合同能源管理(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 方的真誠合作是最重要的，EMC在項目全過程中進行優質服務，客戶在項目全過程中密切配合是項目成功的保障。 　　 　　為了達到EMC與客戶雙贏的目的，EMC需要客戶幫助防范經濟風險。客戶要向EMC提供企業的經營管理、財務狀況、產品營銷與發展前景、可供選擇的擔保和抵押措施等方面的詳實情況，以建立和增強EMC投資的信心；EMC要以誠信精神對待客戶，并為客戶保守商業秘密，最終達到客戶獲得節能效益，EMC賺得利潤。 　　 　　項目是否成功與改造方案的確定和節能技術與配套設備的選型直接相關，也與原始運行狀況和耗能情況關系密切。EMC要在客戶的坦誠幫助下，弄清原始運行和耗能情況，并在專家的指導下選好改造方案和所有技術與配套設備。這是防范技術風險的有效措施，也是項目成功的基礎。 運營　　節能服務公司（國外稱為Energy Service Company,簡稱ESCO、國內稱為Energy Management Company簡稱EMCo）是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為直接目的的專業化公司。EMCo與愿意進行節能改造的耗能企業簽訂節能服務合同，為用戶的節能項目進行投資或融資，向用戶提供能源效率審計（節能潛力分析和診斷）、節能項目方案設計、原材料和設備采購、施工、監測、培訓、運行管理等一條龍服務，保證節能效果，并通過與耗能企業分享項目實施后產生的節能效益來贏利和滾動發展。 　　按照合同能源管理模式運作節能項目，在節能改造項目完成之后，耗能企業原先單純用于支付能源費用的資金，可同時支付新的能源費用、EMCo的費用，還能取得部分受益（即節省下來的部分費用），在合同期后，客戶享有整個項目所帶來的全部的節能效益，會產生正的現金流，同時實現能耗降低。 　　這可能會有很多原因，但通常都是出于以下三個考慮： 　　amp。Oslash。 投資效益； 　　amp。Oslash。 運作效益； 　　amp。Oslash。 轉嫁風險（技術風險、經營風險、管理風險、融資風險等）。 　　從EMCo的業務運作方式可以看出，EMCo是市場經濟下的節能服務商業化實體，在市場競爭中謀求生存和發展，與我國傳統的節能項目運作模式有根本的區別。 　　與傳統的節能項目運作模式相比，采用合同能源管理方式實施節能項目具有以下優點： 　　amp。Oslash。 專業、系統的技術和服務； 　　amp。Oslash。 利用減少的能源費用來支付節能改造項目的成本； 　　amp。Oslash。 通過把實施節能項目的風險和負擔轉嫁給EMCo，克服由于實施項目的可能風險所造成的耗能企業對實施節能項目的保留態度； 　　amp。Oslash。 通過把節能項目開發的主要負擔轉嫁給EMCo，幫助企業克服節能項目經濟效益不明顯、占用企業精力太多的擔心和疑慮； 　　amp。Oslash。 EMCo通過同類項目的開發和大量“復制”來提高其節能項目運作能力，降低節能項目的實施成本，并且節能項目的資金償還出自節能項目本身產生的節能效益，從而減輕了企業實施節能項目的融資壓力。 　　 節能服務公司有什么優勢？　amp。Oslash。 促進節能項目的實施：幫助克服由于實施項目的可能風險所造成的企業對實施項目的保留態度。 　　amp。Oslash。 輕輕松送實施節能：幫助克服節能項目經濟效益不明顯，占用企業太多精力的擔心和疑慮。 　　amp。Oslash。 減輕節能項目融資壓力：節能服務公司通過同類項目的開發和大量“復制”提高項目運做能力，降低項目成本；并且節能項目的資金償還來自節能項目本身產生的節能效益，減輕了企業實施節能項目的融資壓力。 　　一方面，通過專業化的EMCo按照“合同能源管理”方式為客戶企業實施節能改造項目，不僅可以幫助眾多用能企業克服在實施節能項目時所遇到的障礙，包括項目融資障礙、節能新技術/新產品信息不對稱障礙等，還可幫助企業全部承擔或者部分分擔項目的技術風險、經濟風險和管理風險等。另一方面，EMCo幫助客戶企業克服這些障礙，可以加速各類具有良好節能效益和經濟效益的項目的廣泛實施；更重要的是，基于市場運作的EMCo會千方百計尋找客戶實施節能項目，努力開發節能新技術和節能投資市場，從而使自身不斷發展壯大，在我國形成一個基于市場的節能服務產業。在中國推廣合同能源管理將有力地推動我國節能/環保事業，加快建立節約型社會，確保實現中央提出的“2010年人均國內生產總值比2000年翻一番；能源利用效率顯著提高，單位國內生產總值能耗比“十五”期末降低20%左右”的目標。 EMCo的業務模式　　節能服務公司（EMCo）通過與客戶簽訂節能服務合同，為客戶提供節能服務。EMCo是一種比較特殊的企業，其特殊性在于它銷售的不是某一種具體的產品或技術，而是一系列的節能“服務”，也就是為客戶提供節能項目，這種項目的實質是EMCo向客戶企業銷售節能量。EMCo的業務活動主要包括以下“一條龍”的服務內容（以節能效益分享型合同為例）： 　　1．能源審計（節能診斷） EMCo針對客戶的具體情況，對企業消耗能源的情況、各項節能設備和措施進行評價。測定企業當前用能量，并對各種可供選擇的節能措施的節能量進行預測。 　　2．節能項目設計 根據能源審計（節能診斷）的結果，EMCo向客戶提出如何利用成熟的節能技術/節能產品或整體解決方案來提高能源利用效率、降低能源消耗成本的方案和建議。如果客戶有意向接受EMCo提出的方案和建議，EMCo就為客戶進行具體的節能項目設計。 　　3．節能服務合同的談判與簽署 EMCo與客戶協商，就準備實施的節能項目簽訂“節能服務合同”。在某些情況下，如果客戶不同意與EMCo簽訂節能合同，EMCo將向客戶收取能源審計和節能項目設計等前期費用。 　　4．節能項目融資 EMCo向客戶的節能項目投資或提供融資服務，EMCo用于節能項目的資金來源可能是EMCo的自有資金、銀行商業貸款或者其它融資渠道（在以后章節將進行詳細介紹）。幫助企業克服節能項目的融資困難。 　　5. 原材料和設備采購、施工、安裝及調試 由EMCo負責節能項目的原材料和設備采購，