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國際市場營銷第四章(編輯修改稿)

2026-02-01 13:32 本頁面

　

【文章內容簡介】）顧名思義就是一個人生活在這個世界上的樣式。人們的生活方式具體表現為活動、關心事宜、思想見解等。在同一個文化圈，同一個社會階層，同一個職業的人們，他們所具有的生活方式也有差異。 VASLⅡ （價值觀和生活方式）成就者 ,資源豐富，并以原則為主。信仰者 ,資源匱乏，并以原則為主。比較保守，愿意購買本國的產品，選擇人人熟知的品牌。實現者 ,資源非常豐富。收入高，自尊心強，一般追求高品位的生活享受。第四章國際社會文化環境文化的基本要素（五）對物質文明和權勢的態度物質文明是技術進步的結果。對物質文明的態度，在很大程度上影響國際市場營銷細分的決定。比如，美國的消費者因對產品的包裝清潔度非常敏感，所以出口到美國的罐裝產品必須要保持極度的清潔發亮，一塵不染。對于權勢的態度與國際市場營銷有著密切的關聯。尤其是工業品的營銷，事先需要了解營銷對象企業的決策權力是否下放給下層，還是集中在上級領導層，或者權力的集中程度和下放程度到底如何是非常重要的。第四章國際社會文化環境文化的基本要素（六）社會階層社會階層指的是社會中根據某種等級排列的具有相對同質性和持久性的群體。一般處于同一社會階層的人們具有相似的經濟地位及價值觀，因此，對產品或服務、品牌以及公眾宣傳媒體有著較類似的想法、看法。對于市場營銷管理者來說，社會階層無疑是一種進行市場細分的很好的依據和提供消費者購買行為式樣的有效的工具。市場營銷管理者應該識別不同社會階層的消費者，以便更好地滿足他們的需要。第四章國際社會文化環境文化的基本要素當代中國社會十大階層國家與社會管理階層經理人員階層私營企業主階層專業技術人員階層辦事人員階層個體工商戶階層商業服務業員工階層產業工人階層農業勞動者階層城鄉無業、失業、半失業者階層第四章國際社會文化環境文化的基本要素霍夫施泰德分類法已被廣泛且有效地應用于國際營銷領域，而其他人的研究也證實了這一點。霍夫施泰德分類包括：個人主義 /集體主義指數（ IDV）。強調個人主義的文化（較高的 I D V指數）反映了一種以“ 自我 ” 為中心的思維，強調自我或個人成就。而集體主義文化（較低的 I D V指數）則反映的是一種以 “ 集體 ” 為中心的思維，一般強調個人服從集體。 I D V指數值范圍：美國 9 1 臺灣地區 1 7。第四章國際社會文化環境社會文化環境的綜合評價第四章國際社會文化環境社會文化環境的綜合評價權力距離指數（ PDI）衡量人們對社會不平等的容忍度。在 PDI較高的國家，人們往往傾向于接受等級制；另一方面，在 PDI指數較低的國家，人們珍視平等，并視知識和尊重為權力來源。 P D I指數值范圍：馬來西亞 1 0 0奧地利 11。不確定性回避指數（ UAI）反映了社會成員對不確定性的容忍程度。 UAI指數較高的文化往往難以忍受不確定性，對新思想持懷疑態度。相反 UAI指數較低的文化則易于接受不同的觀點，樂于冒險。 U A I指數值范圍：希臘 112新加坡 8。男性化 /女性化指數（ MAS）反映了人們對成就或創業的一種傾向。現行社會在一定程度上流行的是男性占支配地位的文化價值觀。具有較高 MAS指數的國家往往呈現充滿自信，喜歡自我表現，追逐金錢和社會地位的文化特征。而 MAS指數較低的文化則與多變的性別角色及性別間平等相聯系，強調相互服務和相互依賴。 M A S指數值范圍：日本9 5瑞典 5。第四章國際社會文化環境社會文化環境的綜合評價第四章國際社會文化環境社會文化環境的綜合評價愛德華豪爾提出高背景文化的概念作為理解不同文化的取向的一種方式。在

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