職位說明書：高級管理職位(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 銷總監(jiān) 職位代碼 所屬部門 職 系 職等職級 直屬上級 總經(jīng)理 薪金標準 填寫日期 核 準 人 職位概要 : 規(guī)劃并推進市場營銷戰(zhàn)略與策略，實現(xiàn)公司各項年度經(jīng)營指標。 工作內容 : %依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣工作； %規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè) 務方向，領導團隊建設； %建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步； %依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務； %制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設計工作； %塑造企業(yè)形象； %制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策； %培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務。 任職資格 : 教育背景 : ◆ 管理、市場營銷、公共關系、新聞等專業(yè)本科以上學歷。 培訓經(jīng)歷 : ◆ 受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、變革 管理、管理能力開發(fā)、財務管理等方面的培訓。 經(jīng) 驗 : ◆8 年以上企業(yè)營銷 、 市場管理工作經(jīng)驗， 3 年以上營銷主管工作經(jīng)驗。 技能技巧 : ◆ 對市場營銷工作有深刻認知； ◆ 具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力； ◆ 有 密切的媒體合作關系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力； ◆ 熟練操作辦公軟件； ◆ 優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。 態(tài) 度 : ◆ 正直、坦誠、成熟、豁達、自信； ◆ 高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調、組織與開拓能力； ◆ 較強的觀察力和應變能力。 4/F, WideForm Commercial Building 669 Beijing West Road Shanghai 202041, PRC T: (8621) 6271 7711 F: (8621) 6272 7095 工作條件 : 工作場所 :辦公 室。 環(huán)境狀況 :基本舒適。 危 險 性 :基本無危險，無職業(yè)病危險。 直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉崗位 (CMO) 職位名稱 市場總監(jiān) (CFO) 職位代碼 所屬部門 職 系 職等職級 直屬上級 總經(jīng)理 薪金標準 填寫日期 核 準 人 職位概要 : 規(guī)劃制 定公司的市場戰(zhàn)略與策略，并推進實施，實現(xiàn)市場發(fā)展目標。 工作內容 : %協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標； %拓展公司的市場策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時提供市場反饋； %制定和實施年度市場推廣計劃和產(chǎn)品計劃，協(xié)助營銷中心制定業(yè)務計劃，配合市場推廣業(yè)務計劃； %制定與實施各產(chǎn)品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃，并組織相關人員培訓； %制定公司品牌管理策略，維護公司品牌； %指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作； %管理監(jiān)督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作。 4/F, WideForm Commercial Building 669 Beijing West Road Shanghai 202041, PRC T: (8621) 6271 7711 F: (8621) 6272 7095 任職資格 : 教育背景 : ◆ 市場營銷或相關專業(yè)本科以上學歷。 培訓經(jīng)歷 : ◆ 接受過戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)、市場營銷、合同法、財務管理、談判技巧等方面的培訓。 經(jīng) 驗 : ◆8 年以上企業(yè)市場管理工作經(jīng)驗， 3 年以上市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗。 技能技巧 : ◆ 對市場營銷工作有深刻認知； ◆ 有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力； ◆ 密切的媒體合作關系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力； ◆ 熟練操作辦公軟件； ◆ 優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。 態(tài) 度 : ◆ 工作努力，積極進取，責任心強； ◆ 高度的工作熱情，良好的團隊合作精神； ◆ 較強的觀察力和應變能力； ◆ 出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。 工作條件 : 工作場所 :辦公室。 環(huán)境狀況 :基本舒適。 危 險 性 :基本無危險，無職業(yè)病危險。 直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉崗位 職位名稱 銷售總監(jiān) 職位代碼 所屬部門 職 系 職等職級 直屬上級 總經(jīng)理 薪金標準 填寫日期 核 準 人 職位概要 : 制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客戶。 4/F, WideForm Commercial Building 669 Beijing West Road Shanghai 202041, PRC T: (8621) 6271 7711 F: (8621) 6272 7095 工作內容 : %協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略； %制定并組織實施完整的銷售方案； %與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系； %引導和控制市場銷售工作的方向和進度； %組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃 及回款任務； %管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍； %掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解； %有效地管理全國的經(jīng)銷商； %主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作； %協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查； %進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求； %深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；