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產品促銷策略與市場推廣(編輯修改稿)

2026-02-04 05:20 本頁面

　

【文章內容簡介】經常調尋，也妨礙了商品信息的傳播。 (3)戶外廣告 ?它主要包括：路牌廣告 (或稱廣告牌，它是戶外廣告的主要形式，除在鐵皮、木板、鐵板等耐用材料上繪制、張貼外，還包括廣告柱，廣告商亭，公路上的拱形廣告牌等 )，霓虹燈廣告和燈箱廣告，交通車廂廣告，招貼廣告 (或稱海報 )，旗幟廣告，汽球廣告等。 (4)郵寄廣告 ?郵寄廣告是廣告主采用郵寄售貨的方式，供應給消費者或用戶廣告中所推銷的商品。它包括商品目錄，商品說明書，宣傳小冊子，明信片，掛歷廣告，以及樣本，通知函，征訂單，訂貨卡，定期或不定期的業務通訊等。郵寄廣告是廣告媒體中最靈活的一種，也是最不穩定的一種。 (5)POP廣告 ? 英文 Point of Purchasing Advertising的大寫字母縮寫，譯為售點廣告，即售貨點和購物場所的廣告。世界各國廣告業都把 POP視為一切購物場所 (商場，百貨公司，超級市場，零售店，專賣店，專業商店等 )場內場外所做廣告的總和。 ? POP廣告的種類就外在形式的不同分為立式、懸掛式、墻壁式和柜臺式四種；就內在性質的不同分為室內POP廣告和室外 POP廣告兩種，室內 POP廣告指商店內部的各種廣告，如柜臺廣告，貨架陳列廣告，模特兒廣告，圓柱廣告，空中懸轉的廣告，室內電子廣告和燈箱廣告。室外 POP廣告是售貨場所門前和周圍的 POP廣告，包括門面裝飾，商店招牌，櫥窗布置，商品陳列，傳單廣告，活人廣告，招貼畫廣告，以及廣告牌，霓虹燈、燈箱和電子顯示廣告等。 (6)其他廣告 ?其他廣告指除以上五種廣告以外的媒體廣告，如饋贈廣告，贊助廣告，體育廣告，以及包裝紙廣告，購物袋廣告，火柴盒廣告，手提包廣告等等。 ?(1)產品因素 :如果是技術性復雜的機械產品，宜用樣本廣告，它可以較詳細的說明產品性能，或用實物表演，增加用戶實感；一般消費品可用視聽廣告媒體。 ?(2)消費者媒體習慣 :如針對工程技術人員的廣告，應選擇專業雜志為媒體，推銷玩具和化妝品等最好的媒 ?(3)銷售范圍 :廣告宣傳的范圍要和商品推銷的范圍一致。 ?(4)廣告媒體的知名度和影響力 :它包括發行量，信譽，頻率和散布地區等。 ?(5)廣告主的經濟承受能力。（四）廣告的創意制作 ? 廣告創意就其內容而言可包括兩類：一是戰術型廣告創意，指在已定的商場上，緊緊盯著目標，將產品的品牌迅速留在顧客心中，并得到有利地位；二是戰略型廣告創意，指找出可能的市場，確定廣告目標和 ? 國際廣告協會對創意新穎的廣告有五點要求： (1)能體現愉快的感覺， (2)能體現創新進步的精神， (3)能解決某一實際問題， (4)有明確的承諾， (5) ? ? ? ? ? 廣告創意設計的構思要真、簡、奇、美，攻心為上，杜絕 “小和尚念經 ”式廣告創意的構思。創意設計很艱苦。臺灣一家廣告公司為德國啤酒打進臺灣市場代理廣告業務。如何既保持原有品牌的優勢，又適合臺灣的具體情況呢 ?該廣告制作如下數量眾多、精美的備選廣告：“剛從歐洲來，國語還不太靈光 ”， “沒辦法，害羞是數百年來的家族遺傳 ”， “偶爾也在國宴中露面 ”， “在歐洲，左派和右派唯一相同的觀點 ”， “想想拿破侖吧 !”以及 “這一杯是我們的最佳代言人 ”和 “不妨先向鄰居打聽打聽 ”等 22條。再如 1979年可口可樂集團要求為其代理了24年廣告業務的麥伊廣告公司重新換個廣告主題，該廣告公司立即把派駐全球各地機構富有創造力的主管全部召回紐約，經過反復激烈的討論，最后才濃縮出一個主題，其創意是 “喝一口，笑一笑 ”(Have a coke and a smile) ? 如何運用各種媒體的特點來為廣告服務，同樣顯創意功夫。電風扇的創意設計是利用 POP廣告媒體，把電風扇放在大商場的櫥窗，旁邊醒目地寫著： “從年月日起晝夜連續運轉。請你計算一下，至今已連續運轉了多少小時 ?”獨特的構思引起了好奇心，有人甚至半夜三更去檢查該電風扇是否仍在轉動。再如 “西鐵城 ”手表打入澳大利亞市場的廣告創意，也是利用 POP廣告媒體，巧妙地宣傳產品的質量。預告消費者某日某時某刻，該公司用飛機在堪培拉廣場空投西鐵城手表，誰撿到就歸誰，屆時飛機如期而至，數以萬計的手表從天而降， …… 戴著高空落下、走時準確又不要鈔票的手表，效果怎樣 ?還需嘶聲力竭地嚷嚷：“永不磨損，世界名表嗎

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