國際貿(mào)易實務第一章-交易洽商和合同簽訂新(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)中國輪胎展開反傾銷調(diào)查 阿根廷工業(yè)和旅游部 20日宣布 ,將對原產(chǎn)中國的輪胎展開反傾銷調(diào)查。此次反傾銷調(diào)查的對象包括原產(chǎn)中國轎車、客車、卡車和農(nóng)用、林業(yè)車輛的輪胎。 ? 2. 本國的貿(mào)易障礙 ? 本國的貿(mào)易障礙主要包括以下內(nèi)容。 (1) 該商品是否屬于對外貿(mào)易法或其他法律、法規(guī)規(guī)定禁止出口的商品。 凡被列入國家公布的禁止出口的貨物和技術(shù)目錄以及其他法律、法規(guī)明令禁止或停止出口的貨物和技術(shù)，任何對外貿(mào)易經(jīng)營者不得經(jīng)營出口。 ? ① 中國禁止出口貨物管理規(guī)定 ? 第一批列入 《 禁止出口貨物目錄 》 的貨物是為履行我國所締結(jié)或參加的與保護世界自然生態(tài)環(huán)境相關(guān)的國際條約和協(xié)定而發(fā)布的，目的是保護我國的自然生態(tài)環(huán)境和生態(tài)資源。 ? 第二批列入 《 禁止出口貨物目錄 》 的貨物主要是木炭，目的是保護我國匱乏的森林資源。 ? 第三批列入 《 禁止出口貨物目錄 》 的貨物主要是危險化學品和農(nóng)藥及持久性有機污染物，目的是履行我國所締結(jié)的國際條約，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰落后產(chǎn)品。 ? 第四批列入 《 禁止出口貨物目錄 》 的貨物：硅砂及石英砂 (2505編碼項下商品統(tǒng)稱各種天然砂，不論是否著色，但含金屬砂除外 ) ? ② 中國禁止出口技術(shù)管理 ? 目前列入 《 中國禁止出口限制出口技術(shù)目錄 》 、禁止出口的技術(shù)涉及核技術(shù)、測繪技術(shù)、地質(zhì)技術(shù)、藥品生產(chǎn)技術(shù)和農(nóng)業(yè)技術(shù)等 25個技術(shù)領域的 31項技術(shù)。 (2) 該商品是否屬于限制出口的商品，包括限制出口貨物和限制出口技術(shù)兩大類。中國限制出口貨物又分為 出口配額限制 和 出口非配額限制。 ? ① 出口配額限制 ? 中國目前出口配額限制可分為兩種管理形式，即出口配額許可證管理和出口配額招標管理。出口配額許可證管理 即實行配額與許可證配合使用，是國家對部分出口商品在一定時期內(nèi)規(guī)定出口數(shù)量總額，經(jīng)國家批準獲得配額的允許出口，否則不準出口的配額管理措施。它是以規(guī)定絕對數(shù)量的方式實現(xiàn)限制出口的目的，申請者在取得配額證明后，憑配額證明申領出口許可證。 ? 出口配額招標管理 是國家對出口的商品在一定時期內(nèi)規(guī)定出口數(shù)量總額，采取招標分配的原則，經(jīng)招標獲得配額的允許出口，否則不準出口的配額管理措施。目的是增加經(jīng)營者的出口成本，防止降價無序競爭，導致進口國的反傾銷。它是以規(guī)定絕對數(shù)量的方式來實現(xiàn)限制出口目的，中標者取得配額證明后，憑配額證明申領出口許可證。 ? ② 出口非配額限制 ? 出口非配額限制是國家對限制出口貨物采取的一種非數(shù)量控制措施。出口非配額限制系指在一定時期內(nèi)根據(jù)國內(nèi)政治、軍事、技術(shù)、衛(wèi)生、環(huán)保和資源保護等領域的需要，以及為履行中國所加入或締結(jié)的有關(guān)國際條約的規(guī)定，以經(jīng)國家各主管部門簽發(fā)許可證件的方式來實現(xiàn)各類限制出口措施。目前，出口非配額限制主要包括出口許可證、瀕危物種、兩用物項出口以及軍品出口等許可管理。 ? ③ 限制出口技術(shù) (包括進口部分 ) ? 限制出口技術(shù)實行目錄管理。國務院對外主管部門會同國務院有關(guān)部門，制定、調(diào)整并公布限制進出口的技術(shù)目錄。屬于目錄范圍內(nèi)限制進出口的技術(shù)，實行許可證管理，未經(jīng)國家許可，不得進出口。