建立一個中國一流的以市場為主導的藥業營銷公司(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 160 0 100 200 300 400 業務員銷售額（萬元） 市場總額（億元） 內蒙古 甘肅 貴州 吉林 江西 新疆 重慶 山西 湖南 黑龍江 云南 遼寧 廣西 陜西 四川 天津 安徽 河南 福建 湖北 河北 北京 上海 山東 江蘇 浙江 廣東 ? 新藥公司不同地區的市場占有率 內蒙古 甘肅 貴州 吉林 江西 新疆 重慶 山西 湖南 黑龍江 云南 遼寧 廣西 陜西 四川 天津 安徽 河南 福建 湖北 河北 北京 上海 山東 江蘇 浙江 廣東 0 20 40 60 80 100 120 140 160 % % % % % % % % 公司的市場占有率 市場總額（億元） 新藥公司由于起點低，目前在全國各市場的占有率都很低?？偟内厔菔窃谥械却蟮氖袌鲣N售相對較好。 ? 1999年新藥公司在不同地區市場平均每個銷售代表的生產力 0 20 40 60 80 100 120 140 160 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 業務員銷售額（萬元） 市場總額（億元） 內蒙古 甘肅 貴州 吉林 江西 新疆 重慶 山西 湖南 黑龍江 云南 遼寧 廣西 陜西 四川 天津 安徽 河南 福建 湖北 河北 北京 上海 山東 江蘇 浙江 廣東 新藥公司更明顯地顯示了，總的趨勢是在越大的市場其平均每個銷售業務代表的銷售額較大。顯示了總體上不管其競爭程度如何以及產品結構的差別，在越大的市場，對銷售投入的回報越好。 建議在潛力大的市場相應地擴大銷售隊伍和加大市場推廣投資力度。 ? 人均國民生產值與人均藥物的消費額是相平行的 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 50 50 150 250 350 450 貴州 甘肅 陜西 廣西 四川 寧夏 云南 青海 江西 安徽 重慶 河南 湖南 山西 內蒙古 海南 吉林 湖北 新疆 河北 黑龍江 山東 遼寧 江蘇 福建 廣東 浙江 天津 北京 上海 各省市經濟水平直接解定的藥品的消費市場，經濟指標是較可靠的藥品市場發展的衡量指標。 人均國民生產總值 元 人均藥品消費額值 元 1999年各省市人均國民生產總值與人均藥品消費額比較 全國 %的國民生產總值，即 %的總體消費在藥品上。人平均藥品消費為 84元，最高上海、北京、天津因為農村人口少，加上外地人到這些城市就醫，所以其人均藥品消費特別高。 資料來源：德勤管理調查，中國醫藥商業協會 2023，中國統計年鑒 1999，石藥項目組 c ? 12大藥品市場的經濟增長 廣東、浙江、江蘇、山東、上海、北京、河北、湖北、福建、河南、安、天津等 12個市場占有全國超過 70%的藥品消費額。從它們經濟發展的傾向可推測，其藥物消費還會繼續領先。 0 20 40 60 80 100 120 140 160 3% 6% 9% 12% 海南 青海 寧夏 內蒙古 甘肅 貴州 吉林 江西 新疆 重慶 山西 湖南 黑龍江 云南 遼寧 廣西 陜西 四川 天津 安徽 河南 福建 湖北 河北 北京 上海 山東 江蘇 浙江 廣東 平均年經濟增長率 9399 各藥品市場總額 億元 資料來源：德勤管理調查，中國醫藥商業協會 2023，石藥項目組 ? 石藥集團只有在這些市場取得市場領導地位才能在全國穩定保持領先地位 中國藥品市場的預測 廣東、浙江、江蘇、山東、上海、北京、河北、湖北、福建、河南、安、天津等 12個市場會繼續占有全國超過 70%的藥品消費額。 0 50 100 150 200 250 1,999 2,002 各省市市場的預測數額（億） 海南 青海 寧夏 內蒙古 甘肅 貴州 吉林 江西 新疆 重慶 山西 湖南 黑龍江 云南 遼寧 廣西 陜西 四川 天津 安徽 河南 福建 湖北 河北 北京 上海 山東 江蘇 浙江 廣東 ? 12大藥品市場醫院醫藥消費 廣東、浙江、江蘇、山東、上海、北京、河北、湖北、河南等 9大藥品市場其縣級以上醫院的藥品消費也是相應較大的。另外四川、遼寧、湖南等 3個市場縣級以上醫院消費也較高。 0 20 40 60 80 100 120 140 160 0 20 40 60 80 100 海南 青海 寧夏 內蒙古 甘肅 貴州 吉林 江西 新疆 重慶 山西 湖南 黑龍江 云南 遼寧 廣西 陜西 四川 天津 安徽 河南 福建 湖北 河北 北京 上海 山東 江蘇 浙江 廣東 縣級以上醫院 醫藥消費 額 億元 各藥品市場總額 億元 資料來源：德勤管理調查，衛生部信息中心 2023 ? 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 0 5 10 15 20 25 海南 青海 寧夏 內蒙古 甘肅 貴州 吉林 江西 新疆 重慶 山西 湖南 黑龍江 云南 遼寧 廣西 陜西 四川 天津 安徽 河南 福建 湖北 河北 北京 上海 山東 江蘇 浙江 廣東 縣級以上醫院藥消費額 億元 各藥品市場總額 億元 石藥集團在推廣新藥時投資上需要考慮這個因素 12大衛生部門縣級以上醫院藥品市場 廣東、浙江、江蘇、山東、上海、北京、河北、湖北、河南，天津，四川遼寧湖南等 12大藥品市場其衛生部門縣級以上醫院的藥品消費較大。這與大部分跨國企業的業務代表的分布是相一致的。 資料來源：德勤管理調查，衛生部信息中心 2023 ? 廣東省各縣市的醫院藥品市場 年藥品費支出（億） 1999 2023 總數 廣州市三級 廣州市一級 廣州市二級 深圳市 汕頭市 湛江市和周圍地區 佛山市 江門市和周圍地區 中山市 肇慶市 順德市 揭陽市 茂名市和周圍地區 清遠市 惠州市 珠海市 東莞市 韶關市 潮州市 其它縣市 在 2023年，廣東省藥品市場額預測為221億元人民幣，占全國藥品市場的%。廣東醫院藥品市場占整個市場的 48％，在 21個地級市， 33個現級市，43個縣中，有 17個城市（包括縣級市）的醫院藥品市場超過一個億人民幣。如果平均每個臨床醫藥代表的生產力為 100萬元人民幣，石藥銷售公司就需要逐步建立一支 89人的臨床醫藥代表隊伍分布覆蓋這 17個城市的醫院藥品市場來完成 8,900萬元人民幣的醫院銷售。 其它 52％的