南的經濟倉飛機票，但是在濟南只能買到1420元的從濟南到廣州的經濟倉飛機票，乘的是同一航空公司的飛機，甚至是同一架飛機，同樣的機組，時間里程也一樣，價格雖然相差如此懸殊。在發達的資本主義國家這種事也是常有的。以美國為例，航空公司之間經常發生價格大戰，優惠票價常常只是正常票價的三分之一甚至四分之一。然而，即使是價格大戰航空公司也不愿意讓出公差的旅客從價格大戰中得到便宜。但是，當旅客去買飛機票的時候，他臉上并沒有貼著是出公差還是私人旅行的標記，那航空公司如何區分乘客和分割市場呢？原來購買優惠票總是有一些條件，例如規定要在兩星期以前訂票，又規定必須在目的地度過一個甚至兩個周末等等。老板叫你出公差，往往都比較急，很少有在兩個星期以前就計劃好了的國內旅行。這就避免了一部分出公差的旅客取得優惠。最厲害的是一定要在目的地度過周末的條件。老板派你出公差，當然要讓你住較好的旅館，還要付給你出差補助。度過一個周末，至少多住兩天，兩個周末更不得了。這筆開支，肯定比享受優惠票價所能節省下來的錢多得多，更何況，度完周末才回來，你在公司上班的日子又少了好幾天。精明的老板才不會為了那點眼前的優惠，而貪小便宜吃大虧。就這樣，在條件面前人人平等，這些優惠條件就把公差者排除得八九不離十了。案例三聯想Thinkpadtable是一款企業級平板電腦，在京東商城渠道目前的預售價格含套件為5999元人民幣，裸機則為4999元，而此前在香港曝光的港版同款裸機售價僅為3998

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