某啤酒公司年度廣告推廣計(jì)劃建議書(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 告充分利用起來，如車身廣告、大型戶外廣告牌、路燈桿廣告等。 廣告 計(jì)劃 ——媒體投放計(jì)劃（六） （ 1）車身廣告 ?在山西燕京啤酒有限公司以及朔州經(jīng)銷商的微型車、大貨車、小貨車、面包車上噴繪燕京啤酒的產(chǎn)品廣告。 ?在朔州六區(qū)縣共選擇 700輛小三輪車粘貼海報(bào)廣告，在大同、忻州各選擇 300輛小三輪車粘貼海報(bào)廣告。 廣告 計(jì)劃 ——媒體投放計(jì)劃（七） （ 2）路燈桿廣告 朔州地區(qū)路燈桿廣告空余位置不多，經(jīng)過挑選后，建議在迎賓路和平朔路分別設(shè)置路燈桿廣告牌，其中平朔路是當(dāng)?shù)夭惋嫷昃奂兀e路在火車站附近，都是不錯(cuò)的廣告路段。 廣告 計(jì)劃 ——媒體投放計(jì)劃（八） （ 3）大型戶外廣告牌 燕京現(xiàn)還擁有高速公路大型廣告牌一塊。曾經(jīng)三禾在朔城區(qū)做了三塊大型樓頂廣告牌，但不是都能達(dá)到理想效果。其中以 七里 橋頭樓頂?shù)幕⌒螐V告牌最為顯眼，建議繼續(xù)租用該廣告位，并重新噴繪山西燕京啤酒的巨幅廣告畫，以達(dá)到宣傳目的。而其他二塊廣告位暫時(shí)放棄。 另在平魯區(qū)、山陰縣、應(yīng)縣、懷仁縣、右玉縣進(jìn)城的主干道上各設(shè)置一塊大型跨路雙面廣告牌，或者在縣鬧市區(qū)設(shè)置大型樓頂廣告牌一塊，有利于樹立山西燕京啤酒的品牌形象，吸引受眾注意。 廣告 計(jì)劃 ——媒體投放計(jì)劃（九） 戶外廣告投放計(jì)劃： 廣告 計(jì)劃 ——媒體投放計(jì)劃（十） 店招廣告 經(jīng)摸 排 調(diào)研后，得知整個(gè)朔州市共有終端 2249家，其中餐飲終端共有 1240家（ A類店有 52家， B類店有 190家），零售終端共有 1849家。忻州市有餐飲終端 3000家，大同市有餐飲終端 1034家。 我們要做的店招廣告以餐飲終端的 B、 C類店為主，我們要爭取朔城區(qū)餐飲店的店招廣告覆蓋率達(dá)到 40%左右，約 200家。其他區(qū)縣的店招廣告覆蓋率占所有終端店的 30%左右，即平魯區(qū)約 70家，懷仁縣約70家，山陰縣約 60家。另在大同和忻州各做 100個(gè)店招廣告。 廣告 計(jì)劃 ——媒體投放計(jì)劃（十一） 店招廣告投放計(jì)劃： 注： （ 1）規(guī)格分大中小三種。具體尺寸根據(jù)實(shí)際面積測(cè)量制作。 （ 2）單價(jià) 500（元 /塊） 為大中小店招廣告的平均價(jià)格。 廣告 計(jì)劃 ——媒體投放計(jì)劃（十二） POP招貼畫 POP招貼畫形式多樣，小巧精致，可以在終端賣場迅速抓住消費(fèi)者眼球，傳播效果非常好。我們已經(jīng)設(shè)計(jì)印刷了品牌形象海報(bào)（陳寶國篇）共 20230張。另還需要塑包酒和箱裝酒的產(chǎn)品海報(bào)、 7月的新品海報(bào)，以及 各類 活動(dòng)海報(bào)。 例：每類產(chǎn)品海報(bào)的數(shù)量要求： 廣告 計(jì)劃 ——媒體投放計(jì)劃（十三） 按每類海報(bào)每個(gè)餐飲終端店 6張海報(bào)、每個(gè)零售終端 4張來算，朔州市需要每種 14836張，大同和忻州地區(qū)屬于非重點(diǎn)營銷區(qū)域，各派發(fā) 10000張，另需要預(yù)留 5000張以備不時(shí)之需，則總共需要箱裝酒海報(bào) 40000張，塑包酒 40000張，新品海報(bào) 40000張，不同活動(dòng)海報(bào)30000張： POP海報(bào)投放計(jì)劃： 廣告 計(jì)劃 ——媒體投放計(jì)劃（十四） X展架 主要在 A類終端店、 B類終端店及活動(dòng)中展出使用，按每個(gè)A類店展示 1個(gè) X展架來計(jì)算， A類店需 100個(gè) X展架，而 B類店需要 350個(gè)左右，零售終端需要 150個(gè)展架，另在全年活動(dòng)中使用約 50個(gè)，并預(yù)留 50個(gè)以備不時(shí)之需，共計(jì) 700個(gè) X展架。 廣告 計(jì)劃 ——促銷禮品計(jì)劃（一） 三 、促銷禮品 促銷禮品的廣告?zhèn)鬟_(dá)率非常高，經(jīng)過終端促銷等方式發(fā)放到千千萬萬的消費(fèi)者手中，而消費(fèi)者在反復(fù)使用過程中，廣告的注意度及記憶度非常好，大大增強(qiáng)了品牌傳播的力度。 