企業戰略方案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 ? 顯示進入市場的初始障礙 ? 確立封鎖地位 ? 進行競爭承諾 ? 積累報復的資源 ? 建立防御聯盟 減少進攻的誘因 ? 降低利潤目標 ? 影響競爭對手對未來的預期 防御戰略的類型 ? 遏制 ? 還擊 行業發展與企業戰略 新興行業中的戰略選擇 新興行業的特征 ? 新的未開發的市場 ? 專有性技術 ? 進入壁壘較低 ? 經驗曲線效果使成本隨著不斷產量增加而降低 ? 買方是首次用戶 ? 營銷著重吸引初始購買，克服顧客的顧慮 ? 在保證原材料方面可能存在困難 ? 企業努力支持研發活動，建立快速增長的資源能力 新興行業中的戰略選擇 ? 通過創新性戰略在新市場中及早建立領導地位 ? 努力完善技術、改進產品質量、提高產品性能 ? 當技術不確定性清除、主導技術出現后要迅速作出行動 ? 與關鍵供應商和具有相關技術的企業形成戰略聯盟 ? 獲得潛在的首發者優勢 ? 增加新用戶及用戶的使用次數，進入新地理領域 ? 廣告集中于提高使用頻率和創造品牌忠誠度 ? 利用削價來吸引價格敏感買主 首發者優勢 ? 當做出行動本身與行動內容同等重要時，首發者就具有優勢 ? 首發者優勢產生于： – 領先能夠建立企業的形象和聲譽 – 早期進入可以率先取得原材料、零配件供應和搶占銷售渠道 首發者劣勢 ? 行動過早可以成為劣勢： – 行業早期市場與行業發展后的市場有很大不同 – 開創和培育市場費用高，且并不為企業所專有 – 技術發展很快使早期創新者的投資成為過時，跟隨者能夠跳躍式超過領先者 – 買主對首發者的忠誠度 較低 – 領先者的成績容易受到后來者的模仿 成熟行業中的戰略選擇 市場成熟的特征 ? 需求減緩導致競爭激烈 ? 成熟的買主要求獲得更低的價格 ? 更強調成本和服務 ? 產品創新很難獲得 ? 國際競爭加劇 ? 行業盈利能力降低 成熟行業中的戰略選擇 ? 清理邊緣性產品 ? 強調流程創新 ? 強調成本降低 ? 提高對現有顧客的銷售量 ? 以較低的價格并購對手 ? 國際化擴張 ? 建立新的更靈活的競爭能力 成熟行業中的競爭誤區 ? 不及時調整戰略 ? 增加投資，造成能力過剩 ? 輕易放棄市場占有率 ? 關注短期利潤，忽視加強長期競爭力 ? 未大大降低成本，或對對降價反應遲鈍 ? 在營銷上花費過多 衰退行業中的戰略選擇 衰退行業的特征 ? 需求增長速度大大低于經濟整體的增長速度 ? 競爭壓力增強，競爭對手搶占市場份額 ? 市場通過兼并和收購最后固定為少數幾家主要的競爭者 退出障礙 ? 耐用資產和專門性資產 ? 退出的費用 ? 戰略退出障礙 ? 信息障礙 ? 管理上或感情上的障礙 ? 政府或社會的障礙 在衰退行業中的戰略選擇 ? 領導地位戰略： – 從價值鏈中削減邊緣活動 – 加強基于質量改進和產品創新的差異化 – 利用電子商務重新設計內部流程 – 合并未充分利用的生產能力 – 增加更多銷售渠道 – 清除不重要的產品 ? 合適地位戰略：集中于某個特定的市場面 ? 逐步退出戰略：削減新投資、減少設施的維修、停止廣告宣傳費 ? 迅速放棄戰略 衰退行業中的戰略誤區 ? 不能客觀地分析衰退行業的形勢 ? 一味地打消耗戰陷于與強硬對手爭奪無利可圖的市場份額 ? 選擇退出戰略不果斷 企業發展與戰略選擇 戰略態勢的選擇 ? 