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傳統(tǒng)渠道主管的工作(編輯修改稿)

2026-02-05 06:42 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 業(yè)務(wù)員：主管簽字：日期：客戶維護流程傳統(tǒng)渠道主管的工作工作流程目標(biāo)分解傳統(tǒng)渠道主管 6步曲業(yè)績分析跟線輔導(dǎo) 路線抽查團隊會議月度總結(jié) 傳統(tǒng)渠道主管的工作為什么要跟線輔導(dǎo)？ 3 跟線輔導(dǎo) 傳統(tǒng)渠道主管的工作跟線輔導(dǎo)原則： ? 跟線必全天完整的了解路線情況：路線設(shè)置 /上線下線時間 /關(guān)鍵客戶 /問題和機會以身作則，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員完整走完路線的習(xí)慣 ? 全天必填單跟線輔導(dǎo)表必須清楚完整的填寫 ? 填單必簽字跟線輔導(dǎo)表必須由業(yè)務(wù)員和主管簽字 ? 跟誰有重點基于業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗和能力基于對業(yè)績和 KPI的分析和回顧 3 跟線輔導(dǎo) 傳統(tǒng)渠道主管的工作 3 跟線輔導(dǎo) 跟線輔導(dǎo)看什么？ ? 市場洞察行業(yè)整體情況，如競品情況 ? 售點情況 4P（產(chǎn)品分銷、陳列、價格、促銷） ? 售點機會路線重點客戶 ? 業(yè)務(wù)員執(zhí)行拜訪八步驟的情況 ? 陳列標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行 ? 路線績效拜訪成功率、每單預(yù)定金額、每單 SKU 傳統(tǒng)渠道主管的工作 3 跟線輔導(dǎo) 跟線輔導(dǎo)流程：傳統(tǒng)渠道主管的工作 ? 回顧上次跟線情況，回顧業(yè)務(wù)員近期表現(xiàn)（瀏覽業(yè)績板） ? 確定當(dāng)天目標(biāo)，確定本次跟線重點 ? 觀察售點表現(xiàn)及機會（分銷、陳列、價格、促銷） ? 觀察拜訪八步驟執(zhí)行及機會 ? 現(xiàn)場輔導(dǎo) ? 回顧今天業(yè)績，確定機會點，制定行動計劃 1 準(zhǔn)備工作 2 協(xié)同拜訪 3 總結(jié)跟進 3 跟線輔導(dǎo) 跟線輔導(dǎo)表城市：業(yè)務(wù)員：路線：日期：拜訪八步驟重點客戶機會點（最重要的一個）觀察總結(jié)不評價：客戶名稱機會點（如分銷、陳列、價格、促銷） 1，準(zhǔn)備 2，打招呼 3，店情查看 4，產(chǎn)品生勱化 5，草拝訂單 6，銷售陳述 7，回顧不總結(jié) 8，行政工作路線 KPI 月計劃當(dāng)天實際反饋建議： 1，成功率 2，每單預(yù)定金額 3，每單 SKU數(shù) 檢查人簽名：業(yè)務(wù)員簽名：傳統(tǒng)渠道主管的工作工作流程目標(biāo)分解傳統(tǒng)渠道主管 6步曲業(yè)績分析跟線輔導(dǎo) 路線抽查團隊會議月度總結(jié) 傳統(tǒng)渠道主管的工作 4 路線抽查傳統(tǒng)渠道主管的工作為什么要路線抽查？ 4 路線抽查路線抽查原則： ? 單獨開展路線抽查應(yīng)該由主管單獨開展 ? 時間丌定抽查應(yīng)該是不定期的業(yè)務(wù)員無法提前知道要進行抽查傳統(tǒng)渠道主管的工作 4 路線抽查路線抽查看什么？ ? 業(yè)務(wù)員是否按路線拜訪？ ? 店內(nèi)執(zhí)行如何？ ? 訂單是否真實？ ? 經(jīng)銷商服務(wù)如何？傳統(tǒng)渠道主管的工作 4 路線抽查路線抽查流程：傳統(tǒng)渠道主管的工作 1 準(zhǔn)備工作 2 路線抽查 3 反饋跟進 ? 業(yè)務(wù)員前一天的路線售點資料（售點名稱、地址） ? 業(yè)務(wù)員前一天的路線訂單 ? 從業(yè)務(wù)員前一天路線的第一家售點開始 ? 從業(yè)務(wù)員前一天路線的最后一家售點結(jié)束 ? 抽查結(jié)果及時反饋給業(yè)務(wù)員 ? 與業(yè)務(wù)員一起制定改善計劃，視情況開展跟線輔導(dǎo) 4 路線抽查傳統(tǒng)渠道主管的工作路線抽查表業(yè)務(wù)員：路線：售點名稱業(yè)務(wù)員拜訪店內(nèi)執(zhí)行訂單準(zhǔn)確性經(jīng)銷商服務(wù) 整體表現(xiàn) 檢查人：日期：工作流程目標(biāo)分解傳統(tǒng)渠道主管 6步曲業(yè)績分析跟線輔導(dǎo) 路線抽查團隊會

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