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2營銷渠道管理(編輯修改稿)

2026-01-30 08:47 本頁面

　

【文章內容簡介】準的專賣瓶獲得消費者的信賴富山栄子（事業創造大學）報告資料日本流通學會関東甲信越部會 .(土）於：明治大學リバティタワー大石一部編集 27 日本企業進入俄羅斯市場ー俄羅斯市場的特殊性ー渠道基本原則 (1)企業目標設定利益 ‥‥ 總利益，ＡＢＣ (Activity Based Costing) 市場占有率 ‥‥ 銷售額打倒競爭對手 ‥‥ 競爭戰略的重要策略品牌 ‥‥ 保持自己的品牌 (2)設定原則設定基本政策路線 ‥‥ 渠道設計柔軟性 ‥‥ 適應環境變化的敏感程度以ＳＷＯＴ分析為基礎的可行性研究確認企業的經營理念 ? 目的 ? 戰略 ? 優勢 ? 劣勢反復研究各市場的特征 ‥‥ 分析一般環境分析當地流通結構 ‥‥ 特別是可用性 (3)渠道政策的５Ｃ Cost（成本） ‥‥ 投資成本＋維持成本 Control（控制） ‥‥ 品質 ? 價格 ? 交貨期 ? 信息等 Coverage（范圍） ‥‥ 地理上的范圍，客戶 Character（特性） ‥‥ 企業與市場的特征一致 Continuity（繼續性） ‥‥ 「關系性」的維持 (4)流通業者的性格流通機構 ‥‥ 長的流通結構政府規制 ‥‥ 不同國家存在異處國民的態度 ‥‥ 購物行動，態度產品線的寬度 ‥‥ 流通業者不同差異很大服務的內容 ‥‥ 國家不同內容有差別日：大店立地法，市街化地域活性化法等等美：ゾーニング規制（市條例），環境法（州法）英：城市 ? 田園計劃法法：分權法，ロワイエ法 ?在 96年拉法蘭法德：聯邦建設法，土地利用計劃意：商業規制改革法 (5)政府的政策法規 (6)設定程序管理 ? 評價發現 ? 選擇 ? 簽約中間流通者認識特征確認基本原則ＪＥＴＲＯ（日本貿易振興會）日本商工會議所行業団體銀行智囊團 ? 經營顧問大學 ? 圖書館 ? 網絡 (7)探索二手資料 (8)管理動機 ‥‥ 財務報酬（利益／回扣）心理報酬（ 100％俱樂部）溝通等等控制 ‥‥ 控制流通業者，ＳＣＭ撤退 ‥‥ 解除契約（＝困難的決策）回收債權 ‥‥ 在中國的最大課題第一節管理的基本知識 ? 一、管理的內涵 ? 管理是一套程序或一個過程 ,涉及計劃、組織、領導和控制等活動。通過這些活動 ,人們不但要完成工作任務 (有效 ),而且還要高效率地完成工作任務 (效率 ). ? 有效性 (effectively)和效率 (efficiently)是不同的兩個概念 . 高層管理者二、管理者 ? 按照定義，只要一個人通過協調與整和他人的工作活動

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