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產品銷售與配件銷售問答(編輯修改稿)

2026-02-05 00:58 本頁面

　

【文章內容簡介】答：因為我們圣象采用的是多層與三層結構的，為了提高產品的穩定性和腳感舒適度 ,沒有采用上下通體硬木 ,而是采用了軟硬結合的結構 .所以拿到手上會感到輕。舉例：我們康樹地板的下面兩層都采用的是優質松木和云杉，客戶購買地板始終需要的是產品的穩定性和品質，而不是衡量地板的重量 .。軟木在地板中發揮著非常重要的作用。理由：軟木的吸潮變形率低，溫濕度變化或季節變化時，地板整體變形率??；由于軟木密度小，它會帶給我們比硬木更好的腳感；因軟木密度小，在地板受潮時吸潮更快，很大程度上減輕了地板表層吸潮膨賬的負擔，從而保證表面拼接效果的最小變化，甚至不變化。地板除了使用以外，更應注重他的裝飾效果。軟木的價值雖然不如表層硬木，但如果用表層木材進行簡單的加工，做成獨體實木，其地板的穩定性、腳感、裝飾效果遠不如康樹，其價格也會大打折扣。（ 8）你們地板表面色差太大？答：您是指我們地板表面的花紋比較活躍是嗎？（無形當中將地板的色差轉化為我們產品的賣點）這也正是我們產品的風格。市面上也有很多的品牌實木地板顏色是一樣的，其實這都是通過染色和上漆才達到的效果。有色差是實木地板的特色，樹木在自然的生長過程中，受氣候變化和土壤條件差異的影響，自然形成同一棵樹有不同的色澤和紋理。其實買實木地板也就是為了享受這種天然的裝飾效果，顏色一模一樣的話就失去了買實木地板的意義了，而且鋪裝在家里的效果也是非常不好看的。其實有色差也是天然美學的一種體現，您看一下我們的強地板都特意做出這樣的自然的色彩差異，您看我們這大面積展示出來的效果特別生動、自然，您肯定也發現了吧？這是一個國內普遍存在的一個消費誤解。實際上，木質地板的顏色變化正是木質地板的優勢和特色，正因為有豐富的顏色變化才有豐富的地板款式，國外客戶在選購多層實木地板時，都指定選購色差大的產品，我們在出口地板時，也不需要對地板進行色差分選，因為顏色反差能更好體現出產品的自然屬性。但是在國內我們銷售的產品色差是經過嚴格分色號控制的，以滿足客戶的不同需求。你們的配件還要另外收錢的??？人家很多都是贈送的。答：是的，您說的沒錯，在市場上面確實有一些品牌是全包的，所以您會感覺到是贈送給您的，但您想想看，任何一個企業都需要有利潤才能生存下去啊，不可能會真正的送給您用的對吧？圣象只是和他們的計費方式不一樣而已，其它品牌在定價的時候早就已經把踢腳線、扣條的成本給算進去了，然后再告訴您是全包的。而圣象一直以來都是讓消費者明明白白的消費的，地板多少錢，配件多少錢，都是非常透明的，并且我們配件的種類也比較多，您可以根據自己的預算或喜好來選擇。圣象一直以來都是將地板和配件分開來計費的，也就是說我們在給產品定價的時候根本就沒有把踢腳線、扣條的錢給算進去，如果我們把價格每平米提高二十塊錢然后再告訴您全包，您也一樣會覺得

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