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產業用品及營銷策略管理知識分析(編輯修改稿)

2026-02-04 06:02 本頁面

　

【文章內容簡介】促銷活動高低價高格水平低快速 — 掠奪(撇脂）策略緩慢 — 掠奪奪策略快速滲透透策略緩慢滲透透策略? 快速撇脂策略：此法應具有的條件：具有較強的資金實力，能夠承擔高額促銷費用此產品具有較大的潛在市場；并且顧客愿意高價去購買廣州本田在中國的第一個產品 —雅閣三代? 緩慢撇脂策略：高價 +低促銷。條件：市場上沒有強勁的競爭對手，顧客需要而又別無選擇大眾汽車在進入中國市場時，曾經以普桑，捷達，奧迪在 90年代占據國內近 70%的市場份額? 快速滲透策略：條件：產品的潛在市場很大，需求的價格彈性較大，如吉利與奇瑞? 成長期特點和市場營銷策略市場特點：銷量增加，利潤增長；生產規模增大，成本降低，新的競爭者加入；競爭加劇，開始細分市場營銷策略：改善產品品質保持或增加促銷費用改變廣告宣傳的重點，由功能轉向品牌；適當時機采取靈活的促銷策略。好！? 成熟期特點和市場營銷策略市場特點：市場特點：銷量增長緩慢，逐步、銷量增長緩慢，逐步達到頂峰；達到頂峰；利潤從最高點開始緩、利潤從最高點開始緩慢下降；慢下降；市場競爭異常激烈。、市場競爭異常激烈。營銷策略：營銷策略：調整市場營銷組、調整市場營銷組合。合。尋找新的產品或對、尋找新的產品或對原有產品進行創新，原有產品進行創新，以延長產品的生命周以延長產品的生命周期期占！成熟階段市場的特點利潤減少競爭方式：降價，加大促銷，加大 RD等競爭加劇整個生產能力過剩成長率下降弱者退出? 衰退期特點和市場營銷策略市場特點：市場特點：銷量急劇下降，、銷量急劇下降，消費者興趣轉移；消費者興趣轉移；利潤降到最低點、利潤降到最低點；；大量競爭者退出、大量競爭者退出；；營銷策略：營銷策略：企業通過減少服、企業通過減少服務、降低費用維持最務、降低費用維持最低水平經營。低水平經營。清倉；減庫、清倉；減庫壓縮產量、壓縮產量降價促銷、降價促銷放棄戰略、放棄戰略轉！ Problem 4 新產品開發? 新產品：產品只要是在功能與形態上得到改進并與原有產品產生差異，便為顧客帶來利益，即視為營銷學上的新產品新產品的基本類型? 全新產品：利用科技創造的整體更新產品（原創性產品；海爾冰吧）? 新產品線：首次進入一個新市場的產品（海爾的整體廚房類；娃哈哈進入童裝）? 現有產品線的增補產品（海爾的冰箱部增加冰吧）? 現有產品的改進或更新（海爾的冰箱部的部分產品加入變頻部分；最為大量化存在）? 再定位：改變原有產品定位推出新產品（男士表＋女士表＝情侶表新產品開發的程序形成產品概念制定市場營銷戰略商業分析產品開發市場試銷規模化經營尋求創意甄別創意新產品開發程序：一、構思 —— 尋求創意。創意的來源：顧客、銷售商、競爭者企業內研發人員、公司其它員工其它來源：發明家；專利持有者；科研院所與大學；行業顧問；咨詢機構；廣告公司等尋求創意的途經：A、產品屬性排列法。將現有產品屬性一一排列出來，嘗試改變每一種屬性的方法，在此基礎上產生新產品創意。B、強行關聯法。即把一種產品與其他產品強行結合起來加以思考。如：褲子 +襪子 =連褲襪超聲波 +洗衣法 =超聲波洗衣機C、利用參照物為聯想目標法。如：開發鞋與自行車的關系D、頭腦風暴法。 E、征集意見法。通過召開座談會和問卷調查法了解消費者的需求；征求科研人員、大學和研究機構、特定目標群體、廣告代理商的意見二、篩選 —— 甄別創意是否符合公司發展目標？是否適合公司資源狀況？三、概念測試測試是將構思交給顧客評判科龍冰箱（兒童冰箱）? 目標市場在哪里？規模、結構、行為？? 計劃價格？? 分銷渠道？? 銷售預算？四、營銷戰略的確定五、商業分析目標市場潛量估計成本－收益分析六、產品開發符合構思安全可靠成本在預算之內由開發部門將概念形成模型或樣品，并進行外觀包裝設計? 七、市場試銷地點地點時間時間銷售政策銷售政策? 八、規模化經營營銷策略實施營銷策略實施營銷策略控制營銷策略控制whereWhatHow4Pwhomwhen? 顧客對新產品的接受過程知曉興趣評價嘗試采用新產品的擴散過程創新創新者者早期早期早期

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