戰略態勢是在目前的戰略起點上，決定企業的各經營單位在戰略規劃期內的資源分配、業務拓展的發展方向。 ? 企業可以采取四種戰略態勢：穩定型戰略、增長型戰略、緊縮型戰略和混合型戰略。 穩定型戰略 穩定型戰略的概念及特征 ? 穩定型戰略是在企業的內外部環境約束下，企業準備在戰略規劃期使企業的資源分配和經營狀況基本保持在目前狀態和水平上的戰略。 ? 特征： （ 1）企業對過去的經營業績表示滿意，決定追求既定的或與過去相似的經營目標。 （ 2）企業在戰略規劃期內所追求的績效按大體的比例遞增。 （ 3）企業準備提供與過去相同的或基本相同的產品或服務。 穩定型戰略的適用條件 ? 外部條件 （ 1）宏觀經濟狀況：總量不變或低速增長 （ 2） 產業的創新度較小 （ 3）消費者的消費需求變化較小 （ 4）產品的生命周期處于成熟期 （ 5） 競爭格局較為穩定 穩定型戰略的適用條件（續） ? 內部條件 （ 1）當外部環境較好，而企業資源不夠充分，可以采取局部市場為目標的穩定型戰略 （ 2）當外部環境較穩定，資源較充足的企業可以在廣泛的市場上選擇穩定型戰略，而資源相對稀缺的企業可以在相對狹窄的細分市場上采用穩定型戰略 （ 3）當外部環境較不利，資源豐富的企業可以采用穩定型戰略；資源不夠充足的企業若在某個細分市場上具有獨特的競爭優勢，可以采用穩定型戰略；但如果不具備相應的競爭優勢，可以實施緊縮型戰略 穩定型戰略的優勢 ? 企業的經營風險較小 ? 能避免因改變戰略而改變資源分配的困難 ? 能避免因發展過快而引起的弊端 ? 給企業一個休整期 穩定型戰略的劣勢 ? 穩定型戰略的執行以外部市場的穩定為前提，如果環境預測有誤，穩定戰略會有很大風險。 ? 在特定細分市場上實行穩定型戰略也隱含風險。 ? 穩定型戰略易使企業的風險意識減弱，形成懼怕風險、回避風險的企業文化，大大降低企業對風險的敏感性、適應性和冒風險的勇氣。 穩定型戰略的類型 （ 1）無變化戰略：沒有戰略的戰略。 （ 2）維持利潤戰略：以犧牲未來發展來維持目前利潤的戰略。 （ 3）暫停戰略：企業降低發展速度，重新配置資源，進行結構調整 （ 4）謹慎實施戰略：對前景難以預測時采取的步步為營的決策方式。 緊縮型戰略 緊縮型戰略的特征 ? 企業從目前的經營領域和基礎水平收縮和撤退，且偏離戰略起點較大的一種經營戰略。 ? 特征： （ 1）對企業現有的產品和市場實行收縮、調整和撤退 （ 2）在資源利用上進行嚴格控制，盡量削減各項費用，伴隨大量員工的裁減 （ 3）具有短期性、過渡性，根本目的在于為今后的發展積聚力量 緊縮型戰略的適用條件 （ 1）適應性緊縮：為了適應外界環境而采取的一種戰略，如經濟衰退、需求減少 （ 2）失敗性緊縮：指企業由于經營失誤造成企業競爭地位虛弱、經營狀況惡化，只有采取緊縮型戰略，才能最大限度地減少損失，保持企業實力 （ 3）調整性緊縮：為了謀求更好的發展機會，使有限的資源分配到更有效的使用場合 緊縮型戰略的優劣分析 （ 1）優點： A 能幫助企業在外部環境不利的情況下，順利渡過難關 B 能在企業經營滑坡的情況下，最大限度地降低損失 C 能幫助企業更好地進行資產的優化組合 （ 2）劣勢： A 可能會扼殺具有發展前途的業務和市場，使企業總體利益受到傷害 B 會引起員工的消極反應 C 可能會招致不良的社會反應，影響公眾形象 緊縮型戰略的類型 （ 1）抽資轉向戰略：調整企業組織、降低成本和投資、減少資產、加速回收企業資產 （