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小靈通短信服務行銷企劃案(編輯修改稿)

2026-07-17 19:51 本頁面

　

【文章內容簡介】２、穩定的消費心理和市場格局：在福州市場中，不同消費能力的消費者的消費心態比較穩定，一般對自己消費什么檔次的產品有比較明確的認識，使各檔次的產品都能夠穩定地占有部分市場，并擁有穩定的消費群體。３、不斷提高的生活質量和通信服務質量：近年來，追求生活質量的提高成為福州消費者的普遍需求，由此也帶動了移動通信行業的快速發展，小靈通所面臨的正是這樣一個規模不斷擴大的通信市場。４、追求高質量和個性化的通信消費：在通信市場消費量持續增長的同時，福州通信市場呈多元化發展，增值服務不斷增加，而且受到費者的歡迎。追求“ 綠色通信 ”、“ 個性化通信 ”以成為通信消費的新方向，這正是為小靈通短信服務提供了良好的市場鍥機。５、尚未成熟的短信服務產業。福建電信福州分公司小靈通短信服務行銷企劃案迅達廣告有限公司 9 （二）福州短信市場的競爭格局分析目前在福州市場，福建電信的移動市話業務以強勁的勢頭切入市場，已與福建移動、福建聯通形成三分天下有其一通信市場競爭態勢。他們之間有什么獨特之處呢？ ■ 福建移動 —— “MZONE 動感地帶 2001 年 11 月，中國移動將廣州作為試點推出了“動感地帶”。從各方面而言，動感地帶其服務基本上與前期移動夢網服務如出一轍，無非是著重強調了年輕人短信、移動等其時尚化的色彩；只不過是融入了大家 (特別是年輕人、學生一族 )都關心的問題“降價”而已。據說一年后，廣州動感地帶人數超百萬； 2002 年 3 月，進入全國推廣階段。但福州、廈門、泉州真正是從去年 9 月 28 號開始上市銷售。但由于各方面的原因（主要是當時福州移動、聯通資費相對穩定）市場反應并不熱烈。今年 5 月分開始。福州移動市場開始有了紛爭。福州移動真正開始了大面積的銷售宣傳。但其中市場反應最重要的還是開始了降資費。一時間里，在福州部分區域、縣市到處有著動感地帶“ **區域卡、娛樂休閑卡、學生 10 元 /20 元套餐卡”等等。其主要資費特點為： MZONE動感地帶的福州市場特性分析定位明確性。可以說，這是移動策劃動感地帶最成功的地方之一。在當前包括移動自身品牌全球通、神州行，以及聯通的自由行等各種品牌都對市場上各類消費者有著全部通吃的同質化市場定位和無明確市場細分的情況下，移動瞄準學生、白領等年輕人群，為這一群體專門打造一種新品牌。而這個新品牌所定義的群體當前手機需求量正在不斷加劇，日后需求更是不可估量。他們會很快成長為手機市場中的消費主力軍。無疑， MZONE（動感地帶）一旦成功推行，勢必為用戶的積累及其各方面的數據帶來良性發展；又會是另一個響當當的“全球通”品牌。福建電信福州分公司小靈通短信服務行銷企劃案迅達廣告有限公司 10 品牌特色性。動感地帶，無論是從服務還是宣傳上，有其獨特的方面；宣傳上，抓住了年輕人的偶像周杰倫（雖然各方面都覺的應該再分析一下，但不容忽視，在學生群體中這有著多大的影響）。其獨有的會員服務。憑動感地帶套裝中的會員卡，不但可以根據不同階段的活動安排領取動感地帶獨有的紀念品，更可以在與動感地帶建立會員合作關系的商家、娛樂場所等享受折扣和優惠（福州移動就有其合作伙伴“中天傳訊”公司專門負責聯系商家等各項推廣活動）。還與騰訊公司聯合推出動感一對一會員專享服務，只要動感地帶用戶開通移動后，即可免費獲贈后 6 位與該用戶手機號碼后 6 位相同的 9 位號碼。大費苦心，但很可能得到消費群體簇擁的一種低投入、大收成的效果。 “價格”優惠性。可以說，福州移動在對動感地帶的資費定價上，針對年輕消費者尤其是高校大學生在實際對外通話量較少、對網外或所謂的區域外通話費沒有太大期望的情況下，緊緊盯住他們對網內通話、區域內通話、國內長途及短信業務的強烈需求，推出很是實惠區域內通話資費、國內長途元 /分及的 20 元發 300 條短信、 30 元發 500 條短信等短信套餐等等。不僅能讓目標用戶切實感受到動感地帶在短信上的實惠，更讓大家感受到了“競爭帶來的好處：優惠”。能以此“區域內優惠通話資費”吸引大批用戶。 ■ 福建聯通 —— “聯通在信” 1．簡介：聯通在信中國聯通無線數據業務是為中國聯通移動用戶推出的新業務，目前主要提供基于短消息平臺的定閱和點播業務。中國聯通通過 165 網提供聯通無線數據服務，還將聯合無線數據業務內容 /服務提供商（以下簡稱 SP）向聯通用戶提供各類無線數據服務。中國聯通無線數據服務的特色在于：先進的硬件設備和完善的網絡平臺；高穩定性的系統及完備的存儲轉發技術；豐富準確的信息源及全面的服務；真正實現一點受理、一點接入、一點結算、全網服務，體現了隨時隨地的信息享受。 2．業務種類：無線數據業務主要提供的服務包括：信息類、個人信息管理類、交易類、娛樂類、行業應用類和基于位置的服務。（ 1）信息類指基于短信平臺的新聞、旅游、生活服務、財經信息等服務。福建電信福州分公司小靈通短信服務行銷企劃案迅達廣告有限公司 11 （ 2）個人信息管理類指基于短信平臺的電子郵件、日程安排、電話簿等個人服務。（ 3）交易類指基于短信平臺的移動電子商務如股票交易、手機銀行、彩票、交費、購票等業務。（ 4）娛樂類指基于短信平臺的游戲、鈴聲下載、圖象下載、每日星座、笑話、聊天等業務。（ 5）基于位置的服務指基于短信平臺的酒店、餐廳等環境信息查詢、緊急救助、區域

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