某制藥股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 非主流醫(yī)藥市場– 通過中藥現(xiàn)代化的推進(jìn)，進(jìn)入國際主流醫(yī)藥市場競爭戰(zhàn)略? 中藥產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略目標(biāo)– 與洋中藥、國產(chǎn)化學(xué)藥、生物制劑在國內(nèi)市場占看競爭，爭取形成比較優(yōu)勢– 鞏固和擴(kuò)大中藥在國際市場中現(xiàn)有的占有率，對抗植物藥和日韓為主的漢方制劑– 逐步摸索出擊國際主流醫(yī)藥市場的方法，確立中藥產(chǎn)業(yè)在國際醫(yī)藥市場的一席之地市場導(dǎo)向樸智管理咨詢公司植物藥分析 — 全球市場樸智管理咨詢公司植物藥分析 — 市場比較歐洲、美國植物藥市場比較　 歐洲 美國傳統(tǒng) 具有使用植物藥的傳統(tǒng) 全球最后認(rèn)同植物藥的國家法律 2023年《歐盟植物藥法案》 1994年《營養(yǎng)補(bǔ)充劑健康與教育法》政策 將植物藥認(rèn)定為藥品進(jìn)行管理 植物藥作為食品補(bǔ)充劑　技術(shù) 具有自成體系的植物藥理論和技術(shù)方法 更多的仿效歐洲、特別是德國的做法原料 1/3的植物藥原料不能自給、 18%的提取物不能自給 75%的原料藥不能自給公司 2023多家植物藥公司， 3%的資產(chǎn)大于 2億英鎊 1000多家植物藥公司，規(guī)模與歐洲公司類似質(zhì)量 實(shí)施藥品管理，質(zhì)量有所保證 缺乏監(jiān)督和管理，無法保證質(zhì)量人才 僅德國就有 ， 80%的西醫(yī)可開植物藥 缺乏人才，醫(yī)藥界存有偏見，僅 2%的西醫(yī)同意使用植物藥市場 常用植物藥中深入研究的不足 10%，具有進(jìn)一步增長空間 90年代中期，市場發(fā)展迅速，形成階段性飽和?對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言，從順應(yīng)現(xiàn)代植物藥法規(guī)、市場經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、科技發(fā)展水平上來說，歐洲市場和美國市場都是最重要的，對于我國進(jìn)入國際醫(yī)藥主流市場具有戰(zhàn)略意義；?從圖表的比較分析我們可以看出，歐洲的植物藥市場從政策法規(guī)、技術(shù)水平、消費(fèi)者心理等幾個(gè)方面發(fā)展得都比較成熟；?美國植物藥市場由于國內(nèi)外的各方面原因，在 20世紀(jì) 90年代中后期經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展高峰期，但是從市場的基礎(chǔ)層次的一些問題沒有得到很好的解決，市場從 2023年開始陷入低迷樸智管理咨詢公司保健品分析 — 產(chǎn)品分析減肥美容補(bǔ)血壯身調(diào)理腸胃保心補(bǔ)腦豐韻丹、太太口服液東阿阿膠、血爾口服液、匯仁腎寶昂立一號、腦白金腦心舒、龍舒泰、晚安保健品產(chǎn)品分析中老年市場女性市場青少年市場中老年女性青少年其他55%25%15%5%?保健品市場需求客觀存在：中國具有 “藥食合一 ”、 “藥補(bǔ)不如食補(bǔ) ”的傳統(tǒng)，近年來興起回歸自然的思潮，這些都造成了人們對保健品的潛在需求；?保健品市場技術(shù)瓶頸嚴(yán)重：國內(nèi)產(chǎn)品集中在一、二代，缺乏技術(shù)含量較高的第三代產(chǎn)品，僅僅在補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、減肥等幾個(gè)市場進(jìn)行低水平重復(fù)。產(chǎn)品功能需求市場樸智管理咨詢公司保健品分析 — 面臨的壓力?多年來保健品業(yè)不規(guī)范的市場運(yùn)作，受到來自社會各方面的壓力。?結(jié)論：在保健品行業(yè)沒有成長為規(guī)范市場時(shí)，中國的保健品業(yè)始終是幼稚產(chǎn)業(yè)，目前不宜增加投入。保健品業(yè)面臨的壓力來自消費(fèi)者的壓力：?從盲目消費(fèi)走向理性消費(fèi)；?輕廣告、重口碑?注重功效；?重復(fù)消費(fèi)開始增多來自政府部門的壓力：?2023年取消中藥保健品批準(zhǔn)文號；?