某汽車4s店經營規劃(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 2 13% 903月 769 80% 615 13% 804月 549 85% 467 15% 705月 941 85% 800 15% 1206月 706 85% 600 15% 907月 556 90% 500 20% 1008月 611 90% 550 20% 1109月 667 90% 600 20% 12010月 833 90% 750 20% 15011月 778 90% 700 20% 14012月 833 90% 750 20% 150合計 9,070 86% 7,794 17% 1320華永福特經營規劃DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023Part 七 : 2023年計劃 首次來店渠道自然來店 網絡 戶外廣告 道閘廣告 影前廣告 車展 外展 短信 朋友介紹 合計1月 240 144 115 77 77 　 144 96 67 962 2月 216 130 104 69 69 　 130 87 61 865 3月 192 115 92 62 62 　 115 77 54 769 4月 137 82 66 44 44 　 82 55 38 549 5月 198 141 94 56 56 216 47 75 56 941 6月 176 106 85 56 56 　 106 71 49 706 7月 139 83 67 44 44 　 83 56 39 556 8月 153 92 73 49 49 　 92 61 43 611 9月 167 100 80 53 53 　 100 67 47 667 10月 175 125 83 50 50 192 42 67 50 833 11月 194 117 93 62 62 　 117 78 54 778 12月 208 125 100 67 67 　 125 83 58 833 合計 2197 1361 1053 690 690 408 1183 872 617 9070 華永福特經營規劃DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023Part 七 : 2023年計劃 活動計劃活動類型 活動主線 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月價格促銷、潛客消化 旺季促銷，抓訂單 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　品牌推廣、展廳集客 淡季集客，收集潛客 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　客戶維系、客戶關懷 提升客戶滿意度，培養忠誠度 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　提升客戶意向級別 對比試駕會，提升客戶產品信心 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　活動主題 活動內容 時間 新春購車季，您包車，我包油 新春購車送油卡 1月結婚季， 春節后購車小高潮，以結婚為主線 2月春季購車節 與媒體合作制定購車節計劃，淡季客流不足 3月瘋狂五一購，價格提前享 利用五一節購物前熱潮，打包精品、油卡、禮品卷，以組合拳方式促銷 4月車展、六一活動 五一車展 (勞動人民最光榮 )； 六一狂歡季 (客戶答謝、集客活動 ) 5月冰點怡夏 夏季客流不足，社區、商場巡展集客；異業聯盟團購 6月踏尋紅色 7月 湖南自駕游，感受革命氣息；店內客服配合舉辦暑期兒童英語培訓班； 7月高端聯盟晚會 高端女性晚會 風雅頌 (集中異業聯盟，提升自身知名度 )，持續外展 8月瘋狂十一購，價格提前享 利用五一節購物前熱潮，打包精品、油卡、禮品卷，以組合拳方式促銷 9月一周年慶，全城鉅惠 周年慶促銷 10月年終購車計劃 賀歲版上市，年終購車新計劃 11月圣誕元旦驚喜不斷 12月華永福特經營規劃DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023Part 七 : 2023年計劃 費用核算　 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計網絡 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 　 　 　 113,400 戶外廣告 19,417 19,417 19,417 19,417 19,417 19,417 19,417 19,417 19,417 　 　 　 174,750 DM/傳單 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6,000 影前廣告 　 　 　 　 　 　 　 　 　 38,800 38,800 38,800 116,400 道閘廣告 6,000 6,000 6,000 6,000 　 　 　 　 　 　 　 　 24,000 外部短信群發 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 144,000 內部保有潛客短信 　 　 　 100 200 300 400 400 400 400 400 400 3,000 小計 50,517 50,517 50,517 50,617 44,717 44,817 44,917 44,917 44,917 51,700 51,700 51,700 581,550 派對嘉時尚年華 　 　 　 　 15,000 　 　 　 　 　 　 　 15,000 福克斯百米挑戰賽 　 　 　 　 　 　 15,000 　 　 　 　 　 15,000 蒙迪歐時尚酒會 　 　 　 　 　 　 　 15,000 　 　 　 　 15,000 翼虎， SUV里程碑 　 　 　 　 　 　 　 　 15,000 　 　 　 15,000 翼博你心中的 SUV 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 20,000 　 20,000 全系試駕會 　 　 　 　 　 　 　 30,000 　 　 　 　 30,000 客戶關懷 　 　 　 　 　 8,000 8,000 8,000 8,000 　 　 　 32,000 店頭促銷集客活動 20,000 10,000 10,000 10,000 20,000 10,000 10,000 10,000 10,000 20,000 20,000 20,000 170,000 戶外車展 　 　 10,000 10,000 　 10,000 10,000 10,000 10,000 　 　 　 60,000 會展中心車展 　 　 　 　 30,000 　 　 　 　 30,000 　 　 60,000 新車上市 　 　 　 　 20,000 　 　 　 20,000 　 　 　 40,000 聯誼活動 　 　 10,000 　 　 10,000 　 　 　 10,000 　 　 30,000 售后促銷關懷 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 60,000 周年慶晚會 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 30,000 　 30,000 小計 25,000 15,000 35,000 25,000 90,000 43,000 48,000 78,000 68,000 65,000 75,000 25,000 592,000 展廳布置 15,000 8,000 8,000 8,000 15,000 8,000 8,000 8,000 8,000 10,000 10,000 15,000 121,000 銷售物料 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 36,000 費用合計 93,517 76,517 96,517 86,617 152,717 98,817 103,917 133,917 123,917 129,700 139,700 94,700 1,330,550 訂單 100 90 80 70 120 90 100 110 120 150 140 150 1,320 單臺營銷費用 935 850 1,206 1,237 1,273 1,098 1,039 1,217 1,033 865 998 631 1,008 華永福特經營規劃DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023Part 六 : 2023年規劃2023年營銷思路：完成標準化導入，執行標準化，導入差異化；一、在原有標準化營銷模式的基礎上引入差異化營銷模式，有無我有，人有我優，人有我轉；二、線上廣告宣傳以自身營銷商華永福特為主，傳遞與其他福特店與眾不同的差異化營銷及服務；三、下線活動以新車上市，結合各車型特色舉辦各車型品牌文化活動，開展各形式異業聯盟，重點 提升來店量；四、繼續穩固保有客戶，開展參與度高的保有客戶維系活動，提升客戶滿意度，培養客戶忠誠度；網絡會員，長期投放華永福特經營規劃DongGuanHuaYong Auto Sa