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企業(yè)戰(zhàn)略案例解析之格力空調(diào)解碼(編輯修改稿)

2026-02-05 03:19 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】的大戶聯(lián)合出資成立新的銷售公司，對(duì)格力空調(diào)專營(yíng)。這一模式的主要特點(diǎn)是把區(qū)域內(nèi)大的經(jīng)銷商捆在了自己的船上，可以最大限度地利用當(dāng)?shù)氐那蕾Y源強(qiáng)化對(duì)格力空調(diào)的銷售。替代品 ? 空調(diào)行業(yè)的替代品基本上是新技術(shù)、新功能對(duì)舊款機(jī)的替代，如空氣過(guò)慮、殺菌、靜音等功能的空調(diào)的出現(xiàn)，柜式空調(diào)及中央空調(diào)對(duì)掛式空調(diào)的替代。格力以其技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持 “ 以技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨贾聘唿c(diǎn) ” 的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，堅(jiān)持 “ 生產(chǎn)一代、研制一代、構(gòu)思一代 ” ，不斷完成產(chǎn)品的更新?lián)Q代，產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)中領(lǐng)跑，至今已開(kāi)發(fā)出十大類， 50個(gè)系列， 500多個(gè)品種規(guī)格的空調(diào)，品種規(guī)格和產(chǎn)品系列均居全國(guó)首位。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 ? 空調(diào)行業(yè)是一個(gè)沒(méi)有巨頭的行業(yè)，十幾個(gè)品牌集中瓜分了 80%的市場(chǎng)份額，但是各自的占有份額相差不大，均在十幾個(gè)百分點(diǎn)，也就是說(shuō)誰(shuí)都不擁有對(duì)市場(chǎng)的決定權(quán)。 ? 各主流空調(diào)企業(yè)界不斷擴(kuò)大產(chǎn)能以期取得規(guī)模優(yōu)勢(shì)，同時(shí)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。空調(diào)業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度（前 5家企業(yè)的比重）進(jìn)一步提高， 2023年行業(yè)集中度達(dá)到 44%，比 2023年提升了 6個(gè)百分點(diǎn)。2023年空調(diào)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)體現(xiàn)出強(qiáng)者更強(qiáng)的特點(diǎn)，一些不具優(yōu)勢(shì)的小企業(yè)將退出競(jìng)爭(zhēng)。 ? 中國(guó)已成為家用空調(diào)全球產(chǎn)量最大的國(guó)家， LG、松下、東芝等國(guó)際巨頭紛紛將各自的制造和市場(chǎng)重心移向中國(guó)，更加劇了中國(guó)空調(diào)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)局面。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 ? 珠海格力電器股份有限公司是目前中國(guó)生產(chǎn)規(guī)模最大，技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)的空調(diào)生產(chǎn)基地，空調(diào)器總年產(chǎn)能 1000萬(wàn)臺(tái)，也是世界單產(chǎn)規(guī)模最大的專業(yè)空調(diào)企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司堅(jiān)持走專業(yè)化的發(fā)展道路，以領(lǐng)先的技術(shù)技能，過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，完善周到的服務(wù)贏得市場(chǎng)，同時(shí)也奠定格力空調(diào)在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位；根據(jù)國(guó)家輕工局和央視調(diào)查中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從 1996年起格力空調(diào)連續(xù)四年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率居行業(yè)第一。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 ? 格力能夠取得如此驕人的成績(jī)，連續(xù)好幾年穩(wěn)坐空調(diào)業(yè)第一把交椅，最重要的就是它的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。近年來(lái)，格力推出和實(shí)施的高新技術(shù)就有六項(xiàng)： ? （ 1）智能化人體感應(yīng)技術(shù)。 ? （ 2）一氧化碳自動(dòng)感應(yīng)報(bào)警技術(shù)。 ? （ 3）智能換新風(fēng)技術(shù)。 ? （ 4）數(shù)字直流變頻技術(shù)。 ? （ 5）多折式蒸發(fā)器技術(shù)。 ? （ 6）數(shù)字化濕度控制技術(shù)。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 ? 面對(duì)空調(diào)市場(chǎng)混亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，一貫堅(jiān)持專一化經(jīng)營(yíng)的格力成為了國(guó)內(nèi)目前規(guī)格最齊全、品種最多的空調(diào)生產(chǎn)廠家，形成了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，而且充分地顯示了十多年來(lái)，該企業(yè)的專業(yè)化技術(shù)積累，雄厚的技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)效益再增值的潛在能力。外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅分析內(nèi)部環(huán)境分析公司狀況 202

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