新系列廣告創意(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 簡單的畫面解說，而是畫龍點睛的妙筆。 三、內 文 內文 —— 為什么內文很重要？ 十個人當中只有一個人會閱讀一般廣告的內文。 但是十分之一很可能就是一百萬人，一百萬個目標對象。 你的標題和圖片必須使他們上鉤。 而你的文案一定要能夠抓住他們。 內文 —— 讓自己激動！ 不妨運用自我催眠的方法。告訴自己嶗山礦泉水是世界上最好的礦泉水，是其他牌子都比不上的。這種方法可以在很短的時間之內就產生很棒的效果。 讓自己感到興奮！激動！告訴自己你手上有的是自人類登陸月球以來最轟動的新聞。記住，狂熱的情緒像麻疹一樣會傳染，可以由演講者散播給聽眾，由作者傳給讀者。 然后開始下筆。快速而努力地寫。就好像你要趕搭飛機那樣拼命地寫，就好像你必須在五分鐘之內把所有的想法寫下來否則就永遠再也想不起來那樣急迫地寫。 可能剛開始寫的幾段聽起來有些不可思議。別在意，繼續寫。也許在某處，以某種方法，你將能寫出真正具有銷售力的文案。你所寫的某些東西將以可能連你自己都不知道的微妙方式影響讀者的情感。 你會下意識地創造出能喚起讀者的注意并使其產生購買行動的筆法。 內文 —— 繼續激動！！ 內文 —— 讓人們開始行動 行動 — 這是感性式文案的特征，它能觸及人類內心愛恨、喜好、恐懼等部分。卻是理性式文案所欠缺的一種重要的物質。 理性式文案所訴求的對象只是讀者的智力，期使讀者點頭同意。 這兩種文案都很重要。如果你能巧妙地結合這兩種文案，那么你就能使讀者在看完之后馬上從椅子上跳起來，跑到商店買你的產品。 （絕對伏爾加系列文案） ? 絕對的布魯克林 ? 布魯克林大橋拱上的兩只大酒瓶似的 ? 人們宣告：絕對牌伏特加已進軍紐約。 ? 絕對的斯多克 ? 斯多克是恐怖謀殺片《》編劇，絕對牌伏特加成了斯多克筆下的受害者，中槍后流血了， ? 絕對的精神病 ? 這是希區柯克恐怖電影里的一個場面，病狂的殺人者肯定是喝了酒的，因為他在布簾上畫出的居然是個酒瓶。 ? 絕對的驚嚇 ? 酒瓶下的那一灘是驚嚇后失控的小便，這是此酒富有人性的一面。 ? 絕對的智慧 ? 伏特加不只是讓人犯糊涂，他也會使人變得頭腦清晰，就象計算機的電路板一樣精確無誤。 ? 絕對的未來 ? 在未來社會絕對牌伏特加一定是另一座與未來建筑相映成輝的建筑。 ? 絕對的 **!! ? 即計算機中的?亂碼?，在美國經常用它來稱呼那些不講秩序，不守法度的?反叛一族?。他們雖然也渴望絕對牌伏特加酒，你看他們的口中吐出的口香糖都會情不自禁地顯出一個酒瓶樣子。 內文 —— 萬事開頭難 對于大部分的撰文人員而言，開頭是最困難也是最重要的部分。讀者只看開頭的一句便能決定是否要繼續看下去，或者是跳過去。 以下是其中特別有效的四種方法： 內文 —— 開頭 1:重復并闡釋標題中的意念 這是吸引讀者往下看文案的一個方法，所以要盡可能地利用其價值。 尤其當你掌握了新聞性時，這更是一個起頭的好方法。報紙是理所當然最常運用這種技巧的地方。大衛 . 奧格威在他出名的勞斯萊斯汽車的廣告當中，就運用了這項技巧．在第一段里他重復了標題，并加以闡釋： ?根據汽車雜志技術編輯的報道：‘在六十英里的時速中，勞斯萊斯汽車最大的噪音來自于它的電子鐘’．引擎出奇地寧靜。在聽覺方面，三段式的消音器可以降低排氣聲浪．? 內文 —— 開頭 2:以故事作為開始 讀者看故事看到一半，就不太容易停下來，同時以說故事的手法來表現可以使你的廣告具有真實性。 這樣的廣告就好像是在告訴讀者：?這是真實發生的故事?。 麗珠得樂男子漢系列廣告就是運用了這項技巧： ?他是一個養路工，他的責任是讓每一列火車安全地駛過，無論是電閃雷鳴還是烈日風塵，那段路，他都要來來回回地走，一天又一天，一年又一年 …… ? 內文 —— 開頭 3:以簡單事實陳述做開始 找出一個能使讀者驚訝，留下深刻印象的事實－并向讀者承諾一項利益。 一個核子廢料處理的廣告的第一段： ?全世界的科學家及工程師都同意，高輻射能的核子廢料可以安全的方式丟棄而不會對人類及環境造成傷害。? 內文 —— 開頭 4:以問題作為開始 有問題就需要答案－這種方式很快地便能使讀者有參與感。 內文 —— 面對面的談話 然而無論你怎么開始，要記住 —— 你的讀者是一個人，而不是廣大的聽眾群。以私人對談的方式來寫，就好像你正在與某人交談似的。 絕對不要惹人生厭。 ?人們不會因為厭煩而去購買你的產品，? ?只有使人們感到有趣，他們才會買你的產品。? 內文 —— 最古老的規則 好的撰文人員會盡可能地經常使用?你?，?你們?以及?你的?，?你們的?這些字眼 因為讀者只對自己有興趣。這種方法使以一對一的對談式文案具有極高的說服力。 據調查：用?我?字最多的是詩人與瘋子。 內文 —— 多使用你的品牌名 對某些代理商而言，盡可能地經常使用?我們?來代替品牌名，似乎已經成為一種風尚。許多撰文人員喜歡采用這種方式是因為它具有閑談而非正式的語調。但是這種方式缺乏權威性，并且在品牌確認方面通常都很弱。 大部分的廣告內文都是采報道式風格，以第三人稱的方式寫的。 內文 —— 圖片說明 平均而言，看圖片說明的人為看內文的四倍。 讀者會自行尋找圖片說明。把每個圖片說明能夠做成像是產品的迷你廣告是很劃得來的做法。 內文 —— 應該廢棄的陳腔爛調 ?再創輝煌? ?與眾不同，無與倫比? ?獨特的豐富口味? 陳腔爛調有什么不好？它們令人感到無聊，而且也不能使你的產品跟其他使用同樣無聊語言的競爭者有所區別。 內文 —— 避免形式主義 不應該太注意文案本身的形式。文案的個性應該源于產品個性，而非人造的文章技巧。 內文 —— 不要害怕長文案 在我們的經驗中，當你有很復雜訊息要傳達時，長文案有助銷售 —— 如果做得好的話。 內文 —— 什么時候可以使用長文案？ １、當你有很多話的時候。 ２、需經考慮的購買行為－產品要花很多錢。 ３、產品獨特。 ４、對相同的產品而言，如果你能夠?搶先傳達事 實?，告訴讀者有關這類產品他們以前都不知 道的事情。即使讀者不看，長文案本身仍能夠 暗示讀者我們有一些重要的事情要說。 內文 —— 長文案需要事實、重點 長文案靠的是事實。好的新聞記者都遵循著一項原則：發掘不所用多三倍的事實。 長文案絕對不能過于松散，要抓住重點。 如果一個長文案不能夠馬上吸引讀者，他們會以為其余的文案也一