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市場營銷組合策略課件(編輯修改稿)

2026-02-04 02:49 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】市場營銷組合策略定價(jià)策略六、地理定價(jià)策略（一）產(chǎn)地交貨價(jià) （二）目的地交貨價(jià) （三）運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼價(jià) （四）統(tǒng)一運(yùn)貨價(jià) （五）分區(qū)運(yùn)送價(jià) 市場營銷組合策略定價(jià)策略調(diào)價(jià)策略一、主動(dòng)調(diào)價(jià)策略（一）調(diào)高價(jià)格調(diào)高價(jià)格的原因（ 1）成本上漲，企業(yè)調(diào)高價(jià)格的最主要原因。（ 2）產(chǎn)品供不應(yīng)求。（ 3）改革產(chǎn)品。（ 4）競爭策略的需要。調(diào)高價(jià)格的方式一般有兩種方式可供選擇：（ 1）直接調(diào)高。（ 2）間接調(diào)高（二）降低價(jià)格降低的原因（ 1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩（ 2）在強(qiáng)大的競爭壓力下（ 3）企業(yè)為了控制市場（ 4）市場需求不振（ 5）產(chǎn)品壽命周期的變化調(diào)整調(diào)低價(jià)格的方式（ 1）直接降價(jià) （ 2）間接降價(jià) 市場營銷組合策略產(chǎn)品策略二、企業(yè)被動(dòng)調(diào)價(jià) 降低價(jià)格維持原價(jià) 提高認(rèn)知質(zhì)量提高價(jià)格并改善質(zhì)量推出低價(jià)進(jìn)攻性產(chǎn)品市場營銷組合策略渠道策略分銷渠道及類型渠道級數(shù) 零層渠道一層渠道二層渠道三層渠道生產(chǎn)者消費(fèi)者生產(chǎn)者零售商（代理商）消費(fèi)者生產(chǎn)者批發(fā)商（代理商）零售商消費(fèi)者生產(chǎn)者代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者市場營銷組合策略渠道策略分銷渠道及類型含義及特征分銷渠道：是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量的總和特征： ? 是傳統(tǒng)市場營銷組合要素之一 ? 起點(diǎn)：生產(chǎn)者；終點(diǎn)：消費(fèi)者或用戶 ? 產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提 ? 中間環(huán)節(jié)的介入必不可少市場營銷組合策略渠道策略分銷渠道及類型職能信息促銷交易談判訂貨融資物流付款所有權(quán)轉(zhuǎn)移市場營銷組合策略渠道策略中間商概念及作用中間商是指介于生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，專門從事組織或參與商品流通業(yè)務(wù)，促進(jìn)交易行為實(shí)現(xiàn)的企業(yè)和個(gè)人中間商的作用簡化交易擴(kuò)散商品溝通信息市場營銷組合策略渠道策略中間商類型分類流通環(huán)節(jié)分批發(fā)商零售商所有權(quán)分經(jīng)銷商代理商買賣批發(fā)商商品代理商制造商的營業(yè)部和銷售機(jī)構(gòu) 專業(yè)商店百貨商店折扣商店樣本售貨商店自動(dòng)售貨機(jī)。企業(yè)代理商銷售代理商寄售商經(jīng)紀(jì)人市場營銷組合策略渠道策略中間商分銷渠道的設(shè)計(jì) — 分銷渠道發(fā)展（一）直銷的發(fā)展指產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)者手里直接轉(zhuǎn)移到用戶或最終消費(fèi)者手里，而省去了傳統(tǒng)市場營銷渠道的諸多中間環(huán)節(jié) 直銷又稱無店鋪銷售方式：郵購、電話訂購、上門銷售、多層傳銷（二）垂直市場營銷系統(tǒng)的發(fā)展垂直市場營銷系統(tǒng)則是一個(gè)實(shí)行專業(yè)化管理和集中計(jì)劃的組織網(wǎng)，在此網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中，各個(gè)成員為了提高經(jīng)濟(jì)效益方式：公司系統(tǒng) 批發(fā)商倡辦的自愿連鎖零售商合作社（三）水平市場營銷系統(tǒng)的發(fā)展水平市場營銷系統(tǒng)，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)自愿組成短期或長期聯(lián)合關(guān)系，共同拓新出現(xiàn)的市場營銷機(jī)會（四）多渠道市場營銷系統(tǒng)的發(fā)展市場營銷組合策略渠道策略中間商分銷渠道的設(shè)計(jì) — 步驟（一）確定渠道目標(biāo)與限制 1．顧客特性 2．產(chǎn)品特性 3．中間商特性 4．競爭特性企業(yè)特性 6．環(huán)境特性（二）明確各種渠道交替方案渠道的交替方案主要涉及到以下四個(gè)基本因素：（ 1）中間商的基本類型；（ 2）每一分銷層次所使用的中間商的數(shù)目；（ 3）各中間商特定的市場營銷任務(wù)； (4)生產(chǎn)者與中間商的交易條件以及相互責(zé)任市場營銷組合策略渠道策略中間商分銷渠道的設(shè)計(jì) — 步驟（三）、評估各種可能的渠道交替方案評估標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：經(jīng)濟(jì)性；控制性；適應(yīng)性。市場營銷組合策略渠道策略中間商分銷渠道的管理選擇渠道成員激勵(lì)渠道成員合作：利用高利潤、獎(jiǎng)賞、津貼、銷售比等積極手段激勵(lì)中間商合伙：分銷規(guī)劃：建立一個(gè)有計(jì)劃的，實(shí)行專業(yè)化管理的垂直市場營銷系統(tǒng)，把制造商的需要與經(jīng)銷商的需要結(jié)合起來（三）評估渠道成員市場營銷組合策略渠道策略物流決策含義與職能物流是指物品從供應(yīng)地向接收地的實(shí)體流動(dòng)過程，即通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營活動(dòng) 物流的職能，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造地點(diǎn)效用市場營銷組合策略渠道策略物流決策系統(tǒng)構(gòu)成商品采購運(yùn)輸儲存裝卸搬運(yùn) 揀選配送銷售消費(fèi)者或用戶市場營銷組合策略渠道策略物流決策儲存與運(yùn)輸（一）儲存決策儲存決策主要包括：（ 1）進(jìn)貨時(shí)間決策即訂購點(diǎn)決策；（ 2）進(jìn)貨數(shù)量決策即經(jīng)濟(jì)訂購批量決策（二）運(yùn)輸決策運(yùn)輸決策應(yīng)考慮的因素（ 1）該產(chǎn)品的特性（如單價(jià)、易腐性和季節(jié)性等）（ 2）所需運(yùn)送的程度與成本（ 3）顧客訂貨數(shù)量與重量（ 4）地理位置與方向市場營銷組合策略渠道策略物流決策常見工具市場營銷組合策略渠道策略物流決策自動(dòng)化（一）條形碼

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