凡列入 《 中國禁止進出口限制進出口技術(shù)目錄 》 、 《 兩用物項和技術(shù)進出口許可證管理目錄 》 的技術(shù)，進出口經(jīng)營者必須辦理相關(guān)技術(shù)進出口許可證件，否則，將承擔由此而造成的一切法律責 任。 二 、 交易洽商的形式 、 內(nèi)容與程序 (一 ) 交易洽商的形式 ? 口頭洽商 是指當事各方直接用口頭 語言進行溝通，包括面對 面的談判和電話談判。 書面洽商 交易雙方利用信函、 電報、電傳、傳真以及 國際互聯(lián)網(wǎng)（ EMAIL） 等文書方式來進行洽談 的交易。 (二 )交易洽商的主要內(nèi)容 ◆ 作為主要交易條件，對外貿(mào)易談判必須要談到的內(nèi)容包括：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付等。 ◆ 作為 一般交易內(nèi)容：也稱一般交易條件（ General Terms and Condition）包括：商品檢驗、索賠、仲裁以及不可抗力。 (三 )交易洽商的程序 洽商程序： 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 簽訂合同 必經(jīng)的兩個環(huán)節(jié) 詢 盤 ? 詢盤 （ Inquiry） ,也稱詢價 ， 是交易的一方為購買或銷售貨物而向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易條件的詢問 。 ? 買方發(fā)出詢盤 ， 也稱 邀請發(fā)盤 （ Invitation to Offer） ? 賣方發(fā)出詢盤 ， 也稱 “ 邀請遞價 ” （ Invitation to make a bid） 。 詢盤舉例 ? 賣方詢盤 ：可供純度 99%的 L蘋果酸 500公噸，12月份裝運，如有興趣請電告。 ? Supply 500M/T LMalic Acid 99Pct December shipment please cable if interested. ? 買方詢盤 ： 請報 500公噸 L蘋果酸， CIF新加坡的最低價， 12月裝運，盡速電告。 ? Please quote lowest price CIF Singapore for 500M/T LMalic Acid December shipment Cable Promptly. 詢盤的特點 詢盤時應注意的事項 發(fā)盤（ Offer） ? 又叫發(fā)價 、 報盤 、 報價 ， 是交易的一方向另一方提出各項交易條件 ， 并愿意按這些條件達成交易 、 簽訂合同買賣某種商品的表示 。 ? 當事人：發(fā)盤人 ， 受盤人 ? 構(gòu)成對發(fā)盤人的約束 。 ? 發(fā)盤由 賣方 發(fā)出的稱 售貨發(fā)盤 ? 由 買方 發(fā)出的發(fā)盤稱 購貨發(fā)盤 或 “ 遞盤 ” 判斷發(fā)盤是否有效的條件 （ 1）向一個或一個以上特定的人發(fā)出 （ 2）表明在對方接受時，承受約束 （ 3）內(nèi)容必須十分確定 (4) 發(fā)盤送達受盤人 發(fā)盤舉例 ? 可供 L蘋果酸 500公噸，純度不低于 99%， 50公斤紙板箱裝， 12月份裝運，每公斤 5美元 CIF新加坡，不可撤銷即期信用證付款。有效至我方時間星期五。 ? Can supply 500M/T LMalic Acid at Singapore, 99PctMin, packed in 50kgs cartons, December shipment, irrevocable L/C at sight. Offer valid until Friday our time. 應注意的幾個問題 ◆ 關(guān)于有效期 如何確定 ? (1) 明確規(guī)定 規(guī)定接受的最后期限 發(fā)盤限 12月 10日復到我處 (offer subject reply reaching here December Tenth) 規(guī)定一段接受的期限 發(fā)盤限 3天內(nèi)復到有效 (offer subject reply here in three days) (2) 不明確規(guī)定 即復 (reply promptly)