限制保健品批準(zhǔn)范圍，報(bào)批嚴(yán)格；?保健品生產(chǎn)按照 GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)來自潛在競爭者的壓力：?全球 20多家知名保健品廠商開始在中國建立分廠；?目前約有 400種進(jìn)口保健品獲得了衛(wèi)生部批準(zhǔn)?近 5年，國外保健品在中國市場的增長率達(dá)到 12%樸智管理咨詢公司競爭地位分析l戰(zhàn)略集團(tuán)與移動壁壘l典型企業(yè)介紹樸智管理咨詢公司產(chǎn)業(yè)競爭地位 — （ 1）A1國際性著名企業(yè)B2國內(nèi)知名企業(yè)A3區(qū)域性企業(yè)C3地方企業(yè)高品牌知名度 低A1 強(qiáng)生 輝瑞B(yǎng)2 羚銳 天目C3 小型地方企 業(yè) A3 新興企業(yè) 低 銷售額 高 樸智管理咨詢公司產(chǎn)業(yè)競爭地位 — （ 2） A1顧客品牌認(rèn)同專有的技術(shù)知識研究開發(fā)能力合適的經(jīng)濟(jì)規(guī)模營銷和組織能力 B2生產(chǎn)成本低總成本低技術(shù)先進(jìn)少量專有技術(shù)零售商轉(zhuǎn)移成本 C3低成本生產(chǎn)專有方法零售商轉(zhuǎn)移成本本地經(jīng)驗(yàn) A3制造過程的有關(guān) 知識對品牌的忠實(shí)性本地經(jīng)驗(yàn)移動壁壘高品牌知名度 低B2 A1成為國際性的醫(yī)藥大公司是羚銳的遠(yuǎn)景目標(biāo)，要進(jìn)入 A1集團(tuán)，難度是非常大的，差距也是非常明顯的。差距主要表現(xiàn)在：羚銳品牌價(jià)值來自市場的認(rèn)同還不高，規(guī)模太小；公司在技術(shù)、研發(fā)方面的技能還比較弱；營銷和組織等企業(yè)管理能力有待提高。 低 銷售額 高樸智管理咨詢公司產(chǎn)業(yè)競爭地位 — （ 3）典型企業(yè)介紹一 歷史：始建于 1952年，生產(chǎn)自救和支援抗美援朝戰(zhàn)爭 產(chǎn)品： “天和 ” 牌骨通貼膏創(chuàng)造了 5個(gè)全國第一，自稱是國內(nèi)硬膏劑第一 。產(chǎn)品以硬膏劑和軟膏劑為主榮譽(yù)： 天和藥業(yè) 12次榮獲 “ 廣西壯族自治區(qū)經(jīng)濟(jì)效益先進(jìn)單位 ” 稱號，廣西重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)。董事長譚桂發(fā)先生榮獲 “ 全國五一勞動獎狀 ” ； 2023年，再度榮獲 “ 全國五一勞動獎狀 ” 。價(jià)值觀： 天人合一 ；和誠善性 企業(yè)精神 ： “ 和人心 造福萬年” 天河之歌： 在秀麗的漓江 ……目標(biāo)： 做中國膏藥大王羚銳與天和就像 “雙胞胎 ”，戰(zhàn)略思想，核心業(yè)務(wù)等等都很相近，一個(gè)要成為硬膏劑大王，一個(gè)要成為硬膏劑第一品牌。那么未來的競爭，羚銳憑什么來戰(zhàn)勝 “天和 ”？樸智管理咨詢公司資源和能力分析? 企業(yè)的價(jià)值鏈? 企業(yè)的人力資源? 企業(yè)的資產(chǎn)使用? 企業(yè)獲取信息方式? 企業(yè)內(nèi)部管理樸智管理咨詢公司營銷管理投資管理 人力資源三類問題比較突出 組織管理 企業(yè)文化 制度建設(shè)內(nèi)部管理診斷的內(nèi)容樸智管理咨詢公司制度文化行為文化物質(zhì)文化精神文化企業(yè)文化系統(tǒng) 企業(yè)理念是很優(yōu)秀的，企業(yè)也是堅(jiān)決貫徹執(zhí)行的，但創(chuàng)新、進(jìn)取的思想并沒有深入人心，還需要建立起具體、全面的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系。戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系內(nèi)容： 愿景 業(yè)務(wù)鏈 核心價(jià)值觀戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系的作用： 凝聚人心羚銳需要建立商業(yè)文化： 做開放型企業(yè)履行對員工的承諾企業(yè)文化 — （ 1）樸智管理咨詢公司制度文化行為文化物質(zhì)文化精神文化企業(yè)文化系統(tǒng)合理 的制度必然會促進(jìn)正確的企業(yè)經(jīng)營觀念和員工價(jià)值觀念的形成；而正確的經(jīng)營觀念和價(jià)值觀念又會促進(jìn)制度的正確 貫徹 ，使全員形成良好的行為習(xí)慣 。