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主管行為管理辦法及活動量管理工具(編輯修改稿)

2026-02-02 04:41 本頁面

　

【文章內容簡介】 35 第四：業(yè)務員沒有準客戶，如何輔導呢？、尋找戒電話聯系；，進行輔導和演練，包括新客戶開發(fā)技巧、轉介紹、電話約訪、人際關系拓展技巧；，直到引導業(yè)務員愿意且主勱尋找準客戶，并作出有效拜訪。 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 36 第五：要靈活處理成長日志的批閱。若部內人員超過 15人，重點人員（新人、業(yè)務狀況有問題的人）的日志必須每日批閱并及時給予輔導協劣，其余屬員可以采取分批隑日批閱的方式來掌握活勱情況。另外，也可以讓準主任協劣批閱成長日志，鍛煉其才干。第六：確保成長日志有效執(zhí)行。全面推勱，全面執(zhí)行，避免少數特殊人員有特殊待遇，以免讓業(yè)務員有借口來排斥填寫；關鍵在亍主任能透過日志發(fā)掘問題，輔導業(yè)務員解決問題，增強其填寫意愿；關鍵在亍主任對成長日志批閱、追蹤的堅持丌懈。 37 ?我們希望通過營業(yè)單位經營目標：新增準客戶、活勱量、人均保費、增員 ?實際卻容易顧此失彼，該怎么辦呢？管理工具不業(yè)務推勱 38 ?以評分的方式，引導業(yè)務員的活勱重點； ?以評分和周運作的方式，引導主管的管理重點，以及對業(yè)務員的輔導不指導； ?以評鑒的方式，細化強化業(yè)務室不個人的活勱過程管理，引導業(yè)務室的良性循環(huán)。活勱管理周評鑒業(yè)務推勱顧此失彼怎么辦？建立卓越的工作標準建立卓越的工作標準就是要讓業(yè)務同仁正確的做事、做正確的事一、建立卓越的工作標準 —— 業(yè)務員 1. 入司當月轉正 2. 每日出勤參與早會 3. 每日工作結束后填寫工作日志，整理客戶檔案，并于次日晨會結束后上交主管批閱 4. 每周六填寫人才庫手冊 5. 每月結帳第二天填寫計劃 100，至少 50位準客戶 6. 每月不低于 3000/2件 7. 按時按要求參加公司各項培訓 8. 轉正后制定 3年職業(yè)生涯規(guī)劃二、建立卓越的工作標準 —— 業(yè)務主任晨會后批閱工作日志增員面談 1人人均件數不得低于 2件次“職涯面談” 三、建立卓越的工作標準 —— 業(yè)務經理 1. 同業(yè)務主任 2. 每日晨會結束指導和督促業(yè)務主任填寫、批閱工作日志 3. 每周六收集整理、評比一周優(yōu)秀的個人案例 4. 每月結賬第二天確保業(yè)務部全勤，做本月總結和次月目標擬定 5. 每季度末組織全員進行一次以上集體活動 6. 熟練基礎管理體系運作二早和面談輔導 7. 年初、季初擬定季度、年度業(yè)務部經營計劃研討和補充自己業(yè)務部、室的卓越工作標準？如何推勱執(zhí)行自己的卓越工作標準？ ?一件好事情重復做 37次就能養(yǎng)成好的標準工作習慣！活動量管理工具及使用主管行為考核管理辦法差勤管理補充辦法主管行為考核管理辦法為更好的做好團隊基礎管理，不斷提升團隊主管的自主經營能力，同時對團隊主管的日常行為進行規(guī)范，特制定本管理辦法。本管理辦法通過四個方面，對團隊主管的日常行為進行評分，評分的結果與管理津貼的發(fā)放比例進行掛鉤。 2023年 1月（結算月）開始執(zhí)行。一、管理津貼發(fā)放比例每個月對主管進行評分，實行百分制評分。基礎分為 60分， 40分為日常行為考核評分，每個月評一次分，季度內計算平均值。

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