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營銷培訓教材(編輯修改稿)

2026-01-31 15:47 本頁面

　

【文章內容簡介】御中爭取勝利，基本上靠這一著。集中優勢兵力是各個殲滅敵人的物質基礎，各個殲滅敵人是集中優勢兵力的目的。二者是辯證的統一、不可分割的。通常情況下，集中優勢兵力是決定的環節。? ? ?我們的戰略是‘以一當十’，我們的戰術是‘以十當一’，這是我們制勝敵人的根本法則之一。? 毛澤東重點策略選擇適合營銷戰略小結 20世紀時，營銷活動完成了從市場份額向思維份額的轉變（ From market share to mind share） ,而對于 21世紀的營銷者來說，新的轉變已經開始－從思維份額向情感份額（ From mind share to heart share）的轉變 Dr. Mariella Remund 美國城市大學市場營銷教授推廣 Marketing Promotion 促銷 Sales Promotion 概念是把企業已經定下來的目標或者理念、企業的產品利益和概念、企業的品牌讓消費者了解的過程廣義：促銷就是促進銷售，推廣行為的每一個步驟可以都存在著促銷，是營銷活動中的一種促進行為。狹義：為擴大銷量的渠道 /門店促銷方式 216。廣告告知 216。公關活動 216。人員推銷 216。促銷活動 216。終端展示 216。促銷活動 216。人員激勵 216。通路獎勵 216。廣告 216。終端導購 216。公關活動結果直接結果：品牌的認知；產品利益的告知；擴大市場份額，贏得更多的市場回報間接結果：獲取銷量主要結果：獲取銷量輔助結果：在促銷活動的告知行為中，達到推廣目的促銷在推廣中的作用推廣是把已經定下來的目標告知出去，促銷是為了盡快地達成已經設定的推廣目標，促銷是為了更快地達成企業整體目標過程中的促進行為。在這個過程的許多環節中，都要隨時根據市場的狀況進行不同程度和不同方式的促進。舉例：如何利用促銷達到推廣目的新產品上市，需要盡快推向更多市場，在進入其他市場的過程中，促銷行為會起到什么作用？促銷活動：通過促銷活動達成認知，但由于對產品認識程度低，購買作用不持續人員激勵：可促進人員的鋪貨積極性和終端展示效果的達成，但不能直接起到銷量提升效果通路獎勵：可讓渠道成員對該產品的利潤和未來回報有信心并愿意幫助企業鋪貨廣告：可達成對產品的認知和了解，從而促進產品的銷售終端導購：銷售終端的人員解說，可使消費都了解產品并產生購買欲望公關活動：合適的公關行為可能促進產品的購買推廣和促銷市場部：產品定位差異化滿足消費者需求 ——產品本身的差異化營銷部：注重品類管理及門店 /渠道/客戶研究 ——產品差異化運作區域銷售：注重門店 /渠道 /客戶表現及地區性差異化活勱 ——產品差異化的落地實施 Translate the Brand Strategies into actionable Guidelines for Sales (must be followed) 通路營銷，把品牌銷售策略轉換為可供銷售操作的指導方針消費者 /購物者溝通渠道 /客戶 /售點通過媒介、 PR、門店 /社區推廣通過促銷活勱、 POP

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