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網(wǎng)絡銷售模式案例分析教材(編輯修改稿)

2026-01-31 15:03 本頁面

　

【文章內容簡介】 (1) 目標 1) 產(chǎn)品特征：籃球明星 2) 產(chǎn)品上市：明星廣告 3) 差異化服務。區(qū)別于耐克公司，銳步想建立籃球鞋和休閑運動鞋的品牌，這就是特色。有 4) 品牌形象。銳步公司的“銳步偵探”網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意，把籃球明星弗蘭克斯、戴維斯、馬丁、理查森請入，加強了廣告效應，強化了自己的品牌形象 1/24/2023 20 電子商務案例分析 (2) 目標客戶銳步主要的目標消費者是體育愛好者。 (3) 核心能力銳步的核心能力是運動類產(chǎn)品的特色和服務能力，據(jù)此保持它長期的競爭優(yōu)勢。 1/24/2023 21 電子商務案例分析從經(jīng)營的角度看，銳步采取利用明星和網(wǎng)絡進行宣傳促銷的模式，是網(wǎng)絡經(jīng)濟、電子商務的體現(xiàn)。銳步依據(jù)其質量和品牌價值，產(chǎn)品實行高端定位，其售價比普通企業(yè)的產(chǎn)品昂貴很多（讀者可參閱銳步網(wǎng)站提供的價格）。 1/24/2023 22 電子商務案例分析銳步在全球發(fā)動跨媒體廣告攻勢，顯示了銳步的實力和決心。作為世界級的企業(yè)，其重點擴展網(wǎng)絡銷售，說明了網(wǎng)絡銷售的重要性。網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡銷售一般都可以達到較好的效果。有能力的企業(yè)需要積極參與網(wǎng)絡市場競爭，與網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡銷售代理很好地合作，積極推廣自己的品牌和產(chǎn)品。著名企業(yè)的網(wǎng)絡銷售模式值得普通企業(yè)借鑒。 1/24/2023 23 電子商務案例分析案例 3：寶潔“潤妍”洗潤發(fā)產(chǎn)品在線推廣（ 1）基本情況美國寶潔公司 (，， )始創(chuàng)于 1837年，是世界最大的日用消費品公司之一。20232023財政年度，公司銷售額為 434億美元。在《財富》雜志評出的全球 500家最大工業(yè) /服務業(yè)企業(yè)中，排名第 86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近 10萬，經(jīng)營的 300多個品牌的產(chǎn)品暢銷 160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。“世界一流產(chǎn)品，美化您的生活”是寶潔對世人的承諾。 1/24/2023 24 電子商務案例分析 1/24/2023 25 電子商務案例分析首先，要實現(xiàn)網(wǎng)絡廣告的互動性和準確性，這需要對目標受眾深入研究。其次，要針對網(wǎng)絡銷售的目標消費群選擇適合的廣告媒介。第三，是網(wǎng)絡廣告的創(chuàng)意，這對網(wǎng)絡促銷的效果有關鍵影響。 1/24/2023 26 電子商務案例分析（ 2）基本框架與功能結構圖 1/24/2023 27 電子商務案例分析模式（ 1）目標 1) 產(chǎn)品特征。“表現(xiàn)東方女性的自然之美”是“潤妍” 系列產(chǎn)品力圖在消費者心目中樹立的功能特征。 2) 產(chǎn)品上市。“潤妍” 系列產(chǎn)品上市與廣告同步，用即時推廣取得產(chǎn)品的市場先機，加強競爭。 1/24/2023 28 電子商務案例分析 3) 差異化服務。“潤妍”倍黑中草藥洗潤發(fā)系列產(chǎn)品圍繞消費者需求，針對東方人發(fā)質發(fā)色設計中草藥配方的洗潤發(fā)產(chǎn)品，并通過互聯(lián)網(wǎng)告知消費者，加強了公司與用戶的

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