如何做好促銷活動ppt54頁)(編輯修改稿)

2026-02-04 21:23 本頁面

　

【文章內容簡介】 ,如洗衣粉、洗潔精等）。 5或 10元，購買我們產品 50元可抵用一張。注意一定是活動期間購公司產品方可抵用。，尋人啟示，凡活動期間過生日的女顧客活動期間持身份證或戶口本到店可領取神秘大禮一份。 ? 活動方案一定要結合公司訂貨會的政策及促銷活動設計 ? 活動費用一般要控制在 15個點以內激勵方案的準備（舉例） ? 小組 PK獎按時間段進行小組 PK，每一時間段獲勝小組每個人可獲得獎品 ? 大單獎按 300。 600。 900。 1200單筆成交分別設獎獎項。獎項可累計 ? 最高銷售獎全天評出銷售額最高的人員進行獎勵 ? 拉單獎按時間段評出每個時間段拉客進店人數最多的組進行獎勵，每一時間段獲勝小組每個人可獲得獎品 ? 突出表現獎當天活動中表現突出的單獨進行表彰和獎勵，樹立榜樣罰！懲罰項目設置的好，會比獎勵更有效果懲罰項目設置要點 ? 盡量不要設置和利益有關的項目 ? 要盡量把老板拉進活動里來，一起接受懲罰 ? 要讓獲勝的隊伍充分享受獲勝的快感 ? 要讓獲勝的隊伍擁有特權 ? 失敗的隊伍接受懲罰后要馬上進行總結和激勵貨品的盤存 ? 貨品盤存：分出 A類、 B類、 C類貨品。 ? 主推產品：以當周銷售瓶數 *10倍 ? A類貨品：以當周銷售瓶數 *6倍 B類貨品：以當周銷售瓶數 *4倍 C類貨品：以當周銷售瓶數 *2倍會員禮品特價品贈送禮品單包產品中樣促銷主賣產品的確定 ? 沒有主賣產品的促銷活動是不會成功的主賣產品設置要點 ? 公司的明星產品 ? 公司的應季產品 ? 公司主推的系列產品 ? 客戶的積壓產品活動中 ? 活動中的激勵 ? 活動中的調整 ? 活動中的拉客及引導 ? 活動中的銷售 ? 活動中的盤存 ? 活動中音響的使用 ? 活動中的禮品發放活動中的激勵 ? 獎品的發放一定要在早晨進行 ? 早晨活動開始之前要有兩項以上激勵內容 ? 活動中要不斷通報各組的銷量及與目標的差距，激發各小組之間的競爭 ? 活動中可以穿插珀萊雅手語操和舞蹈提高士氣活動中的調整 ? 沒有一場活動是沒有問題的，及時的調整是一場活動成敗的關鍵 ? 每一個時間段的結點是調整的最佳時機 ? 作為總調在活動中要注意的點： A組長的工作狀態 B組長對組員的調配情況 C店長的工作狀態 D每個店員的狀態 E禮品發放情況 F會員的登記狀況 G派單拉客的狀況 H顧客引導及接待狀況 I活動中庫存狀況 J活動銷售目標及完成狀況 K根據店內顧客多少調整銷售節奏活動中的拉客及引導 ? 派單的步驟第一步：打招呼（引起對方的注意）第二步：自我介紹（解除對方的顧慮）第三步：推薦好處（根據活動內容誘發顧客的需要）第四步：邀約并引導進店，交給銷售人員派單注意事項： ? 派單時要有自信，站在顧客的正前方，使得路人愿意停下來聽你介紹，相信你推薦的好處，從而愿意進店； ? 做好被拒絕的心理準備，因為被拒絕是不可避免的，把拒絕當成對方失去了一次美麗的機會。 ? 要根據店的位置安排派單人員發單位置，使每一

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