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戰略規劃流程(編輯修改稿)

2025-09-11 21:38 本頁面

　

【文章內容簡介】能力第二位 ?供應鏈管理能力較好 ?TTM短 ? 產品的渠道或零售較好 ? 通過在地化（以夷制夷），成功拓展全球版圖 ?通路決定品牌 ?歐洲有技術支持能力代理商 ?美國零售 ?7x24呼叫中心服務 ?2年質保產品開發研發銷售市場營銷 /業務規劃物流價值鏈分析公司競爭對手 1 競爭對手 2 技術及產品趨勢獲取最新的技術并強化渠道及企業市場瞄準具備集成服務和軟件的數字視頻技術、系統和服務維護和領導消費渠道聚焦“即插即用”或簡易安裝并且使用解決方案財務狀況（銷售 / 利潤 ) 收入 : 毛利 : 收入 : 毛利 : $ 收入 : $574M 毛利 : $ 60M 市場地位和市場份額 1 Residential Product XXX (% ww), 2 Product XXX provider (亞太地區占有率 %) XXX產品全球第一 (市場份額 17%) 在歐洲排名第一 , 美國第二產品 / 服務 Networking (BU X) 產品 T 和產品 K 產品 G 業務模式 (關鍵客戶 , 渠道 (渠道類型 )) KA (80%) and Channel (20%) 重要客戶和渠道渠道用戶 (誰買 ) 定位 BU X市場定位 XXX產品相關的產品定位產品 ZZZ的市場價值主張創新和性能高度集成 . 與優秀的網略運營商合作效率 ,創新 , Presence, 質量其他（特殊關系 , 聯盟等 ) “XXX” 渠道程序與 XXX公司合資自 05年與 SingTel 達成戰略聯盟 “XXX” 計劃使其在全球拓展了 33,000個加值型通路商優勢和弱勢優勢 : 研發弱勢 : 渠道優勢 : 銷售 /營銷弱勢 : 制造優勢 : 渠道弱勢 : 研發為對抗競爭對手如何進行銷售價格競爭將歐洲的渠道模式復制到美國和亞太地區競爭對手分析 STEEP 分析 1 關鍵問題： ? 商業環境中什么因素會影響我們顧客的消費行為？ ? 那些因素在過去造成了影響？ ? 那些因素在未來造成了影響？ ? 事件有多大發生的可能性？ ? 對銷售的影響有多大？主要活動： ? 記錄主要的環境因素以及它們對業務的影響。 ? 總結通過 STEEP分析得到的關鍵機會 amp。威脅。環境分析 ? 社會 (Social) ? 技術 (Technological) ? 經濟 (Economic) ? 環保 (Environmental) ? 政治 (Political) ? 財務 ? 法律 ? 宗教 ? 全球化其它環境因素 STEEP Analysis STEEP Analysis 社會技術經濟環境政治 STEEP框架是環境分析的基礎。它經常用來分析公司所處行業之外的商業環境 STEEP分析指引 ?通過 STEEP框架和工作表，集體討論所有有可能影響商務領域的社會、技術、經濟、環保和政治因素。 ? 社會 – 社會，人口變化 ? 技術 – 相關的正在顯現中的技術，技術應用 ? 經濟 – 整體的經濟環境（ GDP，市場增長率，利率） ? 環保 – 自然環境的關注 ? 政治 – 條例，政治，法律因素 ?爭取盡可能多的思考相關議題，不用判斷這些議題的質量 ?羅列出所有議題，然后根據它對本領域的重要性來排序（高，中或低重要性） ?然后，對于排序為高和中的議題，考慮它們對哪一種機會和威脅有影響 STEEP分析 2 STEEP分析 3 對我們的業務有明顯驅動或影響的社會因素 : 高 /中 /低機會威脅 ? 人們生活水平的不斷提高，對生活用水的質量提升的需求增加高凈水器市場需求總量持續增加 ? 中國水質狀況降低，人們擔心飲水質量高改善飲用水質量的產品需求增加 ? 農村缺乏自來水裝置，飲用水基本沒有進行處理中 ? 有改善水質的需求 ? 基礎設施未跟上，不利于市場推廣對我們的業務有明顯驅動或影響的技術因素 : 高 /中 /低機會威脅 ? 提升水質的技術種類繁多：砂芯過濾 \活性炭、陶瓷等吸附過濾 \軟水、礦化、磁化 \膜分離過濾 \紫外線照射、逆滲透、活性炭過濾、微孔陶瓷、中性纖維濾膜濾高出現多種技術處理的凈水器行業競爭加劇。 ? 膜過濾技術的不斷發展（微濾、超濾、精濾和反滲透等）高采用膜處理技術的凈水器增多行業競爭加劇 ? 直飲水系統技術出現高家庭凈水器需求將減少 STEEP分析 4 對我們的業務有明顯驅動或影響的經濟因素 : 高 /中 /低機會威脅 ? 中國經濟的持續快速發展，使得人們的消費能力不斷提高高消

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