促銷品種類包括展示柜（已有 100個(gè)）、專用立式冰柜、 X展架、桌布、臺(tái)卡、玻璃杯、煙灰缸、瓶啟（已有 20230只）、打火機(jī)、太陽傘、圓珠筆、桌布、水晶杯、旅行折疊梳、 MP相機(jī)、廣告文化衫等。 ? 促銷品發(fā)放以餐飲類 A、 B、 C類店為主。 ? 餐飲 A類店應(yīng)以發(fā)放專用立式冰柜、展示柜為主。 ? 餐飲 B類店應(yīng)以發(fā)放專用立式冰柜、展示柜、桌布、臺(tái)卡、玻璃杯、煙灰缸、瓶啟、打火機(jī)、圓珠筆等為主。 ? 餐飲 C類店應(yīng)以發(fā)放桌布、臺(tái)卡、玻璃杯、煙灰缸、瓶啟、圓珠筆等為主。 ? 促銷活動(dòng)中可以發(fā)放水晶杯、旅行折疊梳、 MP相機(jī)、廣告文化衫等。 促銷禮品總預(yù)算： 廣告 計(jì)劃 ——促銷禮品計(jì)劃（二） 廣告 計(jì)劃 ——廣告費(fèi)用總預(yù)算 四、 廣告費(fèi)用總預(yù)算 經(jīng)上所述，山西燕京啤酒 2023全年度的各媒體廣告的制作投放費(fèi)用和促銷禮品的制作費(fèi)用合計(jì)共 2097440元，再需預(yù)留 20萬元機(jī)動(dòng)廣告費(fèi)用，以支付企業(yè)為配合促銷活動(dòng)而發(fā)布的媒介廣告及禮品費(fèi)用。暫定 全年 廣告 總費(fèi)用為 2297440元 。 第 三 部分 活動(dòng)策劃 ● 活動(dòng)主旨 ● 傳播區(qū)域和對(duì)象 ● 傳播機(jī)會(huì)點(diǎn) ● 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)策劃 ——活動(dòng)主旨 一、活動(dòng)主旨 ： 公關(guān)活動(dòng)側(cè)重于通過傳遞山西燕京企業(yè)的形象信息及產(chǎn)品信息，建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，從而對(duì)內(nèi)增強(qiáng)凝聚力，對(duì)外擴(kuò)大影響，增加品牌知名度和美譽(yù)度。 二、傳播區(qū)域及對(duì)象定位： 為了盡快在本地建立起山西燕京品牌形象，我們此次活動(dòng)推廣面向的區(qū)域集中在朔州市二區(qū)四縣以及周邊區(qū)域，傳播對(duì)象并不進(jìn)行界定，是朔州所有的消費(fèi)者。因?yàn)槲覀冞@次追求的是品牌的傳播、企業(yè)文化的傳播，不管男女老少，都是我們要傳播的對(duì)象。只要將 “燕京 ”品牌打響了，自然會(huì)獲得巨大的銷售利益。 三、傳播機(jī)會(huì)點(diǎn) （ 1）奧運(yùn)契機(jī)： 2023年北京奧運(yùn)會(huì)贊助商 奧運(yùn)不只是一項(xiàng)體育盛會(huì)，而是在世界面前對(duì)中國現(xiàn)代化新形象的整體展示，也不是只有奧運(yùn)健兒才能為國爭光。每一個(gè)中國人都會(huì)積極參與其中。在奧運(yùn)年這個(gè)大背景下，作為國內(nèi)首家 2023年北京奧運(yùn)會(huì)啤酒贊助商，燕京自然要針對(duì)奧運(yùn)進(jìn)行事件營銷，符合形勢(shì)，且能引起消費(fèi)者的關(guān)注并得到共鳴。 （ 2）外來品牌的本土化表現(xiàn) 啤酒是一種地域性很強(qiáng)的大眾消費(fèi)品，由于受運(yùn)輸、保鮮、保質(zhì)期等特殊因素影響， 90％的啤酒銷量往往集中在產(chǎn)地周邊地區(qū)。從消費(fèi)心理分析，消費(fèi)者大都具有狹隘的地域情結(jié)，更容易接受本地品牌。而朔州地處塞北，朔州人喜愛敲鑼打鼓等激昂歡樂的氣氛，若能將這種充滿本土氣息的民俗風(fēng)情注入到 “山西燕京 ”的活動(dòng)中，能引起消費(fèi)者的共鳴，再融入奧運(yùn)夢(mèng)想的激情，三者完美結(jié)合，必定能達(dá)到事半功倍的宣傳效果。 （ 3）產(chǎn)品利益點(diǎn) 隨著消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，新鮮爽口已經(jīng)成為消費(fèi)者判斷啤酒品質(zhì)的主流標(biāo)準(zhǔn)和意識(shí)。山西燕京啤酒的利益點(diǎn)在于它是本地最新鮮的啤酒，口感香醇細(xì)膩，清涼爽口，國際大品牌，喝起來有品位。 活動(dòng)策劃 ——傳播機(jī)會(huì)點(diǎn) 四、活動(dòng) 策劃 “感動(dòng)世界，超越夢(mèng)想 ”——朔州市火炬?zhèn)鬟f儀式