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服裝企業的十大品牌策略(編輯修改稿)

2026-01-22 02:15 本頁面

　

【文章內容簡介】萬元資產。蒙牛的牛根生總經理選擇了向伊利挑戰，在包裝和廣告中明確打出了向伊利學習的口號。此舉引起了呼城市民的關注，蒙牛由一個名不見經傳的無名小卒一下子成為了乳業名牌，并且為消費者留下了 “ 謙虛上進 ” 的美好品牌印象。 ? 保健品補血市場被紅桃 K牢牢的控制了達十年之久，后期之秀血爾選擇了挑戰策略。在挑戰紅桃 K之前，血爾做了詳細的市調。針對紅桃 K的許多弱點，血爾有針對性的正面攻擊。紅桃 K的消費人群不分男女老少，血爾選擇了主攻城市女性目標市場；紅桃 K強調補血快，血爾突出補血持久；紅桃 K廣告主要集中在城鄉結合處，血爾大舉進攻城市；經銷紅桃 K的代理商利潤率低，血爾為代理商留下了紅桃 K幾倍的價格空間。血爾成功了，目前暫時位居行業第二。 ? 挑戰策略必須注重方法和技巧，此外要在分析領導品牌的前提下，提出差異化策略。五、集中優勢 ? 領導品牌表面上看來不可一世、無懈可擊。其實，領導品牌企業靈活性不如小企業；不同區域市場發展不平衡；產品線較長，不同產品間發展也不平衡；領導品牌因為要考慮全國市場，很難根據當地情況開發合適產品、制訂合適營銷策略。在理論上領導品牌為劣勢品牌留下了足夠空間，這也是許多中小企業健康發展的根本原因。劣勢企業只有善于發現領導品牌的弱點，尋找到合適的商機，才能發揮自身優勢使品牌得到迅速擴張。劣勢企業一般可支配的資源有限，只有集中優勢采取 “ 個個擊滅，步步為營 ” 的策略，才能在殘酷競爭中立足發展。常用的集中策略有：集中市場、集中產品和集中專長三種模式。 ? 集中區域市場把它做透，不但能盡量減少營銷失誤，而且能為日后大規模推廣積累寶貴的營銷經驗。因為新產品上市存在許多不確定性，需要檢驗營銷方案，需要磨合營銷隊伍，需要調整營銷政策，需要調整管理模式等。處于競爭劣勢的企業本來資源有限，如果再把有限資源分散，市場競爭力大打折扣。許多企業一味貪大求全，動輒啟動一個省，甚至全國市場，反而敗的一塌糊涂。目前，即便勢力雄厚的企業都非常注重區域試點工作。如，腦白金在啟動全國市場前，在江陰一個縣級市場花費了一年零三個月時間做試點工作，試點工作為日后大規模市場克隆擴張奠定了基礎。 ? 用單一拳頭產品做品牌，然后系列產品跟進，是許多企業采取的策略。煙臺的喜旺公司老板前身是一個普通的賣熟肉的個體經營者，但喜旺在幾年內成為了山東省內舉足輕重的肉食品牌。山東肉食市場競爭異常激烈，除全國品牌雙匯、雨潤、得利斯外，還有各地品牌如煙臺的龍大、青島的希杰、濟南維爾康等，喜旺何以突破重圍？首先因為喜旺公司最初集中優勢做煙臺市區，還因為其有自己的拳頭產品 ——豬頭肉。喜旺豬頭肉的獨特美味其它任何一個企業都生產不出來，喜旺憑借這一不起眼的拳頭產品樹立了自己專業的形象。靠拳頭產品占領市場后，喜旺迅速增加了幾十個品牌，由一個個體戶搖身一變成為了集團軍。喜旺把在煙臺的成功經驗總結提高，在一年內成功占領了山東市場。 ? 許多成功企業只專注自己的所長，不涉足其它配套產業。企業在有限的資源條件下，為取得競爭中最大的優勢，突破組織上的有形界限，如生產、行銷、設計、財務、物流等功能，僅保留企業中最關鍵的部分，而將其它功能虛擬化，通過各種方式借助外部資源、力量進行彌補，其目的是在競爭中最有效地對市場做出快速反應。如蒙牛乳業初期并未有自己的生產企業，甚至連物流配送都是社會化，這樣蒙牛才有精力專注自己擅長的營銷。而格蘭仕一直專注生產，把自身的制造優勢變為營銷優勢，不斷發動微波爐價格大戰，成就了自己的行業霸主夢。六、出奇制勝 ? 喜新厭舊、追求新奇是人的一種天性，新奇事件猶如導火索一旦點燃某個話題，必然引起社會的高度關注，進而引起全社會的討論，最終在消費者心中留下很深的印象。在品牌推廣時利用新奇策略會起到 “ 一發抵千鈞 ” 的效果。 ? 1996年前中國企業從沒有贊助奧運會的歷史。 1996年國內絕大媒體突然刊登了 “ 內蒙一家企業首次贊助美國亞特蘭大奧運會 ” 的新聞。許多市民紛紛猜測是哪家企業具有如此實力？內蒙古哪有如此大的企業？后來媒體不斷跟蹤報道，大家終于知道是伊利集團。伊利集團在全國范圍第一次亮相大家都牢牢的記住了她的名字，并且留下了實力雄厚的印象。無獨有偶，在美國總統克林頓發表就職演說那天，健力寶把產品送到了克林頓旁邊的克林頓夫人手中，小小的費用讓健力寶在那一天隨新聞圖片傳送到了全球每一個角落。 ? 近幾年在出奇制勝方面的經典案例當屬農夫山泉突然宣布停止生產純凈水事件。 2023年多家飲用水企業，如娃哈哈、樂百氏等，在媒體上挑起了 “ 水種之爭 ” ，社會廣泛討論 “ 純凈水、礦泉水孰優孰劣 ” ，正在難分伯仲之際， 2023年 5月農夫山泉單方面在中央電視臺黃金時段宣布

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