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汽車售后盈利模式(編輯修改稿)

2026-01-31 13:20 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】；家庭中的父母 ? 凈花錢者： 4S店中的人力資源部門、財務(wù)部門、后勤部門；家庭中的小孩 ? 如何考核人力資源部門、財務(wù)部門、后勤部門？ ? 對一線業(yè)績不好的員工做產(chǎn)品訓(xùn)練；對二線員工的考核由一線員工做。 43 凈掙錢者與凈花錢者的供求均衡圖 P S P ˊ E ˊ Pe E D ˊ D 0 Q e Q ˊ Q G2 F α β G1 貢獻(xiàn)性產(chǎn)業(yè)和消耗性產(chǎn)業(yè)的合力示意圖 F ＝ ?cos2212221GGGG ?? 44 盈利模式 21：最佳規(guī)模式 ? 即：使 4S店的服務(wù)數(shù)量達(dá)到最佳的數(shù)量上，不要過量，才能降低成本。 ? 影響因素：管理方式、突發(fā)事件 ? 適合：具有一定經(jīng)濟(jì)學(xué)知識的企業(yè)家 45 C LTC 0 Q C LMC LAC 0 Q 1 Q 2 Q 長期總成本、長期平均總成本和長期邊際成本曲線圖 46 實現(xiàn)最佳規(guī)模的方法 ? 檢查員工的服務(wù)極限： ? 例如：今天有 20個客戶，而員工只能應(yīng)付10個客戶，結(jié)果大家都不滿意，于是，客戶下次就不來了。 ? 對策：要么只接待 10個客戶，要么增加員工數(shù)量。 47 盈利模式 22：轉(zhuǎn)嫁成本式 ? 即：通過賒銷方式將經(jīng)營成本轉(zhuǎn)嫁給汽車用品供應(yīng)商和汽車配件供應(yīng)商。 ? 影響因素：汽車用品供應(yīng)商、汽車配件供應(yīng)商 ? 適合：在汽車用品和汽車配件競爭激烈時 ? 例如：深圳深業(yè)、深圳紅彤、重慶百事達(dá)，大連中升集團(tuán)等已專門成立集團(tuán)下屬的汽車用品公司來經(jīng)營汽車用品與后裝飾項目，做得相當(dāng)出色。 48 盈利模式 23：高賣低買式 ? 即：在經(jīng)濟(jì)周期的高峰高價賣掉 4S店，在經(jīng)濟(jì)周期的谷底再低價買回來。 ? 影響因素：經(jīng)濟(jì)周期 ? 適合：具有國際視野和一定經(jīng)濟(jì)學(xué)知識的企業(yè)家 49 經(jīng)濟(jì)周期圖谷底復(fù)蘇高漲谷底衰退時間增長速度 50 盈利模式 24：轉(zhuǎn)移陣地式 ? 即：賣掉競爭激烈城市的 4S店，到即將快速發(fā)展的城市另建 4S店。 ? ? 影響因素：區(qū)域發(fā)展機(jī)會 ? 適合：對國家區(qū)域發(fā)展政策比較敏銳的企業(yè)家 51 盈利模式 25：跳出行業(yè)式 ? 即：跳出 4S店這個行業(yè)，投資到一個全新的行業(yè)中。 ? 影響因素：新行業(yè) ? 適合：及時選擇一個發(fā)展前途大的新行業(yè)進(jìn)行投資，以獲取更大利潤。 52 盈利模式 26：汽車租賃式 ? 即：將 4S店的二手車進(jìn)行出租，按照小時、天或月收取租金。 ? 影響因素：汽車租金價格 ? 適合：幾乎一切 4S店 ? 例如：廣州市某 4S店的汽車租賃價格為：手波車為 170元 /天；自動波車為 200元 /天；月租價格更優(yōu)惠。 53 盈利模式 27：汽車改裝式 ? 即：通過對汽車進(jìn)行改裝獲得收入。 ? 影響因素：國家法律、汽車消費習(xí)慣、汽車改裝價格 ? 適合：幾乎一切 4S店 ? 據(jù)調(diào)查： 40%以上的汽車愛好者都對汽車改裝感興趣。 ? 據(jù)專家預(yù)測：中國的改裝市場接近 1600億。 54 關(guān)于車輛改裝的原則 ? 動力系統(tǒng)（發(fā)動機(jī)、變速器）、荷載系統(tǒng)（輪胎、彈簧片）不能改； ? 標(biāo)志不能改：比如“東南”標(biāo)不能改成“三菱”標(biāo)； ? 顏色包括貼紙改裝不能超過整車的 30%； ? 外觀改動不能和原來審車時不一樣比如外包； ? 還有民用改運營等等 ? 無論如何改，只要能通過審核就行！ 55 盈利模式 28：上門拉客式 ? 即：通過 4S店的大巴沿著固定的線路，將客戶拉到本店。 ? 影響因素：潛在購車人 ? 適合：有一定實力的 4S店 ? 類似：房地產(chǎn)企業(yè)、超市 56 盈利模式 29：流程再造式 ? 即：將 4S店的工作流程加以改變，以提高效率。

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