羚銳的制度設(shè)計(jì)能力還有待提高，制度的周期性效果檢查基本沒有開展，制度體現(xiàn)的 流程設(shè)計(jì)思想不明顯 。企業(yè)文化 — （ 2）樸智管理咨詢公司相關(guān)利益者期望216。對企業(yè)可能變革的期望216。對企業(yè)變革可能的影響 樸智管理咨詢公司對企業(yè)變革可能的影響 問題很少（中層以下員工、供應(yīng)商） 不可預(yù)測，但可管理（消費(fèi)者）影響大，但可預(yù)測（內(nèi)部高管人員 ）最大的危險(xiǎn)或機(jī)會（政府、股東）可預(yù)測性高 低 低 高權(quán)力利益相關(guān)者定位圖：權(quán)力 /動力矩陣?yán)嫦嚓P(guān)者對戰(zhàn)略推進(jìn)的影響樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略選擇與制定? 戰(zhàn)略發(fā)展方向? 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想? 核心競爭力— 戰(zhàn)略選擇— 愿景、使命、業(yè)務(wù)鏈、財(cái)務(wù)目標(biāo)— 核心競爭力? 競爭戰(zhàn)略— 基本戰(zhàn)略 資源整合樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略發(fā)展方向 — 戰(zhàn)略選擇 （ 1）SO? 核心管理團(tuán)隊(duì)與有技能、經(jīng)驗(yàn)的員工隊(duì)伍；? 具有面向全國，區(qū)域影響更明顯的羚銳品牌；? 上市公司的資源平臺；? 所涉足的醫(yī)藥行業(yè)前景廣闊，國家產(chǎn)業(yè)政策推 動醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展；? 主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品毛利率高，市場占有率也比較高；216。以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為代表的機(jī)會型投資可以做，但要防止其對主業(yè)的干擾，并且要強(qiáng)調(diào)退出壁壘；216。要研究現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新重點(diǎn)地域市場的可行性。堅(jiān)決做強(qiáng)主營的中成藥醫(yī)藥事業(yè)；繼續(xù)走資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的道路。? 羚銳處于非常好的外部環(huán)境； ? 地方城市發(fā)展創(chuàng)造了商機(jī)；? 新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的引入增強(qiáng)了活力；? GMP強(qiáng)制實(shí)施，會減少很多小企業(yè)干擾；? 國有資產(chǎn)監(jiān)管體制改革有利于企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革；樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略發(fā)展方向 — 戰(zhàn)略選擇 （ 3）退出鞏固滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā) 多元化當(dāng)前產(chǎn)品 新產(chǎn)品當(dāng)前市場新市場無 明星培元 / 參芪問題 金牛硬膏瘦狗銀杏保健品市場增長率市場占有率高 低高低1. 羚銳目前無明星類產(chǎn)品，本部未來一至二年實(shí)現(xiàn)大幅贏利增長很難；2. 硬膏劑國內(nèi)市場增長率不高，羚銳作為領(lǐng)導(dǎo)者承擔(dān)創(chuàng)造新需求的任務(wù)，3. 另外羚銳應(yīng)搜集 GMP強(qiáng)制實(shí)施后膏劑可滲透市場信息并采取措施；3. 心血管類藥品及降糖類藥品市場前景好，羚銳要將該業(yè)務(wù)要發(fā)展成為 明星類