市場部經營分析(編輯修改稿)

2026-02-04 02:32 本頁面

　

【文章內容簡介】主要依靠短信營銷，而短信受眾基本全是個人用戶。l 推廣力度：運營商并不特別重視，推廣力度不夠。l 客戶原因：企業客戶都有固定合作方（有部分價格因素）且不像個人客戶那樣有靈活性。個人客戶易于接收和嘗試新事物。五、市場策略(一 )、定位l 客戶定位：企業（包括電商）為主，個人為輔。現在 12580的客戶群體現狀是以個人為主，企業客戶極少。與我司定位完全相反。這與 12580的便民特性有關，也與移動的短信營銷有關。我們應繼續堅持原來的客戶定位：以企業客戶為主。個人用戶不放棄。l 市場（價格）定位：中高端價格，差異化、靈活的價格調整。高端與低端價格策略都不實際，中等偏上的價格水平符合我司實際。建議：l ，實現產品差異化。可通過時效、服務的特點推出不同的產品，執行不同的價格。如當日達、次日達等。l 。根據季度、節日、地區定期推出不同的價格優惠，開展促銷活動。如 “新年送禮 ”活動。營銷活動常態化，保持主題營銷活動的連貫性。五、市場策略l 營銷定位：自主營銷為主，運營商營銷為輔。我司現在的營銷方式是 “運營商短信營銷為主，基本沒有自主營銷 ”，這是非常被動的，經過五個月的實踐，可得出結論：一是運營商并未充分重視我們。二是運營商的短信營銷方式并不能極大的提升我司業務量。l 建議：，運營商營銷為輔，總部統籌、指導，各區域經理自行負責當地營銷活動組織、推廣。。報紙、雜志、電臺、廣播、 DM、電視、移動傳媒等。五、市場策略(二 )、產品調整l 12580業務擴大承運范圍。不再限于 8公斤的，長寬高和 100CM 擴大到付業務范圍。精品快遞（商務信函、重要證件、電子產品特定產品）l 電商業務開通同城 COD業務；逐步開通外埠 COD業務；試點手機支付業務l 企業業務開通網上下單業務；開通月結業務；l 項目業務固化電信積分商城禮品配送（移動、聯通、電信）；五、市場策略(三 )、業務方向豐富產品線，按照時效和服務開發產品：l 時效型業務：同城當日達、區域次晨達。l 服務型業務：同城到付業務；月結業務；外埠到付業務；同城 COD業務；外埠 COD業

點擊復制文檔內容

環評公示相關推薦

市場部經營分析(編輯修改稿)

tcl市場部工作總結-資料下載頁

[精選]渠道市場部營銷報告-資料下載頁

渠道市場部月份營銷報告-資料下載頁

市場部組建與運營制度-資料下載頁

市場部手冊-資料下載頁

市場部職責-資料下載頁

市場部經營管理銷售工作總結-資料下載頁

市場部及各崗位職責分析-資料下載頁

市場部經理工作總結與市場部經營管理工作總結匯編doc-資料下載頁

市場部經理年終總結與市場部經營管理工作總結報告匯編doc-資料下載頁

市場部工作職責_市場部是干什么的-資料下載頁

[精選]市場部促銷人員管理方案-資料下載頁

[精選]__市場部工作職責活動推廣_-資料下載頁

市場部年度工作報告-資料下載頁

渠道市場部7月營銷報告-資料下載頁

市場部經營分析(已改無錯字)

市場部經營分析-資料下載頁

市場部經營分析(參考版)

市場部經營分析-文庫吧資料

市場部經營分析